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Hoskin Group es un proveedor canadiense B2B de equipos de hardware y material científico que atiende a clientes de los sectores medioambiental, agrícola, minero, industrial, manufacturero y de investigación. Su cartera incluye instrumentos para la monitorización del aire, el agua, el clima y el suelo; equipos geotécnicos y de ensayo de materiales para aplicaciones como el asfalto, el petróleo, el hormigón, la minería y el cemento; además de sensores, transductores e instrumentación para la automatización. La empresa también ofrece alquiler de equipos, calibración y reparación, sistemas integrados, recopilación remota de datos mediante redes de radio, celulares y satelitales, registradores de datos, accesorios, recursos técnicos y capacitación. Con un equipo de 201 a 500 empleados, Hoskin Group proporciona los productos y servicios especializados necesarios para los procesos de ensayo, medición y monitorización de múltiples industrias.
Representante de Ventas Técnicas – Mercados Canadienses de Automatización y Procesos
Impulsa la presencia de Davis Controls en los mercados canadienses de automatización y procesos mediante ventas técnicas, desarrollo de clientes, diseño de soluciones, gestión de oportunidades y crecimiento de ingresos.
Canadá90.000 $ – 110.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentas técnicasVentasDescripción
- Aumentar los ingresos y fortalecer la posición de Davis Controls Ltd. en los mercados canadienses de automatización y procesos.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales mientras se construyen y profundizan las relaciones con los clientes.
- Recomendar soluciones personalizadas que respondan a las necesidades de los clientes y mejoren su experiencia.
- Crear e implementar estrategias de ventas y crecimiento para toda la cartera de productos y soluciones.
- Buscar y conseguir nuevos negocios en las industrias objetivo.
- Hacer seguimiento de propuestas, cotizaciones y oportunidades activas para mejorar la conversión y los ingresos.
- Gestionar una cartera de ventas saludable y elaborar previsiones fiables de reservas e ingresos.
- Aumentar la participación dentro de las cuentas existentes y establecer relaciones con nuevos clientes.
- Gestionar los recordatorios de pedidos de los clientes y coordinar proactivamente los plazos de los proyectos.
- Asesorar a los clientes sobre el dimensionamiento de sistemas, la selección de productos y la adecuación de las aplicaciones.
- Apoyar la documentación de proyectos, incluidos los documentos de presentación, planos, especificaciones y materiales de cumplimiento normativo.
- Mantener organizados y actualizados los registros del CRM sobre oportunidades, comunicaciones con clientes y estado de los proyectos.
- Colaborar con los equipos de Ventas y Servicio para brindar un apoyo al cliente fiable y de alta calidad.
- Informar a la dirección sobre el progreso de la cartera, los resultados de ventas, la evolución del mercado y las oportunidades estratégicas de crecimiento.
- Aportar comentarios de los clientes, información sobre la competencia y prácticas eficaces para la mejora continua del negocio.
Requisitos
- Formación postsecundaria en Tecnología de Ingeniería Mecánica, Instrumentación, Automatización de Procesos o un campo técnico relacionado; también se pueden considerar estudios equivalentes y experiencia relevante en el sector.
- Al menos 5–7 años de experiencia progresiva en desarrollo comercial, ventas técnicas o gestión de cuentas con industrias y clientes de procesos industriales.
- Experiencia demostrada en la generación de nuevos negocios, el aumento de la participación de mercado y el cumplimiento o superación de los objetivos de ventas.
- Licencia de conducir válida y disposición para viajar según sea necesario para apoyar a los clientes y el crecimiento del negocio.
- Historial de conducción favorable.
- Sólidas capacidades de desarrollo comercial, prospección y creación de relaciones.
- Habilidades eficaces de venta consultiva y negociación.
- Capacidad técnica para comprender y explicar las características de los productos, las soluciones de sistemas y los requisitos de las aplicaciones.
- Gran capacidad de organización y gestión del tiempo, con aptitud para gestionar múltiples oportunidades y prioridades.
- Experiencia en la preparación de propuestas, el seguimiento de proyectos y el mantenimiento de documentación.
- Habilidades claras de comunicación verbal y escrita para trabajar con partes interesadas técnicas y no técnicas.
- Dominio de plataformas CRM, Microsoft Office y herramientas de informes de ventas.
Beneficios
- Eventos de la empresa
- Atención dental
- Programa de asistencia al empleado
- Cobertura médica ampliada
- Seguro de vida
- Estacionamiento en las instalaciones
- Tiempo libre remunerado
- Aportación equivalente al RRSP
- Reembolso de formación
- Atención oftalmológica