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Hoskin Groupは、環境、農業、鉱業、産業、製造、研究分野の顧客にサービスを提供する、カナダのB2Bハードウェア・科学機器サプライヤーです。製品ポートフォリオには、大気、水、気象、土壌のモニタリング機器のほか、アスファルト、石油、コンクリート、鉱業、セメントなどに使用される地盤工学・材料試験機器、センサー、トランスデューサー、自動化計装が含まれます。また、機器レンタル、校正・修理、統合システム、無線・携帯通信・衛星ネットワークを利用した遠隔データ収集、データロガー、アクセサリー、技術資料、トレーニングを通じて顧客を支援しています。201～500人の従業員を擁するHoskin Groupは、複数の業界における試験、計測、モニタリングの業務プロセスを支える専門的な製品とサービスを提供しています。
テクニカルセールス担当者—カナダの自動化・プロセス市場
技術営業、顧客開拓、ソリューション設計、営業パイプライン管理、収益拡大を通じて、カナダの自動化・プロセス市場における Davis Controls の事業を拡大します。
仕事内容
- 収益を拡大し、カナダの自動化・プロセス市場における Davis Controls Ltd. の地位を強化する。
- 新たなビジネス機会を見つけながら、顧客との関係を構築・深化させる。
- 顧客要件に対応し、顧客体験を向上させる最適なソリューションを提案する。
- 製品・ソリューションポートフォリオ全体にわたる営業・成長戦略を策定し、実行する。
- 対象業界で新規ビジネスを開拓し、受注につなげる。
- 提案、見積もり、進行中の商談を追跡し、成約率と収益を向上させる。
- 健全な営業パイプラインを管理し、信頼性の高い受注・収益予測を提供する。
- 既存顧客のアカウントシェアを拡大し、新規顧客との関係を確立する。
- 顧客への注文リマインダーに対応し、プロジェクトのスケジュールを主体的に調整する。
- システム規模、製品選定、アプリケーション適合性について顧客に助言する。
- 提出書類、図面、仕様書、コンプライアンス資料などのプロジェクト文書を支援する。
- 商談、顧客とのやり取り、プロジェクト状況に関する CRM 記録を整理し、最新の状態に保つ。
- 営業・サービスチームのメンバーと協力し、信頼性の高い高品質な顧客サポートを提供する。
- パイプラインの進捗、営業実績、市場動向、戦略的な成長機会を経営陣に報告する。
- 継続的な業務改善に向けて、顧客からのフィードバック、競合に関する洞察、実証済みの実践方法を共有する。
応募要件
- 機械工学技術、計装、プロセスオートメーション、または関連する技術分野の高等教育修了者。同等の学歴および関連業界経験も考慮する。
- 工業プロセス業界およびその顧客を対象とした事業開発、技術営業、またはアカウント管理で、5～7年以上の段階的な経験。
- 新規ビジネスの創出、市場シェアの拡大、売上目標の達成または超過に成功した実績。
- 有効な運転免許を有し、顧客支援と事業成長のため必要に応じて出張できること。
- 良好な運転記録。
- 優れた事業開発、見込み客開拓、関係構築能力。
- 効果的な提案型営業および交渉スキル。
- 製品機能、システムソリューション、アプリケーション要件を理解し説明できる技術的素養。
- 複数の商談や優先事項を管理できる、優れた整理力と時間管理能力。
- 提案書の作成、プロジェクトのフォローアップ、文書管理の経験。
- 技術・非技術の関係者と協働するための、明確な口頭および文書コミュニケーション能力。
- CRM プラットフォーム、Microsoft Office、営業レポートツールを使いこなせること。
福利厚生
- 会社イベント
- 歯科医療
- 従業員支援プログラム
- 拡張医療保険
- 生命保険
- 敷地内駐車場
- 有給休暇
- RRSP マッチング
- 教育費補助
- 視力ケア
