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Hoskin Group
201 – 500 Employés
B2BMatériel informatiqueScience
Hoskin Group est un fournisseur canadien B2B de matériel et d’équipements scientifiques qui sert des clients des secteurs de l’environnement, de l’agriculture, des mines, de l’industrie, de la fabrication et de la recherche. Son portefeuille comprend des instruments de surveillance de l’air, de l’eau, des conditions météorologiques et des sols ; des équipements géotechniques et d’essai des matériaux pour des applications telles que l’asphalte, le pétrole, le béton, les mines et le ciment ; ainsi que des capteurs, des transducteurs et des instruments d’automatisation. L’entreprise propose également la location d’équipements, l’étalonnage et la réparation, des systèmes intégrés, la collecte de données à distance via des réseaux radio, cellulaires et satellitaires, des enregistreurs de données, des accessoires, des ressources techniques et des formations. Avec une équipe de 201 à 500 employés, Hoskin Group fournit les produits et services spécialisés nécessaires aux processus d’essai, de mesure et de surveillance dans de nombreux secteurs.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial technique – Automatisation et procédés

Développez les activités canadiennes de Davis Controls dans les domaines de l’automatisation et des procédés grâce au développement de clients industriels et à la vente technique consultative. Établissez des relations, concevez des solutions adaptées aux applications et augmentez les revenus dans les territoires du Québec.

CACanada
100 000 $ – 115 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : françaisResponsable de compte techniqueVentes

Description

  • Développer les revenus et la présence de marché de Davis Controls Ltd. dans les industries canadiennes de l’automatisation et des procédés.
  • Obtenir de nouvelles occasions tout en développant et en approfondissant les relations avec les clients industriels.
  • Recommander des solutions techniques adaptées aux besoins des clients.
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour les produits et solutions de l’entreprise.
  • Développer et conclure de nouvelles affaires dans les secteurs prioritaires.
  • Gérer les propositions, les soumissions et les occasions jusqu’à leur conversion.
  • Maintenir un pipeline de ventes actif et fournir des prévisions fiables de réservations et de revenus.
  • Accroître la part des dépenses des comptes existants et établir de nouveaux partenariats avec les clients.
  • Effectuer le suivi des commandes et faire progresser les échéanciers des projets de manière proactive.
  • Conseiller les clients sur le dimensionnement des systèmes, la sélection des produits et l’adéquation des applications.
  • Soutenir la documentation des projets, notamment les documents de présentation, les dessins, les spécifications et les documents de conformité.
  • Tenir à jour dans le CRM les renseignements sur les occasions, les communications avec les clients et l’état des projets.
  • Collaborer avec les équipes des Ventes et du Service afin d’offrir un soutien à la clientèle constant et de grande qualité.
  • Rendre compte à la direction de l’avancement du pipeline, des résultats de vente, de l’évolution du marché et des possibilités de croissance.
  • Contribuer aux améliorations continues de l’entreprise grâce aux commentaires des clients, aux connaissances de la concurrence et aux pratiques efficaces.

Exigences

  • Formation postsecondaire en technologie du génie mécanique, en instrumentation, en automatisation des procédés ou dans un domaine technique connexe; une formation équivalente et une expérience pertinente dans le secteur peuvent être prises en considération.
  • Au moins 5 à 7 ans d’expérience progressive en développement des affaires industrielles, en vente technique ou en gestion de comptes.
  • Réussite démontrée dans l’acquisition de nouvelles affaires, l’augmentation de la part de marché et l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
  • Permis de conduire valide et disponibilité pour se déplacer au besoin afin d’assurer le soutien aux clients et le développement des affaires.
  • Permis de conduire valide accompagné d’un dossier de conduite favorable.
  • Solides aptitudes en prospection, en développement des affaires et en gestion des relations.
  • Compétences en vente consultative et en négociation commerciale.
  • Maîtrise technique suffisante pour expliquer les capacités des produits, les solutions de systèmes et les exigences des applications.
  • Sens de l’organisation et gestion efficace du temps entre plusieurs occasions et priorités.
  • Expérience dans la préparation de propositions, le suivi de projets et la tenue de la documentation.
  • Excellente communication écrite et orale avec des interlocuteurs techniques et non techniques.
  • Maîtrise des plateformes CRM, de Microsoft Office et des outils de rapports de vente.
  • Maîtrise du français et de l’anglais.

Avantages

  • Événements commandités par l’entreprise
  • Couverture dentaire
  • Programme d’aide aux employés
  • Couverture médicale étendue
  • Assurance vie
  • Stationnement sur place
  • Congés payés
  • Cotisation équivalente de l’employeur au REER
  • Remboursement des frais de formation
  • Couverture des soins de la vue

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