H
Hoskin Group kanadski je dobavljač hardvera i znanstvene opreme za poslovne korisnike iz područja zaštite okoliša, poljoprivrede, rudarstva, industrije, proizvodnje i istraživanja. Njegov portfelj uključuje instrumente za praćenje zraka, vode, vremena i tla; geotehničku opremu i opremu za ispitivanje materijala za primjene poput asfalta, nafte, betona, rudarstva i cementa; te senzore, pretvornike i instrumentaciju za automatizaciju. Tvrtka korisnicima pruža i najam opreme, kalibraciju i popravak, integrirane sustave, daljinsko prikupljanje podataka putem radijskih, mobilnih i satelitskih mreža, podatkovne zapisivače, dodatnu opremu, tehničke resurse i obuku. S timom od 201 do 500 zaposlenika, Hoskin Group osigurava specijalizirane proizvode i usluge za procese ispitivanja, mjerenja i praćenja u različitim industrijama.
Tehnički prodajni predstavnik – kanadska tržišta automatizacije i procesne industrije
Razvijajte prisutnost tvrtke Davis Controls na kanadskim tržištima automatizacije i procesne industrije kroz tehničku prodaju, razvoj korisnika, osmišljavanje rješenja, upravljanje prodajnim lijevkom i rast prihoda.
Opis
- Povećavajte prihod i jačajte položaj tvrtke Davis Controls Ltd. na kanadskim tržištima automatizacije i procesne industrije.
- Pronalazite nove poslovne prilike te istodobno gradite i produbljujte odnose s korisnicima.
- Preporučujte prilagođena rješenja koja odgovaraju zahtjevima klijenata i poboljšavaju korisničko iskustvo.
- Kreirajte i provodite prodajne strategije i strategije rasta kroz portfelj proizvoda i rješenja.
- Tražite i osvajajte nove poslove u ciljanim industrijama.
- Pratite prijedloge, ponude i aktivne prilike radi poboljšanja konverzije i prihoda.
- Upravljajte zdravim prodajnim lijevkom i osiguravajte pouzdane prognoze narudžbi i prihoda.
- Povećavajte udio unutar postojećih korisničkih računa i uspostavljajte odnose s novim korisnicima.
- Pratite podsjetnike za korisničke narudžbe i proaktivno koordinirajte rokove projekata.
- Savjetujte korisnike o dimenzioniranju sustava, odabiru proizvoda i prikladnosti za primjenu.
- Podržavajte projektnu dokumentaciju, uključujući podneske, nacrte, specifikacije i materijale za usklađenost.
- Održavajte CRM zapise organiziranima i ažurnima za prilike, komunikaciju s korisnicima i status projekata.
- Surađujte s članovima prodajnog i servisnog tima kako biste pružili pouzdanu i kvalitetnu korisničku podršku.
- Izvještavajte upravu o napretku prodajnog lijevka, prodajnim rezultatima, razvoju tržišta i strateškim prilikama za rast.
- Doprinosite povratnim informacijama korisnika, uvidima o konkurenciji i provjerenim praksama stalnom unapređenju poslovanja.
Zahtjevi
- Poslijesrednjoškolsko obrazovanje iz tehnologije strojarstva, instrumentacije, procesne automatizacije ili srodnog tehničkog područja; može se uzeti u obzir i odgovarajuće obrazovanje te relevantno iskustvo u industriji.
- Najmanje 5–7 godina progresivnog iskustva u razvoju poslovanja, tehničkoj prodaji ili upravljanju korisničkim računima za industrijske procesne djelatnosti i korisnike.
- Dokazani uspjeh u stvaranju novih poslova, povećanju tržišnog udjela te ostvarivanju ili premašivanju prodajnih ciljeva.
- Važeća vozačka dozvola i spremnost na putovanja prema potrebi radi podrške korisnicima i rasta poslovanja.
- Povoljan vozački dosje.
- Izražene sposobnosti razvoja poslovanja, pronalaženja potencijalnih korisnika i izgradnje odnosa.
- Učinkovite savjetodavne prodajne i pregovaračke vještine.
- Tehnička sposobnost razumijevanja i objašnjavanja značajki proizvoda, sistemskih rješenja i zahtjeva primjene.
- Izražene organizacijske i vremenske sposobnosti uz mogućnost upravljanja višestrukim prilikama i prioritetima.
- Iskustvo u izradi ponuda, praćenju projekata i održavanju dokumentacije.
- Jasne usmene i pisane komunikacijske vještine za rad s tehničkim i netehničkim dionicima.
- Poznavanje CRM platformi, Microsoft Officea i alata za izvještavanje o prodaji.
Pogodnosti
- Događanja tvrtke
- Stomatološka skrb
- Program pomoći zaposlenicima
- Prošireno zdravstveno osiguranje
- Životno osiguranje
- Parkiranje na lokaciji
- Plaćeni dopust
- Usklađivanje uplata u RRSP
- Naknada troškova obrazovanja
- Očna skrb