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Hoskin Group è un fornitore canadese B2B di hardware e apparecchiature scientifiche che serve clienti nei settori ambientale, agricolo, minerario, industriale, manifatturiero e della ricerca. Il suo portafoglio comprende strumenti per il monitoraggio dell’aria, dell’acqua, del clima e del suolo; apparecchiature geotecniche e per i test sui materiali destinate ad applicazioni come asfalto, petrolio, calcestruzzo, attività minerarie e cemento; oltre a sensori, trasduttori e strumentazione per l’automazione. L’azienda offre inoltre il noleggio di apparecchiature, servizi di calibrazione e riparazione, sistemi integrati, raccolta dati da remoto tramite reti radio, cellulari e satellitari, data logger, accessori, risorse tecniche e formazione. Con un team di 201-500 dipendenti, Hoskin Group fornisce prodotti e servizi specializzati a supporto dei processi di test, misurazione e monitoraggio in numerosi settori.
Rappresentante Commerciale Tecnico – Mercati Canadesi dell’Automazione e dei Processi
Sviluppa la presenza di Davis Controls nei mercati canadesi dell’automazione e dei processi attraverso vendite tecniche, sviluppo della clientela, progettazione di soluzioni, gestione della pipeline e crescita dei ricavi.
Canada90.000 $ – 110.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount manager tecnicoVenditeDescrizione
- Aumentare i ricavi e rafforzare la posizione di Davis Controls Ltd. nei mercati canadesi dell’automazione e dei processi.
- Individuare nuove opportunità commerciali costruendo e approfondendo al contempo le relazioni con i clienti.
- Raccomandare soluzioni personalizzate che rispondano alle esigenze dei clienti e ne migliorino l’esperienza.
- Creare e attuare strategie di vendita e crescita per l’intero portafoglio di prodotti e soluzioni.
- Ricercare e acquisire nuovi affari nei settori target.
- Monitorare proposte, preventivi e opportunità attive per migliorare il tasso di conversione e i ricavi.
- Gestire una pipeline di vendita sana e fornire previsioni affidabili su ordini e ricavi.
- Aumentare la quota all’interno dei clienti esistenti e instaurare relazioni con nuovi clienti.
- Gestire i promemoria degli ordini dei clienti e coordinare proattivamente le tempistiche dei progetti.
- Consigliare i clienti sul dimensionamento dei sistemi, sulla selezione dei prodotti e sull’idoneità alle applicazioni.
- Supportare la documentazione dei progetti, inclusi documenti di presentazione, disegni, specifiche e materiali di conformità.
- Mantenere organizzati e aggiornati i dati del CRM relativi a opportunità, comunicazioni con i clienti e stato dei progetti.
- Collaborare con i membri dei team Vendite e Assistenza per offrire un supporto ai clienti affidabile e di alta qualità.
- Aggiornare la direzione sull’avanzamento della pipeline, sui risultati di vendita, sugli sviluppi del mercato e sulle opportunità strategiche di crescita.
- Contribuire con il feedback dei clienti, informazioni sulla concorrenza e pratiche comprovate al miglioramento continuo dell’azienda.
Requisiti
- Istruzione post-secondaria in Tecnologia dell’Ingegneria Meccanica, Strumentazione, Automazione dei Processi o campo tecnico correlato; possono essere prese in considerazione anche una formazione equivalente e un’esperienza rilevante nel settore.
- Almeno 5–7 anni di esperienza progressiva nello sviluppo commerciale, nelle vendite tecniche o nella gestione di clienti nel settore dei processi industriali.
- Successo dimostrato nella generazione di nuovi affari, nell’aumento della quota di mercato e nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita.
- Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare secondo necessità per supportare i clienti e la crescita aziendale.
- Certificato di guida favorevole.
- Solide capacità di sviluppo commerciale, prospezione e costruzione di relazioni.
- Efficaci competenze di vendita consultiva e negoziazione.
- Attitudine tecnica per comprendere e spiegare le caratteristiche dei prodotti, le soluzioni di sistema e i requisiti applicativi.
- Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo, con la capacità di gestire più opportunità e priorità.
- Esperienza nella preparazione di proposte, nel follow-up dei progetti e nella gestione della documentazione.
- Capacità di comunicazione orale e scritta chiara per lavorare con interlocutori tecnici e non tecnici.
- Padronanza delle piattaforme CRM, di Microsoft Office e degli strumenti di reporting delle vendite.
Benefit
- Eventi aziendali
- Assistenza odontoiatrica
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Assistenza sanitaria integrativa
- Assicurazione sulla vita
- Parcheggio in sede
- Permessi retribuiti
- Contributo integrativo RRSP
- Rimborso per la formazione
- Assistenza oculistica