H
Hoskin Group
Hoskin Group เป็นผู้จัดจำหน่ายฮาร์ดแวร์และอุปกรณ์วิทยาศาสตร์แบบ B2B จากแคนาดา ให้บริการลูกค้าในภาคสิ่งแวดล้อม เกษตรกรรม เหมืองแร่ อุตสาหกรรม การผลิต และการวิจัย กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยเครื่องมือสำหรับตรวจวัดอากาศ น้ำ สภาพอากาศ และดิน อุปกรณ์ด้านวิศวกรรมปฐพีและการทดสอบวัสดุสำหรับการใช้งานกับยางมะตอย ปิโตรเลียม คอนกรีต เหมืองแร่ และซีเมนต์ รวมถึงเซนเซอร์ ทรานสดิวเซอร์ และเครื่องมือวัดสำหรับระบบอัตโนมัติ นอกจากนี้ บริษัทยังสนับสนุนลูกค้าด้วยบริการเช่าอุปกรณ์ การสอบเทียบและซ่อมแซม ระบบแบบบูรณาการ การเก็บรวบรวมข้อมูลระยะไกลผ่านเครือข่ายวิทยุ เซลลูลาร์ และดาวเทียม เครื่องบันทึกข้อมูล อุปกรณ์เสริม แหล่งข้อมูลทางเทคนิค และการฝึกอบรม ด้วยทีมงาน 201–500 คน Hoskin Group จัดหาผลิตภัณฑ์และบริการเฉพาะทางที่อยู่เบื้องหลังกระบวนการทดสอบ การวัด และการตรวจติดตามในหลากหลายอุตสาหกรรม

ผู้แทนฝ่ายขายด้านเทคนิค – ตลาดระบบอัตโนมัติและกระบวนการในแคนาดา

ขยายการดำเนินงานของ Davis Controls ในตลาดระบบอัตโนมัติและกระบวนการของแคนาดา ผ่านการขายด้านเทคนิค การพัฒนาลูกค้า การออกแบบโซลูชัน การบริหารโอกาสทางการขาย และการเติบโตของรายได้

รายละเอียด

  • เพิ่มรายได้และเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของ Davis Controls Ltd. ในตลาดระบบอัตโนมัติและกระบวนการของแคนาดา
  • ค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่พร้อมสร้างและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น
  • แนะนำโซลูชันที่ปรับให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าและช่วยยกระดับประสบการณ์ของลูกค้า
  • สร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายและการเติบโตสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์และโซลูชันทั้งหมด
  • แสวงหาและคว้าธุรกิจใหม่ในอุตสาหกรรมเป้าหมาย
  • ติดตามข้อเสนอ ใบเสนอราคา และโอกาสทางธุรกิจที่กำลังดำเนินอยู่เพื่อเพิ่มอัตราการเปลี่ยนเป็นยอดขายและรายได้
  • บริหารกระบวนการขายให้มีโอกาสทางธุรกิจที่เหมาะสมและจัดทำประมาณการยอดจองและรายได้ที่เชื่อถือได้
  • เพิ่มสัดส่วนธุรกิจจากลูกค้าปัจจุบันและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหม่
  • ติดตามและแจ้งเตือนลูกค้าเกี่ยวกับคำสั่งซื้อ พร้อมประสานงานกำหนดการโครงการล่วงหน้า
  • ให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับการกำหนดขนาดระบบ การเลือกผลิตภัณฑ์ และความเหมาะสมกับการใช้งาน
  • สนับสนุนเอกสารโครงการ รวมถึงเอกสารยื่นอนุมัติ แบบวาด ข้อกำหนดทางเทคนิค และเอกสารด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด
  • จัดเก็บข้อมูล CRM ให้เป็นระเบียบและเป็นปัจจุบันสำหรับโอกาสทางธุรกิจ การสื่อสารกับลูกค้า และสถานะโครงการ
  • ทำงานร่วมกับสมาชิกทีมฝ่ายขายและบริการเพื่อให้การสนับสนุนลูกค้าที่เชื่อถือได้และมีคุณภาพสูง
  • รายงานผู้บริหารเกี่ยวกับความคืบหน้าของกระบวนการขาย ผลการขาย การพัฒนาตลาด และโอกาสการเติบโตเชิงกลยุทธ์
  • นำเสนอความคิดเห็นจากลูกค้า ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคู่แข่ง และแนวปฏิบัติที่พิสูจน์แล้ว เพื่อปรับปรุงธุรกิจอย่างต่อเนื่อง

คุณสมบัติ

  • สำเร็จการศึกษาระดับหลังมัธยมศึกษาในสาขาเทคโนโลยีวิศวกรรมเครื่องกล เครื่องมือวัด ระบบอัตโนมัติของกระบวนการ หรือสาขาเทคนิคที่เกี่ยวข้อง โดยอาจพิจารณาผู้ที่มีการศึกษาเทียบเท่าและประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 5–7 ปีในระดับก้าวหน้าในด้านการพัฒนาธุรกิจ การขายด้านเทคนิค หรือการบริหารบัญชีลูกค้า โดยให้บริการอุตสาหกรรมกระบวนการและลูกค้าในภาคอุตสาหกรรม
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างธุรกิจใหม่ เพิ่มส่วนแบ่งตลาด และบรรลุหรือเกินเป้าหมายการขาย
  • มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้องและพร้อมเดินทางตามความจำเป็นเพื่อสนับสนุนลูกค้าและการเติบโตของธุรกิจ
  • มีประวัติการขับขี่ที่ดี
  • มีทักษะที่แข็งแกร่งด้านการพัฒนาธุรกิจ การหาลูกค้าเป้าหมาย และการสร้างความสัมพันธ์
  • มีทักษะด้านการขายเชิงที่ปรึกษาและการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพ
  • มีความถนัดด้านเทคนิค สามารถทำความเข้าใจและอธิบายคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ โซลูชันระบบ และข้อกำหนดการใช้งาน
  • มีทักษะการจัดองค์กรและการบริหารเวลาที่ดี สามารถจัดการโอกาสและลำดับความสำคัญหลายรายการได้
  • มีประสบการณ์ในการจัดทำข้อเสนอ ติดตามโครงการ และดูแลเอกสาร
  • มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรที่ชัดเจนสำหรับการทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งด้านเทคนิคและไม่ใช่ด้านเทคนิค
  • มีความเชี่ยวชาญในการใช้แพลตฟอร์ม CRM, Microsoft Office และเครื่องมือรายงานการขาย

สวัสดิการ

  • กิจกรรมของบริษัท
  • การดูแลทันตกรรม
  • โครงการช่วยเหลือพนักงาน
  • การดูแลสุขภาพเพิ่มเติม
  • ประกันชีวิต
  • ที่จอดรถในสถานที่ทำงาน
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
  • การสมทบเงินเข้ากองทุน RRSP
  • การเบิกคืนค่าเล่าเรียน
  • การดูแลสายตา