技術銷售代表——自動化與流程市場
透過開發工業客戶與提供顧問式技術銷售，拓展 Davis Controls 在加拿大自動化與流程領域的業務。建立客戶關係、規劃應用解決方案，並提升魁北克地區的營收。
說明
- 拓展 Davis Controls Ltd. 在加拿大自動化與流程產業的營收及市場影響力。
- 開發新商機，同時建立並深化工業客戶關係。
- 根據客戶需求推薦量身打造的技術解決方案。
- 針對公司產品與解決方案制定並執行銷售策略。
- 在重點產業拓展並爭取新業務。
- 管理提案、報價與商機，直到完成轉換。
- 維持活躍的銷售管道，並提供可靠的接單與營收預測。
- 提高既有客戶的業務占比，並建立新的客戶合作關係。
- 追蹤訂單，主動推動專案依時程進行。
- 就系統規模選定、產品選擇及應用適配為客戶提供建議。
- 支援專案文件作業，包括送審文件、圖紙、規格及合規材料。
- 持續更新 CRM 中的商機、客戶溝通與專案狀態紀錄。
- 與銷售及服務團隊同仁合作，提供一致且高品質的客戶支援。
- 向管理階層報告銷售管道進度、銷售成果、市場發展及成長機會。
- 將客戶回饋、競爭對手資訊及有效做法運用於持續的業務改善。
職位要求
- 具備機械工程技術、儀表、流程自動化或相關技術領域的大專以上訓練背景；具同等學歷及相關產業經驗者亦可考慮。
- 至少 5 至 7 年工業業務開發、技術銷售或客戶管理的逐步累積經驗。
- 具備成功爭取新業務、提升市場占有率並達成或超越銷售目標的實績。
- 持有有效駕照，並可依客戶支援及業務開發需要出差。
- 持有有效駕照，且駕駛紀錄良好。
- 具備出色的潛在客戶開發、業務開發及關係管理能力。
- 熟悉顧問式銷售與商務談判。
- 具備足夠的技術理解能力，能夠說明產品功能、系統解決方案及應用需求。
- 組織能力良好，能有效管理多項商機與優先事項的時間。
- 具備準備提案、追蹤專案及維護文件的經驗。
- 能清楚地與技術及非技術對象進行書面與口頭溝通。
- 熟悉 CRM 平台、Microsoft Office 及銷售報告工具。
- 法語與英語流利。
福利待遇
- 公司贊助活動
- 牙科保險
- 員工協助方案
- 擴大醫療保險
- 人壽保險
- 現場停車
- 帶薪休假
- 雇主 RRSP 配對提撥
- 教育費用補助
- 視力保險