H
Hoskin Group — канадський постачальник обладнання для бізнесу та наукових досліджень, який обслуговує клієнтів у сфері охорони довкілля, сільського господарства, гірничодобувної промисловості, промисловості, виробництва та науково-дослідної діяльності. Асортимент компанії охоплює прилади для моніторингу повітря, води, погоди й ґрунту; геотехнічне обладнання та обладнання для випробування матеріалів, що застосовується, зокрема, в асфальтовій, нафтовій, бетонній, гірничодобувній і цементній галузях; а також датчики, перетворювачі та прилади автоматизації. Компанія також надає обладнання в оренду, послуги калібрування й ремонту, інтегровані системи, дистанційний збір даних через радіо-, стільникові та супутникові мережі, реєстратори даних, аксесуари, технічні матеріали та навчання. У Hoskin Group працює 201–500 співробітників. Компанія постачає спеціалізовані продукти й послуги для процесів випробування, вимірювання та моніторингу в різних галузях.
Технічний торговий представник — автоматизація та технологічні процеси
Розвивайте канадський бізнес Davis Controls у сфері автоматизації та технологічних процесів завдяки залученню промислових клієнтів і консультативним технічним продажам. Вибудовуйте відносини, формуйте прикладні рішення та збільшуйте дохід на територіях Квебеку.
Опис
- Розширювати дохід і присутність Davis Controls Ltd. на ринку канадської автоматизації та технологічних процесів.
- Знаходити нові можливості, вибудовуючи та поглиблюючи відносини з промисловими клієнтами.
- Рекомендувати технічні рішення з урахуванням вимог клієнтів.
- Створювати й реалізовувати стратегії продажів для продуктів і рішень компанії.
- Залучати та укладати нові угоди в пріоритетних галузях.
- Вести пропозиції, комерційні розрахунки та можливості до завершення угоди.
- Підтримувати активну воронку продажів і надавати надійні прогнози замовлень та доходу.
- Збільшувати частку закупівель наявних клієнтів і формувати партнерства з новими клієнтами.
- Контролювати виконання замовлень і проактивно підтримувати дотримання строків проєктів.
- Консультувати клієнтів щодо розрахунку параметрів систем, вибору продуктів і відповідності прикладним завданням.
- Підтримувати проєктну документацію, зокрема документи на погодження, креслення, специфікації та матеріали щодо відповідності вимогам.
- Підтримувати актуальність записів у CRM про можливості, комунікації з клієнтами та статус проєктів.
- Співпрацювати з колегами з відділів продажів і сервісу для забезпечення стабільної та якісної підтримки клієнтів.
- Звітувати керівництву про динаміку воронки, результати продажів, зміни на ринку та можливості зростання.
- Передавати відгуки клієнтів, знання про конкурентів і ефективні практики для постійного вдосконалення бізнесу.
Вимоги
- Післясередня освіта у сфері технології машинобудування, контрольно-вимірювальних приладів, автоматизації технологічних процесів або суміжній технічній галузі; може розглядатися еквівалентна освіта та відповідний галузевий досвід.
- Щонайменше 5–7 років професійного досвіду у розвитку промислового бізнесу, технічних продажах або управлінні клієнтськими рахунками.
- Підтверджені успіхи у залученні нового бізнесу, збільшенні частки ринку та досягненні або перевищенні цілей продажів.
- Чинне водійське посвідчення та готовність за потреби їздити до клієнтів для їхньої підтримки й розвитку бізнесу.
- Чинне водійське посвідчення та сприятлива водійська історія.
- Сильні навички пошуку клієнтів, розвитку бізнесу та управління відносинами.
- Навички консультативних продажів і комерційних переговорів.
- Технічна компетентність, достатня для пояснення можливостей продуктів, системних рішень і вимог до застосування.
- Організованість та ефективне управління часом під час роботи з кількома можливостями й пріоритетами.
- Досвід підготовки пропозицій, супроводу проєктів і ведення документації.
- Уміння чітко висловлюватися письмово й усно для технічної та нетехнічної аудиторії.
- Впевнене володіння CRM-платформами, Microsoft Office та інструментами звітності про продажі.
- Вільне володіння французькою та англійською мовами.
Переваги
- Корпоративні заходи
- Стоматологічне страхування
- Програма допомоги працівникам
- Розширене медичне страхування
- Страхування життя
- Паркування на території
- Оплачувана відпустка
- Внески роботодавця до RRSP
- Компенсація витрат на навчання
- Страхування зору