H
Hoskin Group е канадски доставчик на хардуер и научно оборудване за бизнес клиенти в областта на околната среда, селското стопанство, минното дело, промишлеността, производството и научните изследвания. Портфолиото му включва уреди за мониторинг на въздуха, водата, времето и почвата; геотехническо оборудване и оборудване за изпитване на материали за приложения като асфалт, петрол, бетон, минно дело и цимент; както и сензори, преобразуватели и измервателна апаратура за автоматизация. Компанията подпомага клиентите и чрез отдаване на оборудване под наем, калибриране и ремонт, интегрирани системи, дистанционно събиране на данни чрез радио, клетъчни и сателитни мрежи, регистратори на данни, аксесоари, технически ресурси и обучения. С екип от 201 до 500 служители Hoskin Group предоставя специализирани продукти и услуги за процеси по изпитване, измерване и мониторинг в различни индустрии.
Технически търговски представител – автоматизация и процесни индустрии
Развивайте канадския бизнес на Davis Controls в областта на автоматизацията и процесните индустрии чрез привличане на индустриални клиенти и консултативни технически продажби. Изграждайте взаимоотношения, създавайте решения за приложения и увеличавайте приходите в териториите на Квебек.
Канада100 000 CAD – 115 000 CAD / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиЗадължителен Език: френскиПродажбиТехнически акаунт мениджърОписание
- Разширявайте приходите и пазарното присъствие на Davis Controls Ltd. в канадските индустрии за автоматизация и процеси.
- Намирайте нови възможности, като изграждате и задълбочавате взаимоотношенията с индустриални клиенти.
- Препоръчвайте технически решения, съобразени с изискванията на клиентите.
- Създавайте и реализирайте търговски стратегии за продуктите и решенията на компанията.
- Развивайте и приключвайте нов бизнес в приоритетни индустрии.
- Управлявайте оферти, ценови предложения и възможности до тяхното реализиране.
- Поддържайте активен търговски pipeline и предоставяйте надеждни прогнози за поръчките и приходите.
- Увеличавайте дела на разходите на съществуващите клиенти и изграждайте партньорства с нови клиенти.
- Проследявайте поръчките и проактивно поддържайте движението на проектите по график.
- Консултирайте клиентите относно оразмеряването на системите, избора на продукти и пригодността за конкретното приложение.
- Подпомагайте проектната документация, включително документи за одобрение, чертежи, спецификации и материали за съответствие.
- Поддържайте CRM записите актуални за възможностите, комуникацията с клиентите и статуса на проектите.
- Сътрудничете с колегите от продажбите и сервиза, за да осигурявате последователна и висококачествена поддръжка на клиентите.
- Докладвайте на ръководството за напредъка по търговския pipeline, резултатите от продажбите, пазарните развития и възможностите за растеж.
- Допринасяйте с обратна връзка от клиентите, познания за конкурентите и ефективни практики за непрекъснато подобряване на бизнеса.
Изисквания
- Следсредно образование в областта на технологията на машиностроенето, измервателната техника, процесната автоматизация или сходна техническа специалност; може да бъде разгледано и еквивалентно образование и релевантен опит в индустрията.
- Поне 5–7 години опит с постепенно нарастващи отговорности в индустриалното развитие на бизнеса, техническите продажби или управлението на клиентски сметки.
- Доказан успех в спечелването на нов бизнес, увеличаването на пазарния дял и постигането или надминаването на търговските цели.
- Валидна шофьорска книжка и готовност за пътуване при необходимост за обслужване на клиенти и развитие на бизнеса.
- Валидна шофьорска книжка и добра шофьорска история.
- Силни умения за намиране на потенциални клиенти, развитие на бизнеса и управление на взаимоотношенията.
- Умения за консултативни продажби и търговски преговори.
- Техническа грамотност, достатъчна за обясняване на възможностите на продуктите, системните решения и изискванията на приложенията.
- Добра организираност и ефективно управление на времето при работа с множество възможности и приоритети.
- Опит в изготвянето на оферти, проследяването на проекти и поддържането на документация.
- Ясен писмен и устен комуникатор с техническа и нетехническа аудитория.
- Владеене на CRM платформи, Microsoft Office и инструменти за отчитане на продажбите.
- Свободно владеене на френски и английски език.
Придобивки
- Фирмени събития
- Стоматологично покритие
- Програма за помощ на служителите
- Разширено здравно покритие
- Животозастраховане
- Паркинг на място
- Платен отпуск
- Съфинансиране от работодателя по RRSP
- Възстановяване на разходи за обучение
- Покритие за зрението