H
Hoskin Group je kanadský dodávateľ hardvéru a vedeckého vybavenia pre firmy, ktorý obsluhuje zákazníkov z oblasti životného prostredia, poľnohospodárstva, baníctva, priemyslu, výroby a výskumu. Jeho portfólio zahŕňa prístroje na monitorovanie ovzdušia, vody, počasia a pôdy; geotechnické zariadenia a vybavenie na testovanie materiálov pre aplikácie, ako sú asfalt, ropa, betón, baníctvo a cement; ako aj senzory, prevodníky a prístroje na automatizáciu. Spoločnosť zákazníkom poskytuje aj prenájom vybavenia, kalibráciu a opravy, integrované systémy, diaľkový zber údajov prostredníctvom rádiových, mobilných a satelitných sietí, dátové zapisovače, príslušenstvo, technické zdroje a školenia. Tím spoločnosti Hoskin Group s 201 až 500 zamestnancami dodáva špecializované produkty a služby pre procesy testovania, merania a monitorovania v rôznych odvetviach.
Technický obchodný zástupca – kanadské trhy automatizácie a procesného priemyslu
Rozšírte pôsobenie spoločnosti Davis Controls na kanadských trhoch automatizácie a procesného priemyslu prostredníctvom technického predaja, rozvoja zákazníkov, návrhu riešení, riadenia obchodného lievika a rastu tržieb.
Kanada90 000 $ – 110 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajTechnický account manažérPopis
- Zvyšujte tržby a posilňujte postavenie spoločnosti Davis Controls Ltd. na kanadských trhoch automatizácie a procesného priemyslu.
- Vyhľadávajte nové obchodné príležitosti a zároveň budujte a prehlbujte vzťahy so zákazníkmi.
- Odporúčajte riešenia prispôsobené požiadavkám klientov, ktoré zlepšujú zákaznícku skúsenosť.
- Vytvárajte a realizujte predajné a rastové stratégie naprieč portfóliom produktov a riešení.
- Vyhľadávajte a získavajte nové obchody v cieľových odvetviach.
- Sledujte návrhy, cenové ponuky a aktívne príležitosti s cieľom zlepšovať mieru konverzie a tržby.
- Spravujte zdravý obchodný lievik a poskytujte spoľahlivé prognózy objednávok a tržieb.
- Zvyšujte podiel v existujúcich zákazníckych účtoch a nadväzujte vzťahy s novými zákazníkmi.
- Spracúvajte pripomienky zákazníckych objednávok a proaktívne koordinujte harmonogramy projektov.
- Radte zákazníkom pri dimenzovaní systémov, výbere produktov a vhodnosti pre konkrétne aplikácie.
- Podporujte projektovú dokumentáciu vrátane podkladov na schválenie, výkresov, špecifikácií a materiálov týkajúcich sa súladu s predpismi.
- Udržiavajte záznamy v CRM usporiadané a aktuálne vrátane príležitostí, komunikácie so zákazníkmi a stavu projektov.
- Spolupracujte s členmi predajného a servisného tímu na poskytovaní spoľahlivej a kvalitnej podpory zákazníkom.
- Informujte vedenie o postupe v obchodnom lieviku, výsledkoch predaja, vývoji trhu a strategických príležitostiach na rast.
- Prispievajte spätnou väzbou od zákazníkov, konkurenčnými poznatkami a osvedčenými postupmi k priebežnému zlepšovaniu podnikania.
Požiadavky
- Postsekundárne vzdelanie v odbore strojárska technológia, prístrojová technika, procesná automatizácia alebo v príbuznom technickom odbore; zohľadniť možno aj ekvivalentné vzdelanie a relevantné skúsenosti z odvetvia.
- Aspoň 5–7 rokov postupne nadobúdaných skúseností v rozvoji podnikania, technickom predaji alebo správe zákazníckych účtov pre priemyselné procesné odvetvia a zákazníkov.
- Preukázateľné úspechy pri získavaní nových obchodov, zvyšovaní podielu na trhu a plnení alebo prekračovaní predajných cieľov.
- Platný vodičský preukaz a ochota cestovať podľa potreby na podporu zákazníkov a rastu podnikania.
- Bezúhonný vodičský záznam.
- Silné schopnosti v oblasti rozvoja podnikania, vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a budovania vzťahov.
- Efektívne poradenské predajné a vyjednávacie zručnosti.
- Technické schopnosti porozumieť vlastnostiam produktov, systémovým riešeniam a požiadavkám aplikácií a vysvetliť ich.
- Silné organizačné schopnosti a schopnosť riadiť čas pri správe viacerých príležitostí a priorít.
- Skúsenosti s prípravou ponúk, následným sledovaním projektov a vedením dokumentácie.
- Jasné ústne a písomné komunikačné schopnosti pri spolupráci s technickými aj netechnickými zainteresovanými stranami.
- Znalosť CRM platforiem, balíka Microsoft Office a nástrojov na vykazovanie predaja.
Benefity
- Firemné podujatia
- Zubná starostlivosť
- Program pomoci zamestnancom
- Rozšírená zdravotná starostlivosť
- Životné poistenie
- Parkovanie v areáli
- Platené voľno
- Príspevok RRSP
- Úhrada nákladov na vzdelávanie
- Starostlivosť o zrak