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A Hoskin Group é uma fornecedora canadense B2B de equipamentos de hardware e científicos que atende clientes dos setores ambiental, agrícola, de mineração, industrial, manufatureiro e de pesquisa. Seu portfólio inclui instrumentos para monitoramento do ar, da água, do clima e do solo; equipamentos geotécnicos e de testes de materiais para aplicações como asfalto, petróleo, concreto, mineração e cimento; além de sensores, transdutores e instrumentação de automação. A empresa também oferece aluguel de equipamentos, calibração e reparo, sistemas integrados, coleta remota de dados por meio de redes de rádio, celulares e satélites, registradores de dados, acessórios, recursos técnicos e treinamento. Com uma equipe de 201 a 500 funcionários, a Hoskin Group fornece os produtos e serviços especializados que dão suporte a processos de teste, medição e monitoramento em diversos setores.
Representante de Vendas Técnicas – Mercados Canadenses de Automação e Processos
Amplie a presença da Davis Controls nos mercados canadenses de automação e processos por meio de vendas técnicas, desenvolvimento de clientes, projeto de soluções, gestão do pipeline e crescimento da receita.
Canadá$ 90.000 – $ 110.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contas técnicasVendasDescrição
- Aumentar a receita e fortalecer a posição da Davis Controls Ltd. nos mercados canadenses de automação e processos.
- Encontrar novas oportunidades de negócios enquanto constrói e aprofunda o relacionamento com os clientes.
- Recomendar soluções personalizadas que atendam às necessidades dos clientes e melhorem sua experiência.
- Criar e implementar estratégias de vendas e crescimento para todo o portfólio de produtos e soluções.
- Buscar e conquistar novos negócios nos setores-alvo.
- Acompanhar propostas, cotações e oportunidades ativas para melhorar a conversão e a receita.
- Gerenciar um pipeline de vendas saudável e fornecer previsões confiáveis de pedidos e receita.
- Aumentar a participação nas contas existentes e estabelecer relacionamentos com novos clientes.
- Cuidar dos lembretes de pedidos dos clientes e coordenar proativamente os cronogramas dos projetos.
- Orientar os clientes sobre dimensionamento de sistemas, seleção de produtos e adequação às aplicações.
- Apoiar a documentação dos projetos, incluindo documentos de submissão, desenhos, especificações e materiais de conformidade.
- Manter os registros do CRM organizados e atualizados para oportunidades, comunicações com clientes e status dos projetos.
- Colaborar com as equipes de Vendas e Serviços para oferecer um atendimento ao cliente confiável e de alta qualidade.
- Atualizar a gestão sobre o progresso do pipeline, os resultados de vendas, os desenvolvimentos do mercado e as oportunidades estratégicas de crescimento.
- Contribuir com feedback dos clientes, informações sobre a concorrência e práticas comprovadas para a melhoria contínua dos negócios.
Requisitos
- Formação pós-secundária em Tecnologia de Engenharia Mecânica, Instrumentação, Automação de Processos ou área técnica relacionada; também podem ser consideradas formação equivalente e experiência relevante no setor.
- Pelo menos 5–7 anos de experiência progressiva em desenvolvimento de negócios, vendas técnicas ou gestão de contas atendendo a indústrias e clientes de processos industriais.
- Sucesso comprovado na geração de novos negócios, no aumento da participação de mercado e no cumprimento ou superação das metas de vendas.
- Carteira de motorista válida e disponibilidade para viajar conforme necessário para apoiar os clientes e o crescimento dos negócios.
- Histórico de condução favorável.
- Fortes habilidades de desenvolvimento de negócios, prospecção e construção de relacionamentos.
- Habilidades eficazes de vendas consultivas e negociação.
- Capacidade técnica para compreender e explicar características de produtos, soluções de sistemas e requisitos de aplicações.
- Fortes habilidades de organização e gestão do tempo, com capacidade para administrar várias oportunidades e prioridades.
- Experiência na preparação de propostas, no acompanhamento de projetos e na manutenção de documentação.
- Comunicação verbal e escrita clara para trabalhar com partes interessadas técnicas e não técnicas.
- Proficiência em plataformas de CRM, Microsoft Office e ferramentas de relatórios de vendas.
Benefícios
- Eventos da empresa
- Assistência odontológica
- Programa de assistência ao empregado
- Assistência médica ampliada
- Seguro de vida
- Estacionamento no local
- Tempo livre remunerado
- Contrapartida de contribuição para RRSP
- Reembolso educacional
- Assistência oftalmológica