H
Hoskin Group
201 – 500 الموظفون
B2Bالأجهزةالعلوم
مجموعة Hoskin هي مورّد كندي لمعدات الأجهزة والمعدات العلمية بين الشركات، وتخدم العملاء في قطاعات البيئة والزراعة والتعدين والصناعة والتصنيع والبحث العلمي. تشمل محفظتها أجهزة لمراقبة الهواء والمياه والطقس والتربة؛ ومعدات للاختبارات الجيوتقنية واختبارات المواد، لتطبيقات تشمل الأسفلت والبترول والخرسانة والتعدين والإسمنت؛ إضافة إلى المستشعرات والمحوّلات وأجهزة القياس والتحكم الآلي. كما تدعم الشركة عملاءها من خلال تأجير المعدات، والمعايرة والإصلاح، والأنظمة المتكاملة، وجمع البيانات عن بُعد عبر شبكات الراديو والاتصالات الخلوية والأقمار الصناعية، ومسجلات البيانات، والملحقات، والموارد التقنية والتدريب. وبفريق يتراوح عدد أفراده بين 201 و500 موظف، توفر مجموعة Hoskin المنتجات والخدمات المتخصصة اللازمة لعمليات الاختبار والقياس والمراقبة في قطاعات متعددة.

مندوب مبيعات فنية – أسواق الأتمتة والعمليات

تنمية أعمال Davis Controls في مجالَي الأتمتة والعمليات في كندا من خلال تطوير العملاء الصناعيين والمبيعات الفنية الاستشارية. بناء العلاقات، وتشكيل حلول التطبيقات، وزيادة الإيرادات عبر مناطق كيبيك.

الوصف

  • توسيع إيرادات Davis Controls Ltd. وحضورها في سوقَي الأتمتة والعمليات في كندا.
  • استقطاب فرص جديدة مع بناء علاقات العملاء الصناعيين وتعميقها.
  • التوصية بحلول فنية مصممة وفق متطلبات العملاء.
  • إنشاء استراتيجيات مبيعات وتنفيذها عبر منتجات الشركة وحلولها.
  • متابعة الأعمال الجديدة وإتمامها ضمن الصناعات ذات الأولوية.
  • إدارة المقترحات وعروض الأسعار والفرص حتى تحويلها إلى أعمال.
  • الحفاظ على خط أنابيب مبيعات نشط وتقديم توقعات موثوقة للحجوزات والإيرادات.
  • زيادة حصة الإنفاق لدى الحسابات الحالية وإنشاء شراكات مع عملاء جدد.
  • متابعة الطلبات والحفاظ استباقياً على سير الجداول الزمنية للمشروعات.
  • إرشاد العملاء بشأن تحديد أحجام الأنظمة واختيار المنتجات وملاءمة التطبيقات.
  • دعم وثائق المشروعات، بما في ذلك المستندات المقدمة والرسومات والمواصفات ومواد الامتثال.
  • الحفاظ على تحديث سجلات إدارة علاقات العملاء للفرص وتواصل العملاء وحالة المشروعات.
  • التعاون مع زملاء المبيعات والخدمة لتقديم دعم متسق وعالي الجودة للعملاء.
  • إطلاع الإدارة على تقدم خط الأنابيب ونتائج المبيعات وتطورات السوق وفرص النمو.
  • المساهمة بملاحظات العملاء ومعرفة المنافسين والممارسات الفعالة لتحسين الأعمال باستمرار.

المتطلبات

  • تدريب ما بعد المرحلة الثانوية في تكنولوجيا الهندسة الميكانيكية أو الأجهزة والقياس أو أتمتة العمليات أو مجال فني ذي صلة؛ وقد يُنظر في التعليم المكافئ والخبرة الصناعية ذات الصلة.
  • خبرة تراكمية لا تقل عن 5–7 سنوات في تطوير الأعمال الصناعية أو المبيعات الفنية أو إدارة الحسابات.
  • نجاح مثبت في كسب أعمال جديدة وزيادة الحصة السوقية وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
  • رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر حسب الحاجة لدعم العملاء وتطوير الأعمال.
  • رخصة قيادة سارية وسجل قيادة جيد.
  • قدرات قوية في التنقيب عن العملاء وتطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
  • مهارة في المبيعات الاستشارية والتفاوض التجاري.
  • إلمام فني كافٍ لشرح قدرات المنتجات وحلول الأنظمة ومتطلبات التطبيقات.
  • تنظيم جيد مع إدارة فعالة للوقت عبر فرص وأولويات متعددة.
  • خبرة في إعداد المقترحات ومتابعة المشروعات والحفاظ على الوثائق.
  • قدرة واضحة على التواصل الكتابي والشفهي مع الجماهير الفنية وغير الفنية.
  • إجادة منصات إدارة علاقات العملاء وMicrosoft Office وأدوات تقارير المبيعات.
  • إجادة اللغتين الفرنسية والإنجليزية.

المزايا

  • فعاليات ترعاها الشركة
  • تغطية طب الأسنان
  • برنامج مساعدة الموظفين
  • تغطية صحية موسعة
  • تأمين على الحياة
  • مواقف سيارات في الموقع
  • إجازة مدفوعة الأجر
  • مطابقة مساهمات صاحب العمل في RRSP
  • تعويض نفقات التعليم
  • تغطية البصر