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Hoskin Group
201 – 500 Dipendenti
B2BHardwareScienza
Hoskin Group è un fornitore canadese B2B di hardware e apparecchiature scientifiche che serve clienti nei settori ambientale, agricolo, minerario, industriale, manifatturiero e della ricerca. Il suo portafoglio comprende strumenti per il monitoraggio dell’aria, dell’acqua, del clima e del suolo; apparecchiature geotecniche e per i test sui materiali destinate ad applicazioni come asfalto, petrolio, calcestruzzo, attività minerarie e cemento; oltre a sensori, trasduttori e strumentazione per l’automazione. L’azienda offre inoltre il noleggio di apparecchiature, servizi di calibrazione e riparazione, sistemi integrati, raccolta dati da remoto tramite reti radio, cellulari e satellitari, data logger, accessori, risorse tecniche e formazione. Con un team di 201-500 dipendenti, Hoskin Group fornisce prodotti e servizi specializzati a supporto dei processi di test, misurazione e monitoraggio in numerosi settori.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante vendite tecniche – Automazione e processi

Sviluppa il business canadese di Davis Controls nei settori dell’automazione e dei processi attraverso lo sviluppo di clienti industriali e la vendita tecnica consulenziale. Costruisci relazioni, definisci soluzioni applicative e aumenta i ricavi nei territori del Quebec.

CACanada
100.000 $ – 115.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: franceseAccount manager tecnicoVendite

Descrizione

  • Espandi i ricavi e la presenza sul mercato di Davis Controls Ltd. nelle industrie canadesi dell’automazione e dei processi.
  • Genera nuove opportunità sviluppando e rafforzando le relazioni con i clienti industriali.
  • Raccomanda soluzioni tecniche adattate alle esigenze dei clienti.
  • Crea e attua strategie di vendita per i prodotti e le soluzioni dell’azienda.
  • Sviluppa e concludi nuove attività nei settori prioritari.
  • Gestisci proposte, preventivi e opportunità fino alla conversione.
  • Mantieni attivo il portafoglio di opportunità e fornisci previsioni affidabili di ordini e ricavi.
  • Aumenta la quota di spesa presso i clienti esistenti e crea nuove partnership con i clienti.
  • Gestisci il follow-up degli ordini e fai avanzare proattivamente le tempistiche dei progetti.
  • Consiglia i clienti sul dimensionamento dei sistemi, sulla selezione dei prodotti e sull’idoneità delle applicazioni.
  • Supporta la documentazione dei progetti, inclusi documenti di presentazione, disegni, specifiche e materiali di conformità.
  • Mantieni aggiornati nel CRM i dati sulle opportunità, sulle comunicazioni con i clienti e sullo stato dei progetti.
  • Collabora con i colleghi delle vendite e del servizio per offrire un’assistenza clienti coerente e di alta qualità.
  • Riferisci alla direzione sull’andamento del portafoglio, sui risultati di vendita, sugli sviluppi del mercato e sulle opportunità di crescita.
  • Contribuisci al miglioramento continuo dell’attività con il feedback dei clienti, le conoscenze sulla concorrenza e le pratiche efficaci.

Requisiti

  • Formazione post-diploma in tecnologia dell’ingegneria meccanica, strumentazione, automazione dei processi o campo tecnico correlato; possono essere valutati titoli equivalenti ed esperienza rilevante nel settore.
  • Almeno 5–7 anni di esperienza progressiva nello sviluppo commerciale industriale, nelle vendite tecniche o nella gestione dei clienti.
  • Successi dimostrabili nell’acquisizione di nuovi affari, nell’aumento della quota di mercato e nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita.
  • Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare secondo necessità per l’assistenza ai clienti e lo sviluppo commerciale.
  • Patente di guida valida con un buon certificato del conducente.
  • Solide capacità di prospezione, sviluppo commerciale e gestione delle relazioni.
  • Competenza nella vendita consulenziale e nella negoziazione commerciale.
  • Conoscenze tecniche sufficienti per spiegare le capacità dei prodotti, le soluzioni di sistema e i requisiti applicativi.
  • Persona organizzata, con un’efficace gestione del tempo tra diverse opportunità e priorità.
  • Esperienza nella preparazione di proposte, nel follow-up dei progetti e nella gestione della documentazione.
  • Capacità di comunicazione scritta e orale chiara con interlocutori tecnici e non tecnici.
  • Padronanza di piattaforme CRM, Microsoft Office e strumenti di reportistica delle vendite.
  • Padronanza del francese e dell’inglese.

Benefit

  • Eventi sponsorizzati dall’azienda
  • Copertura odontoiatrica
  • Programma di assistenza ai dipendenti
  • Copertura sanitaria estesa
  • Assicurazione sulla vita
  • Parcheggio in sede
  • Permessi retribuiti
  • Contributo integrativo del datore di lavoro al RRSP
  • Rimborso per la formazione
  • Copertura oculistica

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