H
Hoskin Group เป็นผู้จัดจำหน่ายฮาร์ดแวร์และอุปกรณ์วิทยาศาสตร์แบบ B2B จากแคนาดา ให้บริการลูกค้าในภาคสิ่งแวดล้อม เกษตรกรรม เหมืองแร่ อุตสาหกรรม การผลิต และการวิจัย กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยเครื่องมือสำหรับตรวจวัดอากาศ น้ำ สภาพอากาศ และดิน อุปกรณ์ด้านวิศวกรรมปฐพีและการทดสอบวัสดุสำหรับการใช้งานกับยางมะตอย ปิโตรเลียม คอนกรีต เหมืองแร่ และซีเมนต์ รวมถึงเซนเซอร์ ทรานสดิวเซอร์ และเครื่องมือวัดสำหรับระบบอัตโนมัติ นอกจากนี้ บริษัทยังสนับสนุนลูกค้าด้วยบริการเช่าอุปกรณ์ การสอบเทียบและซ่อมแซม ระบบแบบบูรณาการ การเก็บรวบรวมข้อมูลระยะไกลผ่านเครือข่ายวิทยุ เซลลูลาร์ และดาวเทียม เครื่องบันทึกข้อมูล อุปกรณ์เสริม แหล่งข้อมูลทางเทคนิค และการฝึกอบรม ด้วยทีมงาน 201–500 คน Hoskin Group จัดหาผลิตภัณฑ์และบริการเฉพาะทางที่อยู่เบื้องหลังกระบวนการทดสอบ การวัด และการตรวจติดตามในหลากหลายอุตสาหกรรม
ผู้แทนฝ่ายขายด้านเทคนิค – ตลาดระบบอัตโนมัติและกระบวนการในแคนาดา
ขยายการดำเนินงานของ Davis Controls ในตลาดระบบอัตโนมัติและกระบวนการของแคนาดา ผ่านการขายด้านเทคนิค การพัฒนาลูกค้า การออกแบบโซลูชัน การบริหารโอกาสทางการขาย และการเติบโตของรายได้
$90,000 – $110,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการบัญชีด้านเทคนิครายละเอียด
- เพิ่มรายได้และเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของ Davis Controls Ltd. ในตลาดระบบอัตโนมัติและกระบวนการของแคนาดา
- ค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่พร้อมสร้างและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น
- แนะนำโซลูชันที่ปรับให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าและช่วยยกระดับประสบการณ์ของลูกค้า
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายและการเติบโตสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์และโซลูชันทั้งหมด
- แสวงหาและคว้าธุรกิจใหม่ในอุตสาหกรรมเป้าหมาย
- ติดตามข้อเสนอ ใบเสนอราคา และโอกาสทางธุรกิจที่กำลังดำเนินอยู่เพื่อเพิ่มอัตราการเปลี่ยนเป็นยอดขายและรายได้
- บริหารกระบวนการขายให้มีโอกาสทางธุรกิจที่เหมาะสมและจัดทำประมาณการยอดจองและรายได้ที่เชื่อถือได้
- เพิ่มสัดส่วนธุรกิจจากลูกค้าปัจจุบันและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหม่
- ติดตามและแจ้งเตือนลูกค้าเกี่ยวกับคำสั่งซื้อ พร้อมประสานงานกำหนดการโครงการล่วงหน้า
- ให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับการกำหนดขนาดระบบ การเลือกผลิตภัณฑ์ และความเหมาะสมกับการใช้งาน
- สนับสนุนเอกสารโครงการ รวมถึงเอกสารยื่นอนุมัติ แบบวาด ข้อกำหนดทางเทคนิค และเอกสารด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- จัดเก็บข้อมูล CRM ให้เป็นระเบียบและเป็นปัจจุบันสำหรับโอกาสทางธุรกิจ การสื่อสารกับลูกค้า และสถานะโครงการ
- ทำงานร่วมกับสมาชิกทีมฝ่ายขายและบริการเพื่อให้การสนับสนุนลูกค้าที่เชื่อถือได้และมีคุณภาพสูง
- รายงานผู้บริหารเกี่ยวกับความคืบหน้าของกระบวนการขาย ผลการขาย การพัฒนาตลาด และโอกาสการเติบโตเชิงกลยุทธ์
- นำเสนอความคิดเห็นจากลูกค้า ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคู่แข่ง และแนวปฏิบัติที่พิสูจน์แล้ว เพื่อปรับปรุงธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
คุณสมบัติ
- สำเร็จการศึกษาระดับหลังมัธยมศึกษาในสาขาเทคโนโลยีวิศวกรรมเครื่องกล เครื่องมือวัด ระบบอัตโนมัติของกระบวนการ หรือสาขาเทคนิคที่เกี่ยวข้อง โดยอาจพิจารณาผู้ที่มีการศึกษาเทียบเท่าและประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5–7 ปีในระดับก้าวหน้าในด้านการพัฒนาธุรกิจ การขายด้านเทคนิค หรือการบริหารบัญชีลูกค้า โดยให้บริการอุตสาหกรรมกระบวนการและลูกค้าในภาคอุตสาหกรรม
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างธุรกิจใหม่ เพิ่มส่วนแบ่งตลาด และบรรลุหรือเกินเป้าหมายการขาย
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้องและพร้อมเดินทางตามความจำเป็นเพื่อสนับสนุนลูกค้าและการเติบโตของธุรกิจ
- มีประวัติการขับขี่ที่ดี
- มีทักษะที่แข็งแกร่งด้านการพัฒนาธุรกิจ การหาลูกค้าเป้าหมาย และการสร้างความสัมพันธ์
- มีทักษะด้านการขายเชิงที่ปรึกษาและการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพ
- มีความถนัดด้านเทคนิค สามารถทำความเข้าใจและอธิบายคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ โซลูชันระบบ และข้อกำหนดการใช้งาน
- มีทักษะการจัดองค์กรและการบริหารเวลาที่ดี สามารถจัดการโอกาสและลำดับความสำคัญหลายรายการได้
- มีประสบการณ์ในการจัดทำข้อเสนอ ติดตามโครงการ และดูแลเอกสาร
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรที่ชัดเจนสำหรับการทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งด้านเทคนิคและไม่ใช่ด้านเทคนิค
- มีความเชี่ยวชาญในการใช้แพลตฟอร์ม CRM, Microsoft Office และเครื่องมือรายงานการขาย
สวัสดิการ
- กิจกรรมของบริษัท
- การดูแลทันตกรรม
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- การดูแลสุขภาพเพิ่มเติม
- ประกันชีวิต
- ที่จอดรถในสถานที่ทำงาน
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- การสมทบเงินเข้ากองทุน RRSP
- การเบิกคืนค่าเล่าเรียน
- การดูแลสายตา