H
קבוצת Hoskin היא ספקית קנדית של ציוד חומרה וציוד מדעי לעסקים, המשרתת לקוחות בתחומי הסביבה, החקלאות, הכרייה, התעשייה, הייצור והמחקר. סל המוצרים שלה כולל מכשירים לניטור אוויר, מים, מזג אוויר וקרקע; ציוד לבדיקות גיאוטכניות ולבדיקות חומרים עבור יישומים כגון אספלט, נפט, בטון, כרייה ומלט; וכן חיישנים, מתמרים ומכשירי אוטומציה ובקרה. החברה תומכת בלקוחותיה גם באמצעות השכרת ציוד, כיול ותיקון, מערכות משולבות, איסוף נתונים מרחוק דרך רשתות רדיו, סלולר ולוויין, אוגרי נתונים, אביזרים נלווים, משאבים טכניים והדרכה. עם צוות המונה 201–500 עובדים, קבוצת Hoskin מספקת את המוצרים והשירותים המיוחדים הדרושים לתהליכי בדיקה, מדידה וניטור במגוון תעשיות.
נציג מכירות טכניות – שוקי האוטומציה והתהליכים
הגדלת פעילות Davis Controls בתחומי האוטומציה והתהליכים בקנדה באמצעות פיתוח לקוחות תעשייתיים ומכירות טכניות ייעוציות. בניית קשרים, גיבוש פתרונות יישום והגדלת ההכנסות באזורי קוויבק.
קנדה100,000 $ – 115,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: צרפתיתמכירותמנהל לקוחות טכניתיאור
- הרחבת ההכנסות והנוכחות של Davis Controls Ltd. בשווקי האוטומציה והתהליכים בקנדה.
- איתור הזדמנויות חדשות תוך בנייה והעמקה של קשרים עם לקוחות תעשייתיים.
- המלצה על פתרונות טכניים המותאמים לדרישות הלקוחות.
- יצירה והוצאה לפועל של אסטרטגיות מכירה עבור מוצרי החברה ופתרונותיה.
- קידום וסגירה של עסקאות חדשות בענפי העדיפות.
- ניהול הצעות, הצעות מחיר והזדמנויות עד להמרתן לעסקאות.
- שמירה על צינור מכירות פעיל והפקת תחזיות מהימנות להזמנות ולהכנסות.
- הגדלת חלק הארנק בחשבונות קיימים ויצירת שותפויות עם לקוחות חדשים.
- טיפול במעקב אחר הזמנות וקידום יזום של לוחות הזמנים לפרויקטים.
- ייעוץ ללקוחות בנוגע להתאמת גודל המערכת, בחירת מוצרים והתאמת היישום.
- תמיכה בתיעוד פרויקטים, כולל מסמכי הגשה, שרטוטים, מפרטים וחומרי תאימות.
- שמירה על עדכניות רשומות ה-CRM בנוגע להזדמנויות, לתקשורת עם לקוחות ולמצב הפרויקטים.
- שיתוף פעולה עם עמיתים במכירות ובשירות כדי לספק תמיכת לקוחות עקבית ואיכותית.
- דיווח להנהלה על התקדמות צינור המכירות, תוצאות המכירות, התפתחויות בשוק והזדמנויות צמיחה.
- תרומה של משוב מהלקוחות, ידע על מתחרים ושיטות עבודה יעילות לשיפור מתמשך של העסק.
דרישות
- הכשרה על-תיכונית בטכנולוגיית הנדסת מכונות, מכשור ובקרה, אוטומציית תהליכים או תחום טכני קשור; ניתן לשקול השכלה מקבילה וניסיון רלוונטי בתעשייה.
- לפחות 5–7 שנות ניסיון מתקדם בפיתוח עסקי תעשייתי, במכירות טכניות או בניהול לקוחות.
- הצלחה מוכחת בזכייה בעסקים חדשים, בהגדלת נתח השוק ובעמידה ביעדי מכירות או מעבר להם.
- רישיון נהיגה בתוקף וזמינות לנסיעות לפי הצורך לצורך תמיכה בלקוחות ופיתוח עסקי.
- רישיון נהיגה בתוקף ורישום נהיגה חיובי.
- יכולת גבוהה באיתור לקוחות, בפיתוח עסקי ובניהול קשרים.
- מיומנות במכירות ייעוציות ובמשא ומתן מסחרי.
- הבנה טכנית מספקת להסברת יכולות המוצר, פתרונות המערכת ודרישות היישום.
- מאורגן היטב, עם ניהול זמן יעיל בין הזדמנויות וסדרי עדיפויות מרובים.
- ניסיון בהכנת הצעות, במעקב אחר פרויקטים ובניהול תיעוד.
- יכולת תקשורת ברורה בכתב ובעל פה עם קהלים טכניים ולא טכניים.
- שליטה בפלטפורמות CRM, ב-Microsoft Office ובכלי דיווח מכירות.
- שליטה בצרפתית ובאנגלית.
הטבות
- אירועים במימון החברה
- כיסוי טיפולי שיניים
- תוכנית סיוע לעובדים
- כיסוי בריאות מורחב
- ביטוח חיים
- חניה באתר
- חופשה בתשלום
- הפרשות מעסיק תואמות ל-RRSP
- החזר הוצאות לימודים
- כיסוי ראייה