H
Hoskin Group je kanadský dodavatel vybavení pro firmy a vědecké instituce, který obsluhuje zákazníky v oblasti ochrany životního prostředí, zemědělství, těžebního průmyslu, průmyslu, výroby a výzkumu. Portfolio společnosti zahrnuje přístroje pro monitorování vzduchu, vody, počasí a půdy; geotechnické vybavení a zařízení pro testování materiálů používané například v asfaltovém, ropném, betonářském, těžebním a cementářském průmyslu; a také senzory, převodníky a automatizační přístroje. Společnost dále poskytuje pronájem vybavení, kalibraci a opravy, integrované systémy, vzdálený sběr dat prostřednictvím rádiových, mobilních a satelitních sítí, dataloggery, příslušenství, technické materiály a školení. Hoskin Group zaměstnává 201–500 pracovníků. Společnost dodává specializované produkty a služby pro testování, měření a monitorování v různých odvětvích.
Technický obchodní zástupce — kanadské trhy automatizace a procesních technologií
Rozvíjejte působení společnosti Davis Controls na kanadských trzích automatizace a procesních technologií prostřednictvím technického prodeje, rozvoje zákazníků, návrhu řešení, řízení prodejního trychtýře a růstu tržeb.
Popis
- Zvyšovat tržby a posilovat pozici společnosti Davis Controls Ltd. na kanadských trzích automatizace a procesních technologií.
- Vyhledávat nové obchodní příležitosti a současně budovat a prohlubovat vztahy se zákazníky.
- Doporučovat řešení na míru, která odpovídají požadavkům klientů a zlepšují zákaznickou zkušenost.
- Vytvářet a zavádět prodejní a růstové strategie napříč portfoliem produktů a řešení.
- Získávat a uzavírat nové obchodní příležitosti v cílových odvětvích.
- Sledovat nabídky, cenové kalkulace a aktivní příležitosti s cílem zlepšit konverzi a tržby.
- Řídit zdravý prodejní trychtýř a poskytovat spolehlivé prognózy objednávek a tržeb.
- Zvyšovat podíl v rámci stávajících zákaznických účtů a navazovat vztahy s novými zákazníky.
- Vyřizovat připomínky zákazníkům ohledně objednávek a proaktivně koordinovat harmonogramy projektů.
- Radit zákazníkům s dimenzováním systémů, výběrem produktů a vhodností pro danou aplikaci.
- Podporovat projektovou dokumentaci včetně podkladů k předložení, výkresů, specifikací a dokumentů o shodě.
- Udržovat záznamy v CRM uspořádané a aktuální pro příležitosti, komunikaci se zákazníky a stav projektů.
- Spolupracovat s členy prodejního a servisního týmu na poskytování spolehlivé a kvalitní podpory zákazníkům.
- Informovat vedení o vývoji trychtýře, prodejních výsledcích, vývoji trhu a strategických příležitostech k růstu.
- Přispívat zpětnou vazbou od zákazníků, poznatky o konkurenci a osvědčenými postupy k průběžnému zlepšování podnikání.
Požadavky
- Vyšší odborné nebo vysokoškolské vzdělání v oboru strojírenské technologie, měřicí techniky, procesní automatizace nebo příbuzném technickém oboru; zohledněno může být i rovnocenné vzdělání a relevantní oborová praxe.
- Nejméně 5–7 let postupně rozvíjených zkušeností v rozvoji obchodu, technickém prodeji nebo správě zákaznických účtů v průmyslových procesních odvětvích a při práci se zákazníky.
- Prokazatelné úspěchy při získávání nového obchodu, zvyšování podílu na trhu a plnění či překonávání prodejních cílů.
- Platný řidičský průkaz a ochota podle potřeby cestovat za účelem podpory zákazníků a rozvoje obchodu.
- Příznivý výpis z registru řidičů.
- Silné schopnosti rozvoje obchodu, vyhledávání potenciálních zákazníků a budování vztahů.
- Efektivní dovednosti konzultativního prodeje a vyjednávání.
- Technické znalosti umožňující porozumět vlastnostem produktů, systémovým řešením a požadavkům aplikací a vysvětlit je.
- Silné organizační schopnosti a schopnost řídit čas i více příležitostí a priorit současně.
- Zkušenost s přípravou nabídek, následným řízením projektů a vedením dokumentace.
- Jasné ústní a písemné komunikační dovednosti pro práci s technickými i netechnickými zainteresovanými stranami.
- Znalost platforem CRM, Microsoft Office a nástrojů pro prodejní reporting.
Benefity
- Firemní akce
- Zubní péče
- Program pomoci zaměstnancům
- Rozšířená zdravotní péče
- Životní pojištění
- Parkování v areálu
- Placené volno
- Příspěvek na RRSP
- Příspěvek na vzdělávání
- Oční péče