H
קבוצת Hoskin היא ספקית קנדית של ציוד חומרה וציוד מדעי לעסקים, המשרתת לקוחות בתחומי הסביבה, החקלאות, הכרייה, התעשייה, הייצור והמחקר. סל המוצרים שלה כולל מכשירים לניטור אוויר, מים, מזג אוויר וקרקע; ציוד לבדיקות גיאוטכניות ולבדיקות חומרים עבור יישומים כגון אספלט, נפט, בטון, כרייה ומלט; וכן חיישנים, מתמרים ומכשירי אוטומציה ובקרה. החברה תומכת בלקוחותיה גם באמצעות השכרת ציוד, כיול ותיקון, מערכות משולבות, איסוף נתונים מרחוק דרך רשתות רדיו, סלולר ולוויין, אוגרי נתונים, אביזרים נלווים, משאבים טכניים והדרכה. עם צוות המונה 201–500 עובדים, קבוצת Hoskin מספקת את המוצרים והשירותים המיוחדים הדרושים לתהליכי בדיקה, מדידה וניטור במגוון תעשיות.
נציג מכירות טכני – שוקי האוטומציה והתהליכים בקנדה
הרחבת הנוכחות של Davis Controls בשוקי האוטומציה והתהליכים בקנדה באמצעות מכירות טכניות, פיתוח לקוחות, תכנון פתרונות, ניהול צבר הזדמנויות והגדלת ההכנסות.
קנדה90,000 $ – 110,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות טכניתיאור
- הגדלת ההכנסות וחיזוק מעמדה של Davis Controls Ltd. בשוקי האוטומציה והתהליכים בקנדה.
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות תוך בנייה והעמקה של קשרי לקוחות.
- המלצה על פתרונות מותאמים העונים על דרישות הלקוחות ומשפרים את חוויית הלקוח.
- יצירה ויישום של אסטרטגיות מכירות וצמיחה עבור מגוון המוצרים והפתרונות.
- קידום וזכייה בעסקים חדשים בענפים ממוקדים.
- מעקב אחר הצעות, הצעות מחיר והזדמנויות פעילות לשיפור שיעורי ההמרה וההכנסות.
- ניהול צבר מכירות בריא והפקת תחזיות אמינות להזמנות ולהכנסות.
- הגדלת נתח הפעילות בחשבונות קיימים וביסוס קשרים עם לקוחות חדשים.
- טיפול בתזכורות להזמנות לקוחות ותיאום יזום של לוחות זמנים לפרויקטים.
- ייעוץ ללקוחות בנוגע לתכנון גודל המערכת, בחירת מוצרים והתאמת היישום.
- תמיכה בתיעוד פרויקטים, כולל מסמכי הגשה, שרטוטים, מפרטים וחומרי תאימות.
- שמירה על רשומות CRM מסודרות ומעודכנות עבור הזדמנויות, תקשורת עם לקוחות ומצב פרויקטים.
- שיתוף פעולה עם חברי צוותי המכירות והשירות כדי לספק תמיכת לקוחות אמינה ואיכותית.
- עדכון ההנהלה בנוגע להתקדמות בצבר, לתוצאות המכירות, להתפתחויות בשוק ולהזדמנויות צמיחה אסטרטגיות.
- תרומה של משוב לקוחות, תובנות תחרותיות ושיטות מוכחות לשיפור עסקי מתמשך.
דרישות
- השכלה על-תיכונית בטכנולוגיית הנדסה מכנית, מכשור ובקרה, אוטומציית תהליכים או תחום טכני קשור; ניתן לשקול גם השכלה מקבילה וניסיון רלוונטי בענף.
- לפחות 5–7 שנות ניסיון מתקדם בפיתוח עסקי, במכירות טכניות או בניהול לקוחות מול תעשיות תהליכיות ולקוחות תעשייתיים.
- הצלחה מוכחת ביצירת עסקים חדשים, בהגדלת נתח שוק ובעמידה ביעדי מכירות או מעבר להם.
- רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לנסוע לפי הצורך לתמיכה בלקוחות ובצמיחת העסק.
- רישום נהיגה חיובי.
- יכולות חזקות בפיתוח עסקי, באיתור לקוחות פוטנציאליים ובבניית קשרים.
- מיומנויות יעילות במכירות ייעוציות ובמשא ומתן.
- יכולת טכנית להבין ולהסביר תכונות מוצרים, פתרונות מערכת ודרישות יישום.
- יכולות חזקות בארגון ובניהול זמן, עם יכולת לנהל הזדמנויות וסדרי עדיפויות מרובים.
- ניסיון בהכנת הצעות, במעקב אחר פרויקטים ובשמירה על תיעוד.
- כישורי תקשורת ברורים בעל פה ובכתב לעבודה עם בעלי עניין טכניים ולא טכניים.
- שליטה בפלטפורמות CRM, ב-Microsoft Office ובכלים לדיווחי מכירות.
הטבות
- אירועי חברה
- טיפולי שיניים
- תוכנית סיוע לעובדים
- ביטוח בריאות מורחב
- ביטוח חיים
- חניה במקום
- חופשה בתשלום
- התאמת הפרשות ל-RRSP
- החזר הוצאות לימודים
- טיפולי ראייה