H
Hoskin Group یک تأمینکننده کانادایی سختافزار و تجهیزات علمی در بازار B2B است که به مشتریان حوزههای محیطزیست، کشاورزی، معدن، صنعت، تولید و پژوهش خدمات ارائه میدهد. سبد محصولات این شرکت شامل ابزارهای پایش هوا، آب، وضعیت جوی و خاک؛ تجهیزات ژئوتکنیکی و آزمون مواد برای کاربردهایی مانند آسفالت، نفت، بتن، معدن و سیمان؛ و همچنین حسگرها، مبدلها و تجهیزات ابزار دقیق اتوماسیون است. این شرکت با ارائه اجاره تجهیزات، کالیبراسیون و تعمیرات، سامانههای یکپارچه، جمعآوری داده از راه دور از طریق شبکههای رادیویی، سلولی و ماهوارهای، ثبتکنندههای داده، لوازم جانبی، منابع فنی و آموزش نیز از مشتریان پشتیبانی میکند. Hoskin Group با تیمی متشکل از ۲۰۱ تا ۵۰۰ نفر، محصولات و خدمات تخصصی مورد نیاز فرایندهای آزمون، اندازهگیری و پایش را در صنایع مختلف ارائه میدهد.
نماینده فروش فنی – بازارهای اتوماسیون و فرایند
کسبوکار اتوماسیون و فرایند دیویس کنترلز در کانادا را از طریق توسعه مشتریان صنعتی و فروش فنی مشاورهای گسترش دهید. روابط ایجاد کنید، راهکارهای کاربردی شکل دهید و درآمد را در مناطق کبک افزایش دهید.
$۱۰۰٬۰۰۰ – $۱۱۵٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتماموقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: فرانسویفروشمدیر حساب فنیتوضیحات
- درآمد و حضور بازار دیویس کنترلز لیمیتد را در صنایع اتوماسیون و فرایند کانادا گسترش دهید.
- فرصتهای جدید را شناسایی کنید و همزمان روابط خود را با مشتریان صنعتی ایجاد و تقویت کنید.
- راهکارهای فنی متناسب با نیازهای مشتری پیشنهاد دهید.
- راهبردهای فروش را برای محصولات و راهکارهای شرکت ایجاد و اجرا کنید.
- در صنایع اولویتدار به دنبال کسبوکار جدید باشید و آن را نهایی کنید.
- پیشنهادها، پیشفاکتورها و فرصتها را تا تبدیل شدن به فروش مدیریت کنید.
- خط لوله فعال فروش را حفظ کنید و پیشبینیهای قابل اتکایی از ثبت سفارش و درآمد ارائه دهید.
- سهم هزینه مشتریان در حسابهای موجود را افزایش دهید و شراکتهای جدید با مشتریان ایجاد کنید.
- پیگیری سفارشها را انجام دهید و زمانبندی پروژهها را بهصورت پیشگیرانه پیش ببرید.
- درباره اندازهگذاری سیستم، انتخاب محصول و تناسب کاربرد به مشتریان مشاوره دهید.
- از مستندات پروژه، شامل مدارک ارسالی، نقشهها، مشخصات و مدارک انطباق، پشتیبانی کنید.
- سوابق CRM مربوط به فرصتها، ارتباطات مشتری و وضعیت پروژه را بهروز نگه دارید.
- برای ارائه پشتیبانی یکپارچه و باکیفیت به مشتریان، با همکاران فروش و خدمات همکاری کنید.
- درباره پیشرفت خط لوله، نتایج فروش، تحولات بازار و فرصتهای رشد به مدیریت گزارش دهید.
- بازخورد مشتریان، شناخت رقبا و روشهای مؤثر را برای بهبود مستمر کسبوکار ارائه کنید
شرایط لازم
- تحصیلات پس از دبیرستان در فناوری مهندسی مکانیک، ابزار دقیق، اتوماسیون فرایند یا حوزه فنی مرتبط؛ تحصیلات معادل و تجربه مرتبط صنعتی نیز ممکن است پذیرفته شود.
- حداقل ۵ تا ۷ سال تجربه پیشرونده در توسعه کسبوکار صنعتی، فروش فنی یا مدیریت حسابها.
- موفقیت اثباتشده در جذب کسبوکار جدید، افزایش سهم بازار و دستیابی به اهداف فروش یا فراتر رفتن از آنها.
- گواهینامه رانندگی معتبر و آمادگی برای سفر در صورت نیاز برای پشتیبانی مشتری و توسعه کسبوکار.
- گواهینامه رانندگی معتبر همراه با سوابق رانندگی مطلوب.
- توانایی قوی در شناسایی مشتریان بالقوه، توسعه کسبوکار و مدیریت روابط.
- مهارت در فروش مشاورهای و مذاکره تجاری.
- تسلط فنی کافی برای توضیح قابلیتهای محصول، راهکارهای سیستم و الزامات کاربرد.
- منظم و دارای مدیریت مؤثر زمان برای رسیدگی به فرصتها و اولویتهای متعدد.
- تجربه در تهیه پیشنهادها، پیگیری پروژهها و نگهداری مستندات.
- توانایی ارتباط کتبی و شفاهی روشن با مخاطبان فنی و غیرفنی.
- تسلط بر پلتفرمهای CRM، مایکروسافت آفیس و ابزارهای گزارشدهی فروش.
- تسلط به هر دو زبان فرانسوی و انگلیسی.
مزایا
- رویدادهای تحت حمایت شرکت
- پوشش دندانپزشکی
- برنامه کمک به کارکنان
- پوشش درمانی تکمیلی
- بیمه عمر
- پارکینگ در محل
- مرخصی با حقوق
- مشارکت تطبیقی کارفرما در RRSP
- بازپرداخت هزینه تحصیل
- پوشش بینایی