H
Hoskin Group
Hoskin Group เป็นผู้จัดจำหน่ายฮาร์ดแวร์และอุปกรณ์วิทยาศาสตร์แบบ B2B จากแคนาดา ให้บริการลูกค้าในภาคสิ่งแวดล้อม เกษตรกรรม เหมืองแร่ อุตสาหกรรม การผลิต และการวิจัย กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยเครื่องมือสำหรับตรวจวัดอากาศ น้ำ สภาพอากาศ และดิน อุปกรณ์ด้านวิศวกรรมปฐพีและการทดสอบวัสดุสำหรับการใช้งานกับยางมะตอย ปิโตรเลียม คอนกรีต เหมืองแร่ และซีเมนต์ รวมถึงเซนเซอร์ ทรานสดิวเซอร์ และเครื่องมือวัดสำหรับระบบอัตโนมัติ นอกจากนี้ บริษัทยังสนับสนุนลูกค้าด้วยบริการเช่าอุปกรณ์ การสอบเทียบและซ่อมแซม ระบบแบบบูรณาการ การเก็บรวบรวมข้อมูลระยะไกลผ่านเครือข่ายวิทยุ เซลลูลาร์ และดาวเทียม เครื่องบันทึกข้อมูล อุปกรณ์เสริม แหล่งข้อมูลทางเทคนิค และการฝึกอบรม ด้วยทีมงาน 201–500 คน Hoskin Group จัดหาผลิตภัณฑ์และบริการเฉพาะทางที่อยู่เบื้องหลังกระบวนการทดสอบ การวัด และการตรวจติดตามในหลากหลายอุตสาหกรรม

ตัวแทนฝ่ายขายด้านเทคนิค – ตลาดระบบอัตโนมัติและกระบวนการผลิต

ขยายธุรกิจระบบอัตโนมัติและกระบวนการผลิตในแคนาดาของ Davis Controls ผ่านการพัฒนาลูกค้าอุตสาหกรรมและการขายเชิงเทคนิคแบบให้คำปรึกษา สร้างความสัมพันธ์ ออกแบบโซลูชันสำหรับการใช้งาน และเพิ่มรายได้ในพื้นที่ควิเบก

รายละเอียด

  • ขยายรายได้และการมีอยู่ในตลาดของ Davis Controls Ltd. ในอุตสาหกรรมระบบอัตโนมัติและกระบวนการผลิตของแคนาดา
  • แสวงหาโอกาสใหม่พร้อมสร้างและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าอุตสาหกรรมให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น
  • แนะนำโซลูชันด้านเทคนิคที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้า
  • สร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายสำหรับผลิตภัณฑ์และโซลูชันของบริษัท
  • ติดตามและปิดการขายธุรกิจใหม่ในอุตสาหกรรมที่มีความสำคัญ
  • บริหารข้อเสนอ ใบเสนอราคา และโอกาสทางการขายจนเปลี่ยนเป็นธุรกรรม
  • รักษากระบวนการขายให้ดำเนินอยู่เสมอ และจัดทำประมาณการยอดจองขายและรายได้ที่เชื่อถือได้
  • เพิ่มสัดส่วนการใช้จ่ายของลูกค้าที่มีอยู่ และสร้างความร่วมมือกับลูกค้ารายใหม่
  • ติดตามคำสั่งซื้อและดูแลให้โครงการดำเนินตามกำหนดเวลาอย่างเชิงรุก
  • ให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับการกำหนดขนาดระบบ การเลือกผลิตภัณฑ์ และความเหมาะสมกับการใช้งาน
  • สนับสนุนเอกสารโครงการ รวมถึงเอกสารยื่นเสนอ แบบร่าง ข้อกำหนดทางเทคนิค และเอกสารด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด
  • ดูแลข้อมูลในระบบ CRM ให้เป็นปัจจุบันสำหรับโอกาสทางการขาย การสื่อสารกับลูกค้า และสถานะโครงการ
  • ทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานฝ่ายการขายและบริการเพื่อให้การสนับสนุนลูกค้ามีคุณภาพสูงและสม่ำเสมอ
  • รายงานต่อผู้บริหารเกี่ยวกับความคืบหน้าของกระบวนการขาย ผลการขาย การเปลี่ยนแปลงของตลาด และโอกาสในการเติบโต
  • นำเสนอความคิดเห็นจากลูกค้า ความรู้เกี่ยวกับคู่แข่ง และแนวปฏิบัติที่มีประสิทธิผลเพื่อปรับปรุงธุรกิจอย่างต่อเนื่อง

คุณสมบัติ

  • การศึกษาหลังมัธยมศึกษาด้านเทคโนโลยีวิศวกรรมเครื่องกล เครื่องมือวัด ระบบอัตโนมัติของกระบวนการผลิต หรือสาขาเทคนิคที่เกี่ยวข้อง โดยอาจพิจารณาการศึกษาเทียบเท่าและประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 5–7 ปีในด้านการพัฒนาธุรกิจอุตสาหกรรม การขายเชิงเทคนิค หรือการบริหารลูกค้า โดยมีความรับผิดชอบเพิ่มขึ้นตามลำดับ
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการได้มาซึ่งธุรกิจใหม่ เพิ่มส่วนแบ่งตลาด และบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายการขาย
  • มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้องและพร้อมเดินทางตามความจำเป็นเพื่อสนับสนุนลูกค้าและพัฒนาธุรกิจ
  • มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้องและมีประวัติการขับขี่ที่ดี
  • มีความสามารถในการหาลูกค้าเป้าหมาย พัฒนาธุรกิจ และบริหารความสัมพันธ์ที่ดี
  • มีทักษะด้านการขายแบบให้คำปรึกษาและการเจรจาทางการค้า
  • มีความรู้ทางเทคนิคเพียงพอที่จะอธิบายความสามารถของผลิตภัณฑ์ โซลูชันระบบ และข้อกำหนดการใช้งาน
  • จัดการงานได้เป็นระบบและบริหารเวลาได้อย่างมีประสิทธิภาพท่ามกลางโอกาสและลำดับความสำคัญหลายด้าน
  • มีประสบการณ์ในการจัดทำข้อเสนอ ติดตามโครงการ และดูแลเอกสาร
  • สื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรได้ชัดเจนกับทั้งผู้ฟังด้านเทคนิคและผู้ที่ไม่ใช่ด้านเทคนิค
  • ใช้แพลตฟอร์ม CRM, Microsoft Office และเครื่องมือรายงานการขายได้อย่างคล่องแคล่ว
  • ใช้ภาษาฝรั่งเศสและภาษาอังกฤษได้คล่อง

สวัสดิการ

  • กิจกรรมที่บริษัทเป็นผู้สนับสนุน
  • ความคุ้มครองทันตกรรม
  • โครงการช่วยเหลือพนักงาน
  • ความคุ้มครองสุขภาพเพิ่มเติม
  • ประกันชีวิต
  • ที่จอดรถในสถานที่ทำงาน
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
  • นายจ้างสมทบเงินเข้า RRSP
  • การชดเชยค่าเล่าเรียน
  • ความคุ้มครองด้านสายตา