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Hoskin Group은 환경, 농업, 광업, 산업, 제조 및 연구 분야의 고객에게 서비스를 제공하는 캐나다의 B2B 하드웨어 및 과학 장비 공급업체입니다. 제품군에는 대기, 수질, 기상 및 토양 모니터링 장비, 아스팔트·석유·콘크리트·광업·시멘트 등의 분야에 사용되는 지반공학 및 재료 시험 장비, 센서·트랜스듀서·자동화 계측기가 포함됩니다. 또한 장비 대여, 교정 및 수리, 통합 시스템, 무선·셀룰러·위성 네트워크를 통한 원격 데이터 수집, 데이터 로거, 액세서리, 기술 자료 및 교육을 통해 고객을 지원합니다. 201~500명의 직원으로 구성된 Hoskin Group은 여러 산업의 시험, 측정 및 모니터링 업무 흐름을 뒷받침하는 전문 제품과 서비스를 제공합니다.
기술 영업 대표—캐나다 자동화 및 공정 시장
기술 영업, 고객 개발, 솔루션 설계, 영업 파이프라인 관리 및 매출 성장을 통해 캐나다 자동화 및 공정 시장에서 Davis Controls의 사업을 확대합니다.
설명
- 매출을 확대하고 캐나다 자동화 및 공정 시장에서 Davis Controls Ltd.의 입지를 강화한다.
- 새로운 사업 기회를 발굴하는 동시에 고객 관계를 구축하고 심화한다.
- 고객 요구 사항을 충족하고 고객 경험을 개선하는 맞춤형 솔루션을 제안한다.
- 제품 및 솔루션 포트폴리오 전반에 걸쳐 영업 및 성장 전략을 수립하고 실행한다.
- 목표 산업에서 신규 사업을 발굴하고 수주한다.
- 제안서, 견적서 및 진행 중인 기회를 추적하여 전환율과 매출을 높인다.
- 건전한 영업 파이프라인을 관리하고 신뢰할 수 있는 수주 및 매출 전망을 제공한다.
- 기존 고객 계정 내 점유율을 높이고 신규 고객과 관계를 구축한다.
- 고객 주문 알림을 처리하고 프로젝트 일정을 선제적으로 조율한다.
- 시스템 규모 산정, 제품 선택 및 애플리케이션 적합성에 대해 고객에게 조언한다.
- 제출 자료, 도면, 사양서 및 규정 준수 자료를 포함한 프로젝트 문서를 지원한다.
- 기회, 고객 커뮤니케이션 및 프로젝트 상태에 관한 CRM 기록을 정리하고 최신 상태로 유지한다.
- 영업 및 서비스 팀원과 협력하여 신뢰할 수 있는 고품질 고객 지원을 제공한다.
- 파이프라인 진행 상황, 영업 실적, 시장 동향 및 전략적 성장 기회를 경영진에 보고한다.
- 지속적인 사업 개선을 위해 고객 피드백, 경쟁 인사이트 및 검증된 업무 방식을 공유한다.
지원 자격
- 기계공학 기술, 계측, 공정 자동화 또는 관련 기술 분야의 중등 이후 교육 이수자. 동등한 교육 및 관련 업계 경험도 고려한다.
- 산업 공정 업계 및 고객을 대상으로 한 사업 개발, 기술 영업 또는 계정 관리 분야에서 5~7년 이상의 점진적인 경력.
- 신규 사업을 창출하고 시장 점유율을 높이며 영업 목표를 달성하거나 초과한 입증된 실적.
- 유효한 운전면허를 보유하고 고객 지원 및 사업 성장을 위해 필요에 따라 출장할 의향.
- 양호한 운전 기록.
- 뛰어난 사업 개발, 잠재 고객 발굴 및 관계 구축 능력.
- 효과적인 컨설팅형 영업 및 협상 능력.
- 제품 기능, 시스템 솔루션 및 애플리케이션 요구 사항을 이해하고 설명할 수 있는 기술적 역량.
- 여러 기회와 우선순위를 관리할 수 있는 뛰어난 조직력 및 시간 관리 능력.
- 제안서 작성, 프로젝트 후속 조치 및 문서 관리 경험.
- 기술 및 비기술 이해관계자와 협업할 수 있는 명확한 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력.
- CRM 플랫폼, Microsoft Office 및 영업 보고 도구 활용 능력.
복리후생
- 회사 행사
- 치과 진료
- 직원 지원 프로그램
- 추가 의료보험
- 생명보험
- 구내 주차
- 유급 휴가
- RRSP 매칭
- 교육비 지원
- 시력 관리