H
Hoskin Group je kanadský dodávateľ hardvéru a vedeckého vybavenia pre firmy, ktorý obsluhuje zákazníkov z oblasti životného prostredia, poľnohospodárstva, baníctva, priemyslu, výroby a výskumu. Jeho portfólio zahŕňa prístroje na monitorovanie ovzdušia, vody, počasia a pôdy; geotechnické zariadenia a vybavenie na testovanie materiálov pre aplikácie, ako sú asfalt, ropa, betón, baníctvo a cement; ako aj senzory, prevodníky a prístroje na automatizáciu. Spoločnosť zákazníkom poskytuje aj prenájom vybavenia, kalibráciu a opravy, integrované systémy, diaľkový zber údajov prostredníctvom rádiových, mobilných a satelitných sietí, dátové zapisovače, príslušenstvo, technické zdroje a školenia. Tím spoločnosti Hoskin Group s 201 až 500 zamestnancami dodáva špecializované produkty a služby pre procesy testovania, merania a monitorovania v rôznych odvetviach.
Technický obchodný zástupca – automatizácia a procesné odvetvia
Rozvíjajte kanadský biznis spoločnosti Davis Controls v oblasti automatizácie a procesných odvetví prostredníctvom získavania priemyselných zákazníkov a konzultatívneho technického predaja. Budujte vzťahy, navrhujte aplikačné riešenia a zvyšujte tržby v teritóriách Quebecu.
Popis
- Rozšírte tržby a trhové pôsobenie spoločnosti Davis Controls Ltd. v kanadských odvetviach automatizácie a procesov.
- Vyhľadávajte nové príležitosti a zároveň budujte a prehlbujte vzťahy s priemyselnými zákazníkmi.
- Odporúčajte technické riešenia prispôsobené požiadavkám zákazníkov.
- Vytvárajte a realizujte predajné stratégie pre produkty a riešenia spoločnosti.
- Vyhľadávajte a uzatvárajte nový obchod v prioritných odvetviach.
- Spravujte ponuky, cenové kalkulácie a obchodné príležitosti až po ich konverziu.
- Udržiavajte aktívny predajný lievik a poskytujte spoľahlivé prognózy objednávok a tržieb.
- Zvyšujte podiel na výdavkoch existujúcich zákazníkov a nadväzujte partnerstvá s novými zákazníkmi.
- Sledujte objednávky a proaktívne zabezpečujte plynulé dodržiavanie projektových termínov.
- Poskytujte zákazníkom poradenstvo v oblasti dimenzovania systémov, výberu produktov a vhodnosti aplikácie.
- Podporujte projektovú dokumentáciu vrátane podkladov na schválenie, výkresov, špecifikácií a materiálov preukazujúcich súlad s požiadavkami.
- Udržiavajte aktuálne záznamy v CRM o príležitostiach, komunikácii so zákazníkmi a stave projektov.
- Spolupracujte s kolegami z predaja a servisu na poskytovaní konzistentnej a kvalitnej podpory zákazníkom.
- Informujte vedenie o vývoji predajného lievika, predajných výsledkoch, vývoji trhu a príležitostiach na rast.
- Prispievajte spätnou väzbou od zákazníkov, znalosťami konkurencie a účinnými postupmi k priebežnému zlepšovaniu podnikania.
Požiadavky
- Postsekundárne vzdelanie v oblasti technológie strojárstva, meracej techniky, procesnej automatizácie alebo príbuzného technického odboru; môže sa zohľadniť aj rovnocenné vzdelanie a relevantné skúsenosti z odvetvia.
- Aspoň 5 až 7 rokov postupne nadobúdaných skúseností v priemyselnom rozvoji obchodu, technickom predaji alebo správe zákazníckych účtov.
- Preukázateľné úspechy pri získavaní nového obchodu, zvyšovaní trhového podielu a dosahovaní alebo prekračovaní predajných cieľov.
- Platný vodičský preukaz a ochota cestovať podľa potreby na podporu zákazníkov a rozvoj obchodu.
- Platný vodičský preukaz a priaznivý výpis z evidencie vodiča.
- Silné schopnosti v oblasti vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, rozvoja obchodu a riadenia vzťahov.
- Skúsenosti s konzultatívnym predajom a obchodným vyjednávaním.
- Technická zdatnosť postačujúca na vysvetlenie vlastností produktov, systémových riešení a požiadaviek aplikácií.
- Dobrá organizácia práce a efektívne riadenie času pri viacerých príležitostiach a prioritách.
- Skúsenosti s prípravou ponúk, sledovaním projektov a vedením dokumentácie.
- Jasný písomný a ústny prejav pri komunikácii s technickým aj netechnickým publikom.
- Znalosť CRM platforiem, balíka Microsoft Office a nástrojov na vykazovanie predaja.
- Plynulá znalosť francúzštiny a angličtiny.
Benefity
- Firemné podujatia
- Zubné poistenie
- Program pomoci zamestnancom
- Rozšírené zdravotné poistenie
- Životné poistenie
- Parkovanie v areáli
- Platené voľno
- Príspevok zamestnávateľa do RRSP
- Preplácanie vzdelávania
- Poistenie zraku