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Hoskin Group은 환경, 농업, 광업, 산업, 제조 및 연구 분야의 고객에게 서비스를 제공하는 캐나다의 B2B 하드웨어 및 과학 장비 공급업체입니다. 제품군에는 대기, 수질, 기상 및 토양 모니터링 장비, 아스팔트·석유·콘크리트·광업·시멘트 등의 분야에 사용되는 지반공학 및 재료 시험 장비, 센서·트랜스듀서·자동화 계측기가 포함됩니다. 또한 장비 대여, 교정 및 수리, 통합 시스템, 무선·셀룰러·위성 네트워크를 통한 원격 데이터 수집, 데이터 로거, 액세서리, 기술 자료 및 교육을 통해 고객을 지원합니다. 201~500명의 직원으로 구성된 Hoskin Group은 여러 산업의 시험, 측정 및 모니터링 업무 흐름을 뒷받침하는 전문 제품과 서비스를 제공합니다.
기술 영업 담당자—자동화 및 프로세스 시장
산업 고객 개발과 컨설팅형 기술 영업을 통해 Davis Controls의 캐나다 자동화 및 프로세스 사업을 성장시킵니다. 고객 관계를 구축하고 애플리케이션 솔루션을 설계하며 퀘벡 지역의 매출을 확대합니다.
설명
- 캐나다 자동화 및 프로세스 산업에서 Davis Controls Ltd.의 매출과 시장 입지를 확대한다.
- 새로운 기회를 발굴하는 동시에 산업 고객 관계를 구축하고 강화한다.
- 고객 요구사항에 맞춘 기술 솔루션을 추천한다.
- 회사의 제품과 솔루션 전반에 걸쳐 영업 전략을 수립하고 실행한다.
- 우선 산업 분야에서 신규 사업을 발굴하고 수주한다.
- 제안서, 견적서 및 기회를 전환까지 관리한다.
- 활발한 영업 파이프라인을 유지하고 신뢰할 수 있는 수주 및 매출 예측을 제공한다.
- 기존 고객의 거래 점유율을 높이고 새로운 고객 파트너십을 구축한다.
- 주문을 후속 관리하고 프로젝트 일정이 원활하게 진행되도록 선제적으로 대응한다.
- 시스템 규모 산정, 제품 선정 및 애플리케이션 적합성에 대해 고객에게 조언한다.
- 제출 서류, 도면, 사양서 및 규정 준수 자료를 포함한 프로젝트 문서 업무를 지원한다.
- 기회, 고객 커뮤니케이션 및 프로젝트 상태에 관한 CRM 기록을 최신으로 유지한다.
- 영업 및 서비스 동료와 협력하여 일관되고 높은 수준의 고객 지원을 제공한다.
- 파이프라인 진행 상황, 영업 실적, 시장 동향 및 성장 기회를 경영진에 보고한다.
- 고객 피드백, 경쟁사 지식 및 효과적인 업무 방식을 지속적인 사업 개선에 반영한다.
지원 자격
- 기계공학 기술, 계측, 프로세스 자동화 또는 관련 기술 분야의 전문대학 이상 교육 이수자. 동등한 학력과 관련 업계 경험을 보유한 경우도 고려할 수 있다.
- 산업 비즈니스 개발, 기술 영업 또는 고객 관리 분야에서 5~7년 이상의 점진적인 경력.
- 신규 사업 수주, 시장 점유율 확대, 영업 목표 달성 또는 초과 달성 실적.
- 유효한 운전면허를 보유하고 고객 지원 및 사업 개발에 필요한 경우 출장할 수 있어야 한다.
- 유효한 운전면허와 양호한 운전 기록.
- 잠재 고객 발굴, 비즈니스 개발 및 관계 관리 능력이 뛰어난 사람.
- 컨설팅형 영업 및 상업적 협상에 능숙한 사람.
- 제품 기능, 시스템 솔루션 및 애플리케이션 요구사항을 설명할 수 있는 충분한 기술 이해도.
- 여러 기회와 우선순위를 효과적으로 시간 관리할 수 있는 체계적인 업무 능력.
- 제안서 작성, 프로젝트 후속 관리 및 문서 유지 관리 경험.
- 기술 및 비기술 대상 모두와 명확하게 서면 및 구두로 소통할 수 있는 능력.
- CRM 플랫폼, Microsoft Office 및 영업 보고 도구 활용 능력.
- 프랑스어와 영어 모두 유창한 능력.
복리후생
- 회사 주최 행사
- 치과 보험
- 직원 지원 프로그램
- 확장 의료보험
- 생명보험
- 현장 주차
- 유급 휴가
- 고용주 RRSP 매칭
- 교육비 지원
- 시력 보험
