技术销售代表——自动化与流程市场
通过开发工业客户和提供顾问式技术销售，拓展 Davis Controls 在加拿大自动化与流程领域的业务。建立客户关系，制定应用解决方案，并提升魁北克地区的收入。
描述
- 拓展 Davis Controls Ltd. 在加拿大自动化与流程行业的收入和市场影响力。
- 发掘新的商机，同时建立并深化工业客户关系。
- 根据客户需求推荐量身定制的技术解决方案。
- 围绕公司产品和解决方案制定并执行销售策略。
- 在重点行业拓展并赢得新业务。
- 管理提案、报价和商机，直至完成转化。
- 维护活跃的销售管道，并提供可靠的订单和收入预测。
- 提升现有客户的业务份额，并建立新的客户合作关系。
- 跟进订单，主动推动项目按计划推进。
- 就系统选型、产品选择和应用适配向客户提供建议。
- 支持项目文件工作，包括提交文件、图纸、规格说明和合规材料。
- 及时更新 CRM 中的商机、客户沟通和项目状态记录。
- 与销售和服务团队同事协作，为客户提供一致且高质量的支持。
- 向管理层汇报销售管道进展、销售成果、市场动态和增长机会。
- 将客户反馈、竞争对手信息和有效实践转化为持续业务改进的参考。
任职要求
- 机械工程技术、仪表、流程自动化或相关技术领域的大专及以上培训背景；具备同等学历和相关行业经验者也可考虑。
- 至少 5 至 7 年工业业务开发、技术销售或客户管理方面的渐进式工作经验。
- 有成功赢得新业务、提高市场份额并达到或超越销售目标的业绩记录。
- 持有有效驾照，并可根据客户支持和业务开发需要出差。
- 持有有效驾照，且驾驶记录良好。
- 具备出色的客户开拓、业务开发和关系管理能力。
- 擅长顾问式销售和商务谈判。
- 具备足够的技术理解能力，能够解释产品功能、系统解决方案和应用要求。
- 组织能力强，能够有效管理多个商机和优先事项的时间。
- 具备编写提案、跟进项目和维护文件的经验。
- 能够清晰地与技术和非技术受众进行书面及口头沟通。
- 熟练使用 CRM 平台、Microsoft Office 和销售报告工具。
- 法语和英语流利。
福利待遇
- 公司赞助的活动
- 牙科保险
- 员工援助计划
- 扩展医疗保险
- 人寿保险
- 现场停车
- 带薪休假
- 雇主 RRSP 配比
- 教育费用报销
- 视力保险