H
مجموعة Hoskin هي مورّد كندي لمعدات الأجهزة والمعدات العلمية بين الشركات، وتخدم العملاء في قطاعات البيئة والزراعة والتعدين والصناعة والتصنيع والبحث العلمي. تشمل محفظتها أجهزة لمراقبة الهواء والمياه والطقس والتربة؛ ومعدات للاختبارات الجيوتقنية واختبارات المواد، لتطبيقات تشمل الأسفلت والبترول والخرسانة والتعدين والإسمنت؛ إضافة إلى المستشعرات والمحوّلات وأجهزة القياس والتحكم الآلي. كما تدعم الشركة عملاءها من خلال تأجير المعدات، والمعايرة والإصلاح، والأنظمة المتكاملة، وجمع البيانات عن بُعد عبر شبكات الراديو والاتصالات الخلوية والأقمار الصناعية، ومسجلات البيانات، والملحقات، والموارد التقنية والتدريب. وبفريق يتراوح عدد أفراده بين 201 و500 موظف، توفر مجموعة Hoskin المنتجات والخدمات المتخصصة اللازمة لعمليات الاختبار والقياس والمراقبة في قطاعات متعددة.
مندوب مبيعات تقنية – أسواق الأتمتة والعمليات الصناعية في كندا
تنمية حضور شركة Davis Controls في أسواق الأتمتة والعمليات الصناعية في كندا من خلال المبيعات التقنية، وتطوير العملاء، وتصميم الحلول، وإدارة مسار المبيعات، وزيادة الإيرادات.
90,000 CA$ – 110,000 CA$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير حسابات تقنيةالوصف
- زيادة الإيرادات وتعزيز مكانة شركة Davis Controls Ltd. في أسواق الأتمتة والعمليات الصناعية في كندا.
- العثور على فرص أعمال جديدة مع بناء علاقات العملاء وتعميقها.
- التوصية بحلول مخصصة تلبي متطلبات العملاء وتحسن تجربة العميل.
- إنشاء وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والنمو عبر مجموعة المنتجات والحلول.
- السعي إلى أعمال جديدة في القطاعات المستهدفة والفوز بها.
- متابعة العروض والمقترحات والأسعار والفرص النشطة لتحسين معدلات التحويل والإيرادات.
- إدارة مسار مبيعات صحي وتقديم توقعات موثوقة للحجوزات والإيرادات.
- زيادة الحصة لدى الحسابات الحالية وبناء علاقات مع عملاء جدد.
- التعامل مع تذكيرات طلبات العملاء وتنسيق الجداول الزمنية للمشروعات بشكل استباقي.
- إرشاد العملاء بشأن تحديد حجم الأنظمة واختيار المنتجات ومدى ملاءمة التطبيقات.
- دعم وثائق المشروعات، بما في ذلك مستندات التقديم والرسومات والمواصفات ومواد الامتثال.
- الحفاظ على تنظيم سجلات إدارة علاقات العملاء وتحديثها للفرص ومراسلات العملاء وحالة المشروعات.
- التعاون مع أعضاء فريقي المبيعات والخدمات لتقديم دعم موثوق وعالي الجودة للعملاء.
- إطلاع الإدارة على تقدم مسار المبيعات ونتائج المبيعات وتطورات السوق وفرص النمو الاستراتيجية.
- المساهمة بملاحظات العملاء والرؤى التنافسية والممارسات المثبتة في تحسين الأعمال بصورة مستمرة.
المتطلبات
- تعليم ما بعد الثانوي في تكنولوجيا الهندسة الميكانيكية أو الأجهزة والقياس أو أتمتة العمليات أو مجال تقني ذي صلة؛ ويمكن أيضًا النظر في التعليم المكافئ والخبرة ذات الصلة بالقطاع.
- خبرة تقدمية لا تقل عن 5–7 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات التقنية أو إدارة الحسابات لخدمة صناعات العمليات والعملاء الصناعيين.
- نجاح مثبت في توليد أعمال جديدة وزيادة الحصة السوقية وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
- رخصة قيادة سارية واستعداد للسفر حسب الحاجة لدعم العملاء ونمو الأعمال.
- سجل قيادة مناسب.
- قدرات قوية في تطوير الأعمال واستكشاف العملاء وبناء العلاقات.
- مهارات فعالة في المبيعات الاستشارية والتفاوض.
- كفاءة تقنية لفهم ميزات المنتجات وحلول الأنظمة ومتطلبات التطبيقات وشرحها.
- قدرات قوية على التنظيم وإدارة الوقت، مع القدرة على إدارة فرص وأولويات متعددة.
- خبرة في إعداد المقترحات ومتابعة المشروعات والحفاظ على الوثائق.
- مهارات واضحة في التواصل الشفهي والكتابي للعمل مع أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين.
- إتقان منصات إدارة علاقات العملاء وMicrosoft Office وأدوات إعداد تقارير المبيعات.
المزايا
- فعاليات الشركة
- رعاية الأسنان
- برنامج مساعدة الموظفين
- رعاية صحية موسعة
- التأمين على الحياة
- مواقف سيارات في الموقع
- إجازة مدفوعة الأجر
- مطابقة مساهمات RRSP
- تعويض نفقات التعليم
- رعاية البصر