H
Hoskin Group เป็นผู้จัดจำหน่ายฮาร์ดแวร์และอุปกรณ์วิทยาศาสตร์แบบ B2B จากแคนาดา ให้บริการลูกค้าในภาคสิ่งแวดล้อม เกษตรกรรม เหมืองแร่ อุตสาหกรรม การผลิต และการวิจัย กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยเครื่องมือสำหรับตรวจวัดอากาศ น้ำ สภาพอากาศ และดิน อุปกรณ์ด้านวิศวกรรมปฐพีและการทดสอบวัสดุสำหรับการใช้งานกับยางมะตอย ปิโตรเลียม คอนกรีต เหมืองแร่ และซีเมนต์ รวมถึงเซนเซอร์ ทรานสดิวเซอร์ และเครื่องมือวัดสำหรับระบบอัตโนมัติ นอกจากนี้ บริษัทยังสนับสนุนลูกค้าด้วยบริการเช่าอุปกรณ์ การสอบเทียบและซ่อมแซม ระบบแบบบูรณาการ การเก็บรวบรวมข้อมูลระยะไกลผ่านเครือข่ายวิทยุ เซลลูลาร์ และดาวเทียม เครื่องบันทึกข้อมูล อุปกรณ์เสริม แหล่งข้อมูลทางเทคนิค และการฝึกอบรม ด้วยทีมงาน 201–500 คน Hoskin Group จัดหาผลิตภัณฑ์และบริการเฉพาะทางที่อยู่เบื้องหลังกระบวนการทดสอบ การวัด และการตรวจติดตามในหลากหลายอุตสาหกรรม
ตัวแทนฝ่ายขายด้านเทคนิค – ตลาดระบบอัตโนมัติและกระบวนการผลิต
ขยายธุรกิจระบบอัตโนมัติและกระบวนการผลิตในแคนาดาของ Davis Controls ผ่านการพัฒนาลูกค้าอุตสาหกรรมและการขายเชิงเทคนิคแบบให้คำปรึกษา สร้างความสัมพันธ์ ออกแบบโซลูชันสำหรับการใช้งาน และเพิ่มรายได้ในพื้นที่ควิเบก
รายละเอียด
- ขยายรายได้และการมีอยู่ในตลาดของ Davis Controls Ltd. ในอุตสาหกรรมระบบอัตโนมัติและกระบวนการผลิตของแคนาดา
- แสวงหาโอกาสใหม่พร้อมสร้างและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าอุตสาหกรรมให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น
- แนะนำโซลูชันด้านเทคนิคที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้า
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายสำหรับผลิตภัณฑ์และโซลูชันของบริษัท
- ติดตามและปิดการขายธุรกิจใหม่ในอุตสาหกรรมที่มีความสำคัญ
- บริหารข้อเสนอ ใบเสนอราคา และโอกาสทางการขายจนเปลี่ยนเป็นธุรกรรม
- รักษากระบวนการขายให้ดำเนินอยู่เสมอ และจัดทำประมาณการยอดจองขายและรายได้ที่เชื่อถือได้
- เพิ่มสัดส่วนการใช้จ่ายของลูกค้าที่มีอยู่ และสร้างความร่วมมือกับลูกค้ารายใหม่
- ติดตามคำสั่งซื้อและดูแลให้โครงการดำเนินตามกำหนดเวลาอย่างเชิงรุก
- ให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับการกำหนดขนาดระบบ การเลือกผลิตภัณฑ์ และความเหมาะสมกับการใช้งาน
- สนับสนุนเอกสารโครงการ รวมถึงเอกสารยื่นเสนอ แบบร่าง ข้อกำหนดทางเทคนิค และเอกสารด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- ดูแลข้อมูลในระบบ CRM ให้เป็นปัจจุบันสำหรับโอกาสทางการขาย การสื่อสารกับลูกค้า และสถานะโครงการ
- ทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานฝ่ายการขายและบริการเพื่อให้การสนับสนุนลูกค้ามีคุณภาพสูงและสม่ำเสมอ
- รายงานต่อผู้บริหารเกี่ยวกับความคืบหน้าของกระบวนการขาย ผลการขาย การเปลี่ยนแปลงของตลาด และโอกาสในการเติบโต
- นำเสนอความคิดเห็นจากลูกค้า ความรู้เกี่ยวกับคู่แข่ง และแนวปฏิบัติที่มีประสิทธิผลเพื่อปรับปรุงธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
คุณสมบัติ
- การศึกษาหลังมัธยมศึกษาด้านเทคโนโลยีวิศวกรรมเครื่องกล เครื่องมือวัด ระบบอัตโนมัติของกระบวนการผลิต หรือสาขาเทคนิคที่เกี่ยวข้อง โดยอาจพิจารณาการศึกษาเทียบเท่าและประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5–7 ปีในด้านการพัฒนาธุรกิจอุตสาหกรรม การขายเชิงเทคนิค หรือการบริหารลูกค้า โดยมีความรับผิดชอบเพิ่มขึ้นตามลำดับ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการได้มาซึ่งธุรกิจใหม่ เพิ่มส่วนแบ่งตลาด และบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายการขาย
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้องและพร้อมเดินทางตามความจำเป็นเพื่อสนับสนุนลูกค้าและพัฒนาธุรกิจ
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้องและมีประวัติการขับขี่ที่ดี
- มีความสามารถในการหาลูกค้าเป้าหมาย พัฒนาธุรกิจ และบริหารความสัมพันธ์ที่ดี
- มีทักษะด้านการขายแบบให้คำปรึกษาและการเจรจาทางการค้า
- มีความรู้ทางเทคนิคเพียงพอที่จะอธิบายความสามารถของผลิตภัณฑ์ โซลูชันระบบ และข้อกำหนดการใช้งาน
- จัดการงานได้เป็นระบบและบริหารเวลาได้อย่างมีประสิทธิภาพท่ามกลางโอกาสและลำดับความสำคัญหลายด้าน
- มีประสบการณ์ในการจัดทำข้อเสนอ ติดตามโครงการ และดูแลเอกสาร
- สื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรได้ชัดเจนกับทั้งผู้ฟังด้านเทคนิคและผู้ที่ไม่ใช่ด้านเทคนิค
- ใช้แพลตฟอร์ม CRM, Microsoft Office และเครื่องมือรายงานการขายได้อย่างคล่องแคล่ว
- ใช้ภาษาฝรั่งเศสและภาษาอังกฤษได้คล่อง
สวัสดิการ
- กิจกรรมที่บริษัทเป็นผู้สนับสนุน
- ความคุ้มครองทันตกรรม
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- ความคุ้มครองสุขภาพเพิ่มเติม
- ประกันชีวิต
- ที่จอดรถในสถานที่ทำงาน
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- นายจ้างสมทบเงินเข้า RRSP
- การชดเชยค่าเล่าเรียน
- ความคุ้มครองด้านสายตา