H
Hoskin Group là nhà cung cấp thiết bị phần cứng và thiết bị khoa học B2B của Canada, phục vụ khách hàng trong các lĩnh vực môi trường, nông nghiệp, khai khoáng, công nghiệp, sản xuất và nghiên cứu. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các thiết bị đo lường không khí, nước, thời tiết và đất; thiết bị địa kỹ thuật và kiểm tra vật liệu cho các ứng dụng như nhựa đường, dầu khí, bê tông, khai khoáng và xi măng; cùng các cảm biến, bộ chuyển đổi và thiết bị đo lường tự động hóa. Công ty cũng hỗ trợ khách hàng thông qua dịch vụ cho thuê thiết bị, hiệu chuẩn và sửa chữa, hệ thống tích hợp, thu thập dữ liệu từ xa qua mạng vô tuyến, di động và vệ tinh, bộ ghi dữ liệu, phụ kiện, tài liệu kỹ thuật và đào tạo. Với đội ngũ 201–500 nhân viên, Hoskin Group cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chuyên biệt phục vụ quy trình kiểm tra, đo lường và giám sát trong nhiều ngành công nghiệp.
Đại diện Kinh doanh Kỹ thuật – Thị trường Tự động hóa và Quy trình
Phát triển hoạt động kinh doanh tự động hóa và quy trình tại Canada của Davis Controls thông qua phát triển khách hàng công nghiệp và bán hàng kỹ thuật theo phương thức tư vấn. Xây dựng quan hệ, định hình giải pháp ứng dụng và tăng doanh thu tại các khu vực ở Quebec.
Mô tả
- Mở rộng doanh thu và sự hiện diện thị trường của Davis Controls Ltd. trong các ngành tự động hóa và quy trình tại Canada.
- Tìm kiếm cơ hội mới đồng thời xây dựng và phát triển sâu rộng quan hệ với khách hàng công nghiệp.
- Đề xuất các giải pháp kỹ thuật phù hợp với yêu cầu của khách hàng.
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng cho các sản phẩm và giải pháp của công ty.
- Theo đuổi và hoàn tất hoạt động kinh doanh mới trong các ngành ưu tiên.
- Quản lý đề xuất, báo giá và cơ hội cho đến khi chuyển đổi thành giao dịch.
- Duy trì quy trình bán hàng chủ động và cung cấp dự báo doanh số đặt hàng và doanh thu đáng tin cậy.
- Tăng tỷ trọng chi tiêu tại các tài khoản hiện có và thiết lập quan hệ đối tác với khách hàng mới.
- Theo dõi đơn hàng và chủ động duy trì tiến độ dự án.
- Tư vấn khách hàng về việc định cỡ hệ thống, lựa chọn sản phẩm và mức độ phù hợp với ứng dụng.
- Hỗ trợ tài liệu dự án, bao gồm hồ sơ đệ trình, bản vẽ, thông số kỹ thuật và tài liệu tuân thủ.
- Cập nhật hồ sơ CRM về cơ hội, trao đổi với khách hàng và tình trạng dự án.
- Phối hợp với các đồng nghiệp thuộc bộ phận Kinh doanh và Dịch vụ để cung cấp hỗ trợ khách hàng nhất quán và chất lượng cao.
- Báo cáo với ban quản lý về tiến độ quy trình bán hàng, kết quả kinh doanh, diễn biến thị trường và cơ hội tăng trưởng.
- Đóng góp phản hồi của khách hàng, kiến thức về đối thủ cạnh tranh và các phương pháp hiệu quả để liên tục cải thiện hoạt động kinh doanh.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp sau trung học chuyên ngành công nghệ kỹ thuật cơ khí, thiết bị đo lường, tự động hóa quy trình hoặc lĩnh vực kỹ thuật liên quan; có thể xem xét trình độ học vấn tương đương và kinh nghiệm phù hợp trong ngành.
- Có ít nhất 5–7 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh công nghiệp, bán hàng kỹ thuật hoặc quản lý khách hàng với mức độ trách nhiệm tăng dần.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc giành được khách hàng mới, tăng thị phần và đạt hoặc vượt mục tiêu bán hàng.
- Có giấy phép lái xe hợp lệ và sẵn sàng đi công tác khi cần để hỗ trợ khách hàng và phát triển kinh doanh.
- Có giấy phép lái xe hợp lệ cùng hồ sơ lái xe tốt.
- Có năng lực tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển kinh doanh và quản lý quan hệ tốt.
- Thành thạo bán hàng tư vấn và đàm phán thương mại.
- Có hiểu biết kỹ thuật đủ để giải thích tính năng sản phẩm, giải pháp hệ thống và yêu cầu ứng dụng.
- Có tổ chức tốt, quản lý thời gian hiệu quả giữa nhiều cơ hội và ưu tiên.
- Có kinh nghiệm chuẩn bị đề xuất, theo dõi dự án và duy trì tài liệu.
- Giao tiếp bằng văn bản và lời nói rõ ràng với cả đối tượng kỹ thuật và không chuyên kỹ thuật.
- Thành thạo các nền tảng CRM, Microsoft Office và công cụ báo cáo bán hàng.
- Thông thạo cả tiếng Pháp và tiếng Anh.
Phúc lợi
- Sự kiện do công ty tổ chức
- Bảo hiểm nha khoa
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Bảo hiểm y tế mở rộng
- Bảo hiểm nhân thọ
- Bãi đỗ xe tại nơi làm việc
- Nghỉ phép có hưởng lương
- Đóng góp đối ứng RRSP từ người sử dụng lao động
- Hoàn trả chi phí giáo dục
- Bảo hiểm thị lực