H
Hoskin Group kanadski je dobavljač hardvera i znanstvene opreme za poslovne korisnike iz područja zaštite okoliša, poljoprivrede, rudarstva, industrije, proizvodnje i istraživanja. Njegov portfelj uključuje instrumente za praćenje zraka, vode, vremena i tla; geotehničku opremu i opremu za ispitivanje materijala za primjene poput asfalta, nafte, betona, rudarstva i cementa; te senzore, pretvornike i instrumentaciju za automatizaciju. Tvrtka korisnicima pruža i najam opreme, kalibraciju i popravak, integrirane sustave, daljinsko prikupljanje podataka putem radijskih, mobilnih i satelitskih mreža, podatkovne zapisivače, dodatnu opremu, tehničke resurse i obuku. S timom od 201 do 500 zaposlenika, Hoskin Group osigurava specijalizirane proizvode i usluge za procese ispitivanja, mjerenja i praćenja u različitim industrijama.
Tehnički prodajni predstavnik – automatizacija i procesna industrija
Razvijajte kanadsko poslovanje tvrtke Davis Controls u području automatizacije i procesne industrije kroz razvoj industrijskih kupaca i savjetodajnu tehničku prodaju. Gradite odnose, oblikujte aplikacijska rješenja i povećavajte prihod na područjima Quebeca.
Opis
- Povećajte prihod i prisutnost tvrtke Davis Controls Ltd. na kanadskom tržištu automatizacije i procesne industrije.
- Pronalazite nove prilike te gradite i produbljujte odnose s industrijskim kupcima.
- Preporučujte tehnička rješenja prilagođena zahtjevima kupaca.
- Kreirajte i provodite prodajne strategije za proizvode i rješenja tvrtke.
- Razvijajte i zaključujte nove poslove u prioritetnim industrijama.
- Upravljajte ponudama, predračunima i prilikama sve do realizacije.
- Održavajte aktivan prodajni kanal i izrađujte pouzdane prognoze narudžbi i prihoda.
- Povećavajte udio u potrošnji postojećih računa i uspostavljajte partnerstva s novim kupcima.
- Pratite narudžbe i proaktivno održavajte tijek projektnih rokova.
- Savjetujte kupce o dimenzioniranju sustava, odabiru proizvoda i prikladnosti za primjenu.
- Podržavajte projektnu dokumentaciju, uključujući podneske, nacrte, specifikacije i materijale o usklađenosti.
- Održavajte CRM zapise ažurnima za prilike, komunikaciju s kupcima i status projekata.
- Surađujte s kolegama iz prodaje i servisa kako biste pružili dosljednu i kvalitetnu korisničku podršku.
- Izvještavajte upravu o napretku prodajnog kanala, prodajnim rezultatima, kretanjima na tržištu i prilikama za rast.
- Doprinosite povratnim informacijama kupaca, poznavanjem konkurencije i učinkovitim praksama stalnom unapređenju poslovanja.
Zahtjevi
- Više srednjoškolsko ili visoko obrazovanje iz tehnologije strojarstva, instrumentacije, procesne automatizacije ili srodnog tehničkog područja; može se uzeti u obzir i istovrijedno obrazovanje te relevantno iskustvo u industriji.
- Najmanje 5–7 godina progresivnog iskustva u industrijskom razvoju poslovanja, tehničkoj prodaji ili upravljanju ključnim kupcima.
- Dokazani uspjeh u pridobivanju novih poslova, povećanju tržišnog udjela te ostvarivanju ili premašivanju prodajnih ciljeva.
- Važeća vozačka dozvola i spremnost na putovanja prema potrebi radi podrške kupcima i razvoja poslovanja.
- Važeća vozačka dozvola i uredan vozački dosje.
- Izražene sposobnosti pronalaženja potencijalnih kupaca, razvoja poslovanja i upravljanja odnosima.
- Vještine savjetodajne prodaje i komercijalnog pregovaranja.
- Tehnička pismenost dovoljna za objašnjavanje mogućnosti proizvoda, sustavnih rješenja i zahtjeva primjene.
- Dobra organiziranost i učinkovito upravljanje vremenom pri radu na više prilika i prioriteta.
- Iskustvo u pripremi ponuda, praćenju projekata i održavanju dokumentacije.
- Jasan pisani i usmeni komunikator za tehničku i netehničku publiku.
- Poznavanje CRM platformi, Microsoft Officea i alata za izvještavanje o prodaji.
- Tečno znanje francuskog i engleskog jezika.
Pogodnosti
- Događanja koja financira tvrtka
- Stomatološko osiguranje
- Program pomoći zaposlenicima
- Prošireno zdravstveno osiguranje
- Životno osiguranje
- Parkiranje na lokaciji
- Plaćeni dopust
- Usklađivanje doprinosa poslodavca za RRSP
- Naknada troškova obrazovanja
- Osiguranje vida