H
Hoskin Group е канадски доставчик на хардуер и научно оборудване за бизнес клиенти в областта на околната среда, селското стопанство, минното дело, промишлеността, производството и научните изследвания. Портфолиото му включва уреди за мониторинг на въздуха, водата, времето и почвата; геотехническо оборудване и оборудване за изпитване на материали за приложения като асфалт, петрол, бетон, минно дело и цимент; както и сензори, преобразуватели и измервателна апаратура за автоматизация. Компанията подпомага клиентите и чрез отдаване на оборудване под наем, калибриране и ремонт, интегрирани системи, дистанционно събиране на данни чрез радио, клетъчни и сателитни мрежи, регистратори на данни, аксесоари, технически ресурси и обучения. С екип от 201 до 500 служители Hoskin Group предоставя специализирани продукти и услуги за процеси по изпитване, измерване и мониторинг в различни индустрии.
Технически търговски представител – канадски пазари за автоматизация и процесна индустрия
Развивайте присъствието на Davis Controls на канадските пазари за автоматизация и процесна индустрия чрез технически продажби, развитие на клиенти, проектиране на решения, управление на търговския фунил и растеж на приходите.
Канада90 000 CAD – 110 000 CAD / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиТехнически акаунт мениджърОписание
- Увеличавайте приходите и укрепвайте позицията на Davis Controls Ltd. на канадските пазари за автоматизация и процесна индустрия.
- Откривайте нови бизнес възможности, като изграждате и задълбочавате отношенията с клиентите.
- Препоръчвайте персонализирани решения, които отговарят на изискванията на клиентите и подобряват клиентското преживяване.
- Създавайте и прилагайте стратегии за продажби и растеж в портфолиото от продукти и решения.
- Търсете и печелете нов бизнес в целеви индустрии.
- Проследявайте предложенията, офертите и активните възможности за подобряване на конверсията и приходите.
- Управлявайте здрав търговски фунил и изготвяйте надеждни прогнози за поръчките и приходите.
- Увеличавайте дела в съществуващите клиентски сметки и установявайте отношения с нови клиенти.
- Обработвайте напомнянията за клиентски поръчки и проактивно координирайте сроковете на проектите.
- Консултирайте клиентите относно оразмеряването на системи, избора на продукти и приложимостта.
- Подпомагайте проектната документация, включително материали за одобрение, чертежи, спецификации и документи за съответствие.
- Поддържайте CRM записите организирани и актуални за възможностите, комуникацията с клиентите и статуса на проектите.
- Сътрудничете с членовете на екипите по продажби и обслужване за предоставяне на надеждна и висококачествена клиентска поддръжка.
- Информирайте ръководството за напредъка на търговския фунил, резултатите от продажбите, развитието на пазара и стратегическите възможности за растеж.
- Допринасяйте с обратна връзка от клиентите, конкурентни анализи и доказани практики за постоянно подобряване на бизнеса.
Изисквания
- Следсредно образование по технология на машиностроенето, измервателна техника, процесна автоматизация или сродна техническа област; може да бъде разгледано и еквивалентно образование и релевантен опит в индустрията.
- Най-малко 5–7 години прогресивен опит в развитието на бизнеса, техническите продажби или управлението на клиентски сметки, обслужващи промишлени процесни отрасли и клиенти.
- Доказан успех в генерирането на нов бизнес, увеличаването на пазарния дял и постигането или надхвърлянето на целите за продажби.
- Валидна шофьорска книжка и готовност за пътуване при необходимост в подкрепа на клиентите и растежа на бизнеса.
- Добра шофьорска история.
- Силни умения за развитие на бизнеса, търсене на потенциални клиенти и изграждане на взаимоотношения.
- Ефективни консултативни умения за продажби и водене на преговори.
- Техническа способност за разбиране и обясняване на характеристиките на продуктите, системните решения и изискванията на приложенията.
- Силни организационни умения и умения за управление на времето, с възможност за управление на множество възможности и приоритети.
- Опит в изготвянето на предложения, проследяването на проекти и поддържането на документация.
- Ясни устни и писмени комуникационни умения за работа с технически и нетехнически заинтересовани страни.
- Познаване на CRM платформи, Microsoft Office и инструменти за отчитане на продажбите.
Придобивки
- Фирмени събития
- Стоматологична помощ
- Програма за подпомагане на служителите
- Разширено здравно осигуряване
- Животозастраховане
- Паркинг на място
- Платен отпуск
- Съответстващ принос към RRSP
- Възстановяване на разходи за обучение
- Грижа за зрението