H
Hoskin Group là nhà cung cấp thiết bị phần cứng và thiết bị khoa học B2B của Canada, phục vụ khách hàng trong các lĩnh vực môi trường, nông nghiệp, khai khoáng, công nghiệp, sản xuất và nghiên cứu. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các thiết bị đo lường không khí, nước, thời tiết và đất; thiết bị địa kỹ thuật và kiểm tra vật liệu cho các ứng dụng như nhựa đường, dầu khí, bê tông, khai khoáng và xi măng; cùng các cảm biến, bộ chuyển đổi và thiết bị đo lường tự động hóa. Công ty cũng hỗ trợ khách hàng thông qua dịch vụ cho thuê thiết bị, hiệu chuẩn và sửa chữa, hệ thống tích hợp, thu thập dữ liệu từ xa qua mạng vô tuyến, di động và vệ tinh, bộ ghi dữ liệu, phụ kiện, tài liệu kỹ thuật và đào tạo. Với đội ngũ 201–500 nhân viên, Hoskin Group cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chuyên biệt phục vụ quy trình kiểm tra, đo lường và giám sát trong nhiều ngành công nghiệp.
Đại diện Kinh doanh Kỹ thuật – Thị trường Tự động hóa và Quy trình tại Canada
Mở rộng sự hiện diện của Davis Controls trên các thị trường tự động hóa và quy trình tại Canada thông qua hoạt động kinh doanh kỹ thuật, phát triển khách hàng, thiết kế giải pháp, quản lý cơ hội và tăng trưởng doanh thu.
Mô tả
- Tăng doanh thu và củng cố vị thế của Davis Controls Ltd. trên các thị trường tự động hóa và quy trình tại Canada.
- Tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới đồng thời xây dựng và phát triển sâu rộng quan hệ với khách hàng.
- Đề xuất các giải pháp phù hợp nhằm đáp ứng yêu cầu của khách hàng và cải thiện trải nghiệm khách hàng.
- Xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh và tăng trưởng trên toàn bộ danh mục sản phẩm và giải pháp.
- Theo đuổi và giành được khách hàng mới trong các ngành mục tiêu.
- Theo dõi đề xuất, báo giá và các cơ hội đang hoạt động để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu.
- Quản lý một quy trình bán hàng lành mạnh và cung cấp dự báo đáng tin cậy về đơn hàng và doanh thu.
- Tăng thị phần trong các tài khoản hiện có và thiết lập quan hệ với khách hàng mới.
- Xử lý việc nhắc nhở khách hàng về đơn hàng và chủ động phối hợp tiến độ dự án.
- Tư vấn cho khách hàng về quy mô hệ thống, lựa chọn sản phẩm và mức độ phù hợp với ứng dụng.
- Hỗ trợ tài liệu dự án, bao gồm hồ sơ đệ trình, bản vẽ, thông số kỹ thuật và tài liệu tuân thủ.
- Duy trì hồ sơ CRM có tổ chức và được cập nhật về cơ hội, trao đổi với khách hàng và tình trạng dự án.
- Phối hợp với các thành viên nhóm Kinh doanh và Dịch vụ để cung cấp hỗ trợ khách hàng ổn định và chất lượng cao.
- Cập nhật cho ban quản lý về tiến độ quy trình bán hàng, kết quả kinh doanh, diễn biến thị trường và các cơ hội tăng trưởng chiến lược.
- Đóng góp phản hồi của khách hàng, thông tin về đối thủ cạnh tranh và các phương thức hiệu quả đã được chứng minh để liên tục cải thiện hoạt động kinh doanh.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp sau trung học về Công nghệ Kỹ thuật Cơ khí, Thiết bị đo lường, Tự động hóa Quy trình hoặc lĩnh vực kỹ thuật liên quan; có thể xem xét trình độ tương đương và kinh nghiệm phù hợp trong ngành.
- Có ít nhất 5–7 năm kinh nghiệm phát triển dần trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, kinh doanh kỹ thuật hoặc quản lý tài khoản, phục vụ các ngành và khách hàng quy trình công nghiệp.
- Có thành tích được chứng minh trong việc tạo dựng hoạt động kinh doanh mới, tăng thị phần và đạt hoặc vượt chỉ tiêu kinh doanh.
- Có giấy phép lái xe hợp lệ và sẵn sàng đi công tác khi cần để hỗ trợ khách hàng và tăng trưởng kinh doanh.
- Có hồ sơ lái xe tốt.
- Kỹ năng phát triển kinh doanh, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và xây dựng quan hệ tốt.
- Kỹ năng bán hàng tư vấn và đàm phán hiệu quả.
- Có năng lực kỹ thuật để hiểu và giải thích các tính năng sản phẩm, giải pháp hệ thống và yêu cầu ứng dụng.
- Có khả năng tổ chức và quản lý thời gian tốt, có thể quản lý nhiều cơ hội và ưu tiên cùng lúc.
- Có kinh nghiệm chuẩn bị đề xuất, theo dõi dự án và duy trì tài liệu.
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản rõ ràng để làm việc với các bên liên quan có và không có chuyên môn kỹ thuật.
- Thành thạo các nền tảng CRM, Microsoft Office và công cụ báo cáo kinh doanh.
Phúc lợi
- Sự kiện công ty
- Chăm sóc nha khoa
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Chăm sóc sức khỏe mở rộng
- Bảo hiểm nhân thọ
- Đỗ xe tại nơi làm việc
- Nghỉ có hưởng lương
- Đối ứng đóng góp RRSP
- Hoàn trả chi phí đào tạo
- Chăm sóc thị lực