H
Hoskin Group to kanadyjski dostawca sprzętu dla firm i laboratoriów naukowych, obsługujący klientów z sektorów ochrony środowiska, rolnictwa, górnictwa, przemysłu, produkcji i badań naukowych. Oferta firmy obejmuje przyrządy do monitorowania powietrza, wody, pogody i gleby; sprzęt geotechniczny oraz urządzenia do badania materiałów stosowane między innymi przy produkcji asfaltu, w przemyśle naftowym, budownictwie, górnictwie i produkcji cementu; a także czujniki, przetworniki i urządzenia automatyki. Firma oferuje również wynajem sprzętu, kalibrację i naprawy, zintegrowane systemy, zdalne gromadzenie danych za pośrednictwem sieci radiowych, komórkowych i satelitarnych, rejestratory danych, akcesoria, materiały techniczne oraz szkolenia. Hoskin Group zatrudnia 201–500 pracowników. Firma dostarcza specjalistyczne produkty i usługi wspierające procesy testowania, pomiarów i monitorowania w wielu branżach.
Przedstawiciel ds. sprzedaży technicznej — kanadyjskie rynki automatyki i procesów technologicznych
Rozwijaj obecność Davis Controls na kanadyjskich rynkach automatyki i procesów technologicznych poprzez sprzedaż techniczną, rozwój klientów, projektowanie rozwiązań, zarządzanie lejkiem sprzedażowym i wzrost przychodów.
Opis
- Zwiększać przychody i wzmacniać pozycję Davis Controls Ltd. na kanadyjskich rynkach automatyki i procesów technologicznych.
- Pozyskiwać nowe możliwości biznesowe, jednocześnie budując i pogłębiając relacje z klientami.
- Rekomendować dopasowane rozwiązania, które odpowiadają wymaganiom klientów i poprawiają ich doświadczenia.
- Tworzyć i wdrażać strategie sprzedaży i wzrostu dla całego portfolio produktów i rozwiązań.
- Pozyskiwać i wygrywać nowy biznes w wybranych branżach.
- Monitorować oferty, wyceny i aktywne szanse sprzedażowe w celu poprawy konwersji i przychodów.
- Zarządzać zdrowym lejkiem sprzedażowym oraz dostarczać wiarygodne prognozy rezerwacji i przychodów.
- Zwiększać udział w istniejących kontach i nawiązywać relacje z nowymi klientami.
- Obsługiwać przypomnienia klientów dotyczące zamówień i proaktywnie koordynować harmonogramy projektów.
- Doradzać klientom w zakresie doboru wielkości systemu, wyboru produktów i dopasowania do zastosowania.
- Wspierać dokumentację projektową, w tym materiały do przedłożenia, rysunki, specyfikacje i dokumenty zgodności.
- Utrzymywać uporządkowane i aktualne dane w CRM dotyczące szans sprzedażowych, komunikacji z klientami i statusu projektów.
- Współpracować z członkami zespołów sprzedaży i serwisu, aby zapewniać niezawodne wsparcie klientów wysokiej jakości.
- Informować kierownictwo o postępach w lejku, wynikach sprzedaży, rozwoju rynku i strategicznych możliwościach wzrostu.
- Wnosić opinie klientów, wiedzę o konkurencji i sprawdzone praktyki do ciągłego doskonalenia działalności.
Wymagania
- Wykształcenie policealne lub wyższe w zakresie technologii mechanicznej, oprzyrządowania, automatyki procesowej lub pokrewnej dziedziny technicznej; rozważane będzie również równoważne wykształcenie i odpowiednie doświadczenie branżowe.
- Co najmniej 5–7 lat rosnącego doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży technicznej lub zarządzaniu kontami klientów obsługujących przemysłowe branże procesowe i klientów.
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowego biznesu, zwiększaniu udziału w rynku oraz realizacji lub przekraczaniu celów sprzedażowych.
- Ważne prawo jazdy i gotowość do podróży w razie potrzeby w celu wspierania klientów i rozwoju biznesu.
- Korzystny wyciąg z rejestru kierowców.
- Silne umiejętności rozwoju biznesu, prospectingu i budowania relacji.
- Skuteczne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i negocjacji.
- Zdolności techniczne pozwalające rozumieć i wyjaśniać cechy produktów, rozwiązania systemowe i wymagania aplikacyjne.
- Silne umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem oraz zdolność do prowadzenia wielu szans sprzedażowych i priorytetów.
- Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, monitorowaniu projektów i prowadzeniu dokumentacji.
- Jasna komunikacja ustna i pisemna w pracy z interesariuszami technicznymi i nietechnicznymi.
- Biegłość w obsłudze platform CRM, pakietu Microsoft Office i narzędzi raportowania sprzedaży.
Benefity
- Wydarzenia firmowe
- Opieka stomatologiczna
- Program pomocy pracownikom
- Rozszerzona opieka zdrowotna
- Ubezpieczenie na życie
- Parking na miejscu
- Płatny czas wolny
- Dopłata do składek RRSP
- Zwrot kosztów edukacji
- Opieka okulistyczna