H
Hoskin Group
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2Bسخت‌افزارعلم
Hoskin Group یک تأمین‌کننده کانادایی سخت‌افزار و تجهیزات علمی در بازار B2B است که به مشتریان حوزه‌های محیط‌زیست، کشاورزی، معدن، صنعت، تولید و پژوهش خدمات ارائه می‌دهد. سبد محصولات این شرکت شامل ابزارهای پایش هوا، آب، وضعیت جوی و خاک؛ تجهیزات ژئوتکنیکی و آزمون مواد برای کاربردهایی مانند آسفالت، نفت، بتن، معدن و سیمان؛ و همچنین حسگرها، مبدل‌ها و تجهیزات ابزار دقیق اتوماسیون است. این شرکت با ارائه اجاره تجهیزات، کالیبراسیون و تعمیرات، سامانه‌های یکپارچه، جمع‌آوری داده از راه دور از طریق شبکه‌های رادیویی، سلولی و ماهواره‌ای، ثبت‌کننده‌های داده، لوازم جانبی، منابع فنی و آموزش نیز از مشتریان پشتیبانی می‌کند. Hoskin Group با تیمی متشکل از ۲۰۱ تا ۵۰۰ نفر، محصولات و خدمات تخصصی مورد نیاز فرایندهای آزمون، اندازه‌گیری و پایش را در صنایع مختلف ارائه می‌دهد.

نماینده فروش فنی – بازارهای اتوماسیون و فرایند

کسب‌وکار اتوماسیون و فرایند دیویس کنترلز در کانادا را از طریق توسعه مشتریان صنعتی و فروش فنی مشاوره‌ای گسترش دهید. روابط ایجاد کنید، راهکارهای کاربردی شکل دهید و درآمد را در مناطق کبک افزایش دهید.

توضیحات

  • درآمد و حضور بازار دیویس کنترلز لیمیتد را در صنایع اتوماسیون و فرایند کانادا گسترش دهید.
  • فرصت‌های جدید را شناسایی کنید و هم‌زمان روابط خود را با مشتریان صنعتی ایجاد و تقویت کنید.
  • راهکارهای فنی متناسب با نیازهای مشتری پیشنهاد دهید.
  • راهبردهای فروش را برای محصولات و راهکارهای شرکت ایجاد و اجرا کنید.
  • در صنایع اولویت‌دار به دنبال کسب‌وکار جدید باشید و آن را نهایی کنید.
  • پیشنهادها، پیش‌فاکتورها و فرصت‌ها را تا تبدیل شدن به فروش مدیریت کنید.
  • خط لوله فعال فروش را حفظ کنید و پیش‌بینی‌های قابل اتکایی از ثبت سفارش و درآمد ارائه دهید.
  • سهم هزینه مشتریان در حساب‌های موجود را افزایش دهید و شراکت‌های جدید با مشتریان ایجاد کنید.
  • پیگیری سفارش‌ها را انجام دهید و زمان‌بندی پروژه‌ها را به‌صورت پیشگیرانه پیش ببرید.
  • درباره اندازه‌گذاری سیستم، انتخاب محصول و تناسب کاربرد به مشتریان مشاوره دهید.
  • از مستندات پروژه، شامل مدارک ارسالی، نقشه‌ها، مشخصات و مدارک انطباق، پشتیبانی کنید.
  • سوابق CRM مربوط به فرصت‌ها، ارتباطات مشتری و وضعیت پروژه را به‌روز نگه دارید.
  • برای ارائه پشتیبانی یکپارچه و باکیفیت به مشتریان، با همکاران فروش و خدمات همکاری کنید.
  • درباره پیشرفت خط لوله، نتایج فروش، تحولات بازار و فرصت‌های رشد به مدیریت گزارش دهید.
  • بازخورد مشتریان، شناخت رقبا و روش‌های مؤثر را برای بهبود مستمر کسب‌وکار ارائه کنید

شرایط لازم

  • تحصیلات پس از دبیرستان در فناوری مهندسی مکانیک، ابزار دقیق، اتوماسیون فرایند یا حوزه فنی مرتبط؛ تحصیلات معادل و تجربه مرتبط صنعتی نیز ممکن است پذیرفته شود.
  • حداقل ۵ تا ۷ سال تجربه پیش‌رونده در توسعه کسب‌وکار صنعتی، فروش فنی یا مدیریت حساب‌ها.
  • موفقیت اثبات‌شده در جذب کسب‌وکار جدید، افزایش سهم بازار و دستیابی به اهداف فروش یا فراتر رفتن از آن‌ها.
  • گواهینامه رانندگی معتبر و آمادگی برای سفر در صورت نیاز برای پشتیبانی مشتری و توسعه کسب‌وکار.
  • گواهینامه رانندگی معتبر همراه با سوابق رانندگی مطلوب.
  • توانایی قوی در شناسایی مشتریان بالقوه، توسعه کسب‌وکار و مدیریت روابط.
  • مهارت در فروش مشاوره‌ای و مذاکره تجاری.
  • تسلط فنی کافی برای توضیح قابلیت‌های محصول، راهکارهای سیستم و الزامات کاربرد.
  • منظم و دارای مدیریت مؤثر زمان برای رسیدگی به فرصت‌ها و اولویت‌های متعدد.
  • تجربه در تهیه پیشنهادها، پیگیری پروژه‌ها و نگهداری مستندات.
  • توانایی ارتباط کتبی و شفاهی روشن با مخاطبان فنی و غیرفنی.
  • تسلط بر پلتفرم‌های CRM، مایکروسافت آفیس و ابزارهای گزارش‌دهی فروش.
  • تسلط به هر دو زبان فرانسوی و انگلیسی.

مزایا

  • رویدادهای تحت حمایت شرکت
  • پوشش دندان‌پزشکی
  • برنامه کمک به کارکنان
  • پوشش درمانی تکمیلی
  • بیمه عمر
  • پارکینگ در محل
  • مرخصی با حقوق
  • مشارکت تطبیقی کارفرما در RRSP
  • بازپرداخت هزینه تحصیل
  • پوشش بینایی