H
Hoskin Group — канадский поставщик оборудования для бизнеса и научных исследований, обслуживающий клиентов в экологической сфере, сельском хозяйстве, горнодобывающей промышленности, промышленном производстве, обрабатывающей промышленности и научно-исследовательской деятельности. В ассортимент компании входят приборы для мониторинга воздуха, воды, погоды и почвы; геотехническое оборудование и оборудование для испытаний материалов, применяемое, в частности, в производстве асфальта, нефтяной отрасли, строительстве, горнодобывающей промышленности и производстве цемента; а также датчики, преобразователи и средства автоматизации. Компания также предлагает аренду оборудования, калибровку и ремонт, интегрированные системы, удалённый сбор данных через радиосети, сотовые и спутниковые сети, регистраторы данных, аксессуары, технические материалы и обучение. В Hoskin Group работает 201–500 сотрудников. Компания предоставляет специализированные продукты и услуги для процессов испытаний, измерений и мониторинга в различных отраслях.
Технический торговый представитель — рынки автоматизации и технологических процессов Канады
Развивайте присутствие Davis Controls на канадских рынках автоматизации и технологических процессов через технические продажи, развитие клиентов, проектирование решений, управление воронкой и рост выручки.
Описание
- Увеличивать выручку и укреплять позиции Davis Controls Ltd. на канадских рынках автоматизации и технологических процессов.
- Находить новые возможности для бизнеса, одновременно развивая и углубляя отношения с клиентами.
- Предлагать индивидуальные решения, отвечающие требованиям клиентов и улучшающие клиентский опыт.
- Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж и роста для всего портфеля продуктов и решений.
- Привлекать и завоёвывать новых клиентов в целевых отраслях.
- Отслеживать предложения, расценки и активные возможности для повышения конверсии и выручки.
- Управлять здоровой воронкой продаж и предоставлять надёжные прогнозы бронирований и выручки.
- Увеличивать долю в существующих аккаунтах и устанавливать отношения с новыми клиентами.
- Работать с напоминаниями клиентам о заказах и проактивно координировать сроки проектов.
- Консультировать клиентов по подбору размера системы, выбору продуктов и соответствию требованиям применения.
- Поддерживать проектную документацию, включая материалы для согласования, чертежи, спецификации и документы о соответствии.
- Поддерживать записи в CRM организованными и актуальными для возможностей, коммуникаций с клиентами и статуса проектов.
- Сотрудничать с коллегами из отделов продаж и сервиса для обеспечения надёжной и качественной поддержки клиентов.
- Информировать руководство о продвижении по воронке, результатах продаж, изменениях рынка и стратегических возможностях роста.
- Передавать отзывы клиентов, сведения о конкурентах и проверенные практики для постоянного совершенствования бизнеса.
Требования
- Послесреднее образование в области технологий машиностроения, контрольно-измерительных приборов, автоматизации процессов или смежной технической области; также может рассматриваться эквивалентное образование и соответствующий отраслевой опыт.
- Не менее 5–7 лет прогрессивного опыта в развитии бизнеса, технических продажах или управлении клиентскими счетами при работе с промышленными технологическими отраслями и клиентами.
- Подтверждённые успехи в привлечении нового бизнеса, увеличении доли рынка и выполнении или превышении планов продаж.
- Действующие водительские права и готовность при необходимости путешествовать для поддержки клиентов и развития бизнеса.
- Благоприятная водительская справка.
- Сильные навыки развития бизнеса, поиска клиентов и построения отношений.
- Эффективные навыки консультативных продаж и ведения переговоров.
- Техническая грамотность для понимания и объяснения характеристик продуктов, системных решений и требований применения.
- Сильные организаторские навыки и навыки управления временем, способность работать с несколькими возможностями и приоритетами.
- Опыт подготовки предложений, сопровождения проектов и ведения документации.
- Чёткие устные и письменные коммуникативные навыки для работы с техническими и нетехническими заинтересованными сторонами.
- Владение CRM-платформами, Microsoft Office и инструментами подготовки отчётности о продажах.
Преимущества
- Корпоративные мероприятия
- Стоматологическая помощь
- Программа помощи сотрудникам
- Расширенное медицинское страхование
- Страхование жизни
- Парковка на территории
- Оплачиваемый отпуск
- Сопоставление взносов в RRSP
- Компенсация расходов на обучение
- Офтальмологическая помощь