H
Hoskin Group je kanadski dobavitelj strojne opreme in znanstvene opreme za poslovne stranke s področij okolja, kmetijstva, rudarstva, industrije, proizvodnje in raziskav. Njegov portfelj vključuje instrumente za spremljanje zraka, vode, vremena in tal; geotehnično opremo in opremo za preizkušanje materialov za uporabo pri asfaltu, nafti, betonu, rudarstvu in cementu; ter senzorje, pretvornike in instrumentacijo za avtomatizacijo. Podjetje strankam nudi tudi najem opreme, kalibracijo in popravila, integrirane sisteme, oddaljeno zbiranje podatkov prek radijskih, mobilnih in satelitskih omrežij, podatkovne zapisovalnike, dodatno opremo, tehnične vire in usposabljanje. Ekipa Hoskin Group šteje od 201 do 500 zaposlenih, podjetje pa zagotavlja specializirane izdelke in storitve za postopke preizkušanja, merjenja in spremljanja v različnih panogah.
Tehnični prodajni predstavnik – avtomatizacija in procesne industrije
Razvijajte kanadsko poslovanje družbe Davis Controls na področju avtomatizacije in procesnih industrij z razvojem industrijskih strank in svetovalno tehnično prodajo. Gradite odnose, oblikujte aplikacijske rešitve in povečujte prihodke na območjih Quebeca.
Opis
- Povečujte prihodke in tržno prisotnost družbe Davis Controls Ltd. v kanadski avtomatizacijski in procesni industriji.
- Pridobivajte nove priložnosti ter gradite in poglabljajte odnose z industrijskimi strankami.
- Priporočajte tehnične rešitve, prilagojene zahtevam strank.
- Ustvarjajte in izvajajte prodajne strategije za izdelke in rešitve družbe.
- Pridobivajte in sklepajte nove posle v prednostnih panogah.
- Upravljajte ponudbe, predračune in prodajne priložnosti do njihove realizacije.
- Vzdržujte aktiven prodajni lijak ter zagotavljajte zanesljive napovedi naročil in prihodkov.
- Povečujte delež porabe pri obstoječih strankah in vzpostavljajte partnerstva z novimi strankami.
- Spremljajte naročila in proaktivno skrbite, da projekti potekajo po časovnem načrtu.
- Strankam svetujte glede dimenzioniranja sistemov, izbire izdelkov in ustreznosti za uporabo.
- Podpirajte projektno dokumentacijo, vključno s predložitvami, risbami, specifikacijami in gradivi o skladnosti.
- Poskrbite, da bodo zapisi v CRM o priložnostih, komunikaciji s strankami in stanju projektov vedno posodobljeni.
- Sodelujte s sodelavci iz prodaje in servisa pri zagotavljanju dosledne in kakovostne podpore strankam.
- Vodstvu poročajte o napredku prodajnega lijaka, prodajnih rezultatih, razvoju trga in priložnostih za rast.
- K stalnemu izboljševanju poslovanja prispevajte s povratnimi informacijami strank, poznavanjem konkurence in učinkovitimi praksami.
Zahteve
- Višješolsko ali visokošolsko izobraževanje s področja tehnologije strojništva, instrumentacije, procesne avtomatizacije ali sorodnega tehničnega področja; upoštevata se lahko tudi enakovredna izobrazba in ustrezne izkušnje v industriji.
- Najmanj 5–7 let izkušenj z naraščajočo odgovornostjo na področju industrijskega razvoja poslovanja, tehnične prodaje ali upravljanja ključnih strank.
- Dokazani uspehi pri pridobivanju novih poslov, povečevanju tržnega deleža ter doseganju ali preseganju prodajnih ciljev.
- Veljavno vozniško dovoljenje in pripravljenost na potovanja po potrebi za podporo strankam in razvoj poslovanja.
- Veljavno vozniško dovoljenje in ugoden vozniški izpisek.
- Močne sposobnosti iskanja potencialnih strank, razvoja poslovanja in upravljanja odnosov.
- Znanje svetovalne prodaje in komercialnih pogajanj.
- Tehnično znanje, zadostno za razlago zmogljivosti izdelkov, sistemskih rešitev in zahtev aplikacij.
- Dobra organiziranost in učinkovito upravljanje časa pri delu z več priložnostmi in prednostnimi nalogami.
- Izkušnje s pripravo ponudb, spremljanjem projektov in vzdrževanjem dokumentacije.
- Jasno pisno in ustno izražanje pri komunikaciji s tehničnim in netehničnim občinstvom.
- Znanje platform CRM, paketa Microsoft Office in orodij za poročanje o prodaji.
- Tekoče znanje francoščine in angleščine.
Ugodnosti
- Dogodki, ki jih sponzorira družba
- Zobozdravstveno kritje
- Program pomoči zaposlenim
- Razširjeno zdravstveno kritje
- Življenjsko zavarovanje
- Parkiranje na lokaciji
- Plačan dopust
- Ujemanje prispevkov delodajalca za RRSP
- Povračilo stroškov izobraževanja
- Kritje za vid