H
Hoskin Group — канадський постачальник обладнання для бізнесу та наукових досліджень, який обслуговує клієнтів у сфері охорони довкілля, сільського господарства, гірничодобувної промисловості, промисловості, виробництва та науково-дослідної діяльності. Асортимент компанії охоплює прилади для моніторингу повітря, води, погоди й ґрунту; геотехнічне обладнання та обладнання для випробування матеріалів, що застосовується, зокрема, в асфальтовій, нафтовій, бетонній, гірничодобувній і цементній галузях; а також датчики, перетворювачі та прилади автоматизації. Компанія також надає обладнання в оренду, послуги калібрування й ремонту, інтегровані системи, дистанційний збір даних через радіо-, стільникові та супутникові мережі, реєстратори даних, аксесуари, технічні матеріали та навчання. У Hoskin Group працює 201–500 співробітників. Компанія постачає спеціалізовані продукти й послуги для процесів випробування, вимірювання та моніторингу в різних галузях.
Технічний торговий представник — канадські ринки автоматизації та технологічних процесів
Розвивайте присутність Davis Controls на канадських ринках автоматизації та технологічних процесів завдяки технічним продажам, розвитку клієнтів, проєктуванню рішень, управлінню воронкою та зростанню доходу.
Опис
- Збільшувати дохід і зміцнювати позиції Davis Controls Ltd. на канадських ринках автоматизації та технологічних процесів.
- Знаходити нові можливості для бізнесу, водночас розвиваючи й поглиблюючи відносини з клієнтами.
- Рекомендувати індивідуальні рішення, що відповідають вимогам клієнтів і покращують клієнтський досвід.
- Створювати та впроваджувати стратегії продажів і зростання для всього портфеля продуктів і рішень.
- Залучати та вигравати новий бізнес у цільових галузях.
- Відстежувати пропозиції, комерційні розрахунки та активні можливості для підвищення конверсії й доходу.
- Керувати здоровою воронкою продажів і надавати надійні прогнози бронювань та доходу.
- Збільшувати частку в наявних акаунтах і встановлювати відносини з новими клієнтами.
- Опрацьовувати нагадування клієнтам щодо замовлень і проактивно координувати строки проєктів.
- Консультувати клієнтів щодо визначення розміру системи, вибору продуктів і відповідності застосуванню.
- Підтримувати проєктну документацію, зокрема матеріали для подання, креслення, специфікації та документи про відповідність.
- Підтримувати записи в CRM організованими й актуальними для можливостей, комунікацій із клієнтами та статусу проєктів.
- Співпрацювати з колегами з відділів продажів і сервісу, щоб надавати надійну та якісну підтримку клієнтів.
- Інформувати керівництво про прогрес у воронці, результати продажів, розвиток ринку та стратегічні можливості зростання.
- Надавати відгуки клієнтів, конкурентні спостереження та перевірені практики для постійного вдосконалення бізнесу.
Вимоги
- Післясередня освіта в галузі технологій машинобудування, контрольно-вимірювальних приладів, автоматизації процесів або суміжній технічній галузі; також може розглядатися еквівалентна освіта та відповідний галузевий досвід.
- Щонайменше 5–7 років прогресивного досвіду в розвитку бізнесу, технічних продажах або управлінні клієнтськими акаунтами у промислових технологічних галузях і роботі з клієнтами.
- Підтверджений успіх у залученні нового бізнесу, збільшенні частки ринку та виконанні або перевищенні планів продажів.
- Чинне водійське посвідчення та готовність за потреби подорожувати для підтримки клієнтів і розвитку бізнесу.
- Позитивна водійська довідка.
- Сильні навички розвитку бізнесу, пошуку клієнтів і побудови відносин.
- Ефективні навички консультативних продажів і ведення переговорів.
- Технічна обізнаність для розуміння та пояснення характеристик продуктів, системних рішень і вимог до застосування.
- Сильні організаційні навички та навички управління часом, здатність керувати кількома можливостями й пріоритетами.
- Досвід підготовки пропозицій, супроводу проєктів і ведення документації.
- Чіткі усні та письмові комунікативні навички для роботи з технічними й нетехнічними зацікавленими сторонами.
- Володіння CRM-платформами, Microsoft Office та інструментами звітності з продажів.
Переваги
- Корпоративні заходи
- Стоматологічна допомога
- Програма допомоги працівникам
- Розширене медичне страхування
- Страхування життя
- Паркування на території
- Оплачувана відпустка
- Співфінансування внесків до RRSP
- Компенсація витрат на навчання
- Офтальмологічна допомога