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Hoskin Groupは、環境、農業、鉱業、産業、製造、研究分野の顧客にサービスを提供する、カナダのB2Bハードウェア・科学機器サプライヤーです。製品ポートフォリオには、大気、水、気象、土壌のモニタリング機器のほか、アスファルト、石油、コンクリート、鉱業、セメントなどに使用される地盤工学・材料試験機器、センサー、トランスデューサー、自動化計装が含まれます。また、機器レンタル、校正・修理、統合システム、無線・携帯通信・衛星ネットワークを利用した遠隔データ収集、データロガー、アクセサリー、技術資料、トレーニングを通じて顧客を支援しています。201～500人の従業員を擁するHoskin Groupは、複数の業界における試験、計測、モニタリングの業務プロセスを支える専門的な製品とサービスを提供しています。
技術営業担当者——自動化・プロセス市場
産業顧客の開拓と提案型の技術営業を通じて、Davis Controlsのカナダにおける自動化・プロセス事業を拡大します。顧客との関係を築き、アプリケーションソリューションを提案し、ケベック地域全体の売上を伸ばします。
仕事内容
- カナダの自動化・プロセス産業におけるDavis Controls Ltd.の売上と市場での存在感を拡大する。
- 新たな商機を開拓しながら、産業顧客との関係を構築・深化させる。
- 顧客要件に合わせた技術ソリューションを提案する。
- 同社の製品およびソリューション全体にわたる営業戦略を策定・実行する。
- 重点産業で新規ビジネスを開拓し、成約につなげる。
- 提案書、見積書、商機を成約まで管理する。
- 営業パイプラインを活発に維持し、確度の高い受注・売上予測を提供する。
- 既存顧客における取引シェアを高め、新たな顧客パートナーシップを構築する。
- 注文をフォローアップし、プロジェクトのスケジュールを主体的に前進させる。
- システム規模、製品選定、アプリケーション適合性について顧客に助言する。
- 提出書類、図面、仕様書、コンプライアンス資料などのプロジェクト文書を支援する。
- 商機、顧客とのやり取り、プロジェクト状況に関するCRM記録を最新に保つ。
- 営業およびサービス部門のメンバーと連携し、一貫した高品質の顧客サポートを提供する。
- パイプラインの進捗、営業実績、市場動向、成長機会について経営陣に報告する。
- 顧客からのフィードバック、競合に関する知識、効果的な実践方法を継続的な業務改善に生かす。
応募要件
- 機械工学技術、計装、プロセスオートメーション、または関連する技術分野の高等教育課程を修了していること。同等の学歴および関連業界経験も考慮する場合がある。
- 産業分野の事業開発、技術営業、またはアカウント管理における5～7年以上の段階的な経験。
- 新規ビジネスの獲得、市場シェアの拡大、売上目標の達成または超過について実績があること。
- 有効な運転免許証を保有し、顧客支援および事業開発の必要に応じて出張できること。
- 有効な運転免許証を保有し、良好な運転記録があること。
- 新規顧客開拓、事業開発、関係構築に優れた能力があること。
- 提案型営業および商談に長けていること。
- 製品機能、システムソリューション、アプリケーション要件を説明できる十分な技術知識があること。
- 複数の商機や優先事項を効果的に時間管理できる、整理整頓された方。
- 提案書の作成、プロジェクトのフォローアップ、文書管理の経験。
- 技術担当者と非技術担当者の双方に対して、明確に文書および口頭で伝えられること。
- CRMプラットフォーム、Microsoft Office、営業レポートツールを使いこなせること。
- フランス語と英語の両方に堪能であること。
福利厚生
- 会社主催イベント
- 歯科保険
- 従業員支援プログラム
- 拡張医療保険
- 生命保険
- 敷地内駐車場
- 有給休暇
- 雇用主によるRRSPマッチング
- 教育費用補助
- 視力保険
