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Hoskin Group
201 – 500 Empleados
B2BCienciaHardware
Hoskin Group es un proveedor canadiense B2B de equipos de hardware y material científico que atiende a clientes de los sectores medioambiental, agrícola, minero, industrial, manufacturero y de investigación. Su cartera incluye instrumentos para la monitorización del aire, el agua, el clima y el suelo; equipos geotécnicos y de ensayo de materiales para aplicaciones como el asfalto, el petróleo, el hormigón, la minería y el cemento; además de sensores, transductores e instrumentación para la automatización. La empresa también ofrece alquiler de equipos, calibración y reparación, sistemas integrados, recopilación remota de datos mediante redes de radio, celulares y satelitales, registradores de datos, accesorios, recursos técnicos y capacitación. Con un equipo de 201 a 500 empleados, Hoskin Group proporciona los productos y servicios especializados necesarios para los procesos de ensayo, medición y monitorización de múltiples industrias.
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Empleos de la empresa

Representante de Ventas Técnicas – Automatización y Procesos

Impulsa el negocio canadiense de automatización y procesos de Davis Controls mediante el desarrollo de clientes industriales y ventas técnicas consultivas. Construye relaciones, diseña soluciones para aplicaciones y aumenta los ingresos en los territorios de Quebec.

CACanadá
100.000 $ – 115.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: francésGerente de cuentas técnicasVentas

Descripción

  • Amplía los ingresos y la presencia de mercado de Davis Controls Ltd. en las industrias canadienses de automatización y procesos.
  • Genera nuevas oportunidades mientras construyes y fortaleces las relaciones con clientes industriales.
  • Recomienda soluciones técnicas adaptadas a los requisitos de los clientes.
  • Crea e implementa estrategias de ventas para los productos y soluciones de la empresa.
  • Desarrolla y cierra nuevos negocios en industrias prioritarias.
  • Gestiona propuestas, cotizaciones y oportunidades hasta su conversión.
  • Mantén un embudo de ventas activo y proporciona previsiones fiables de reservas e ingresos.
  • Aumenta la participación en las cuentas existentes y establece nuevas alianzas con clientes.
  • Realiza el seguimiento de los pedidos y mantén proactivamente el avance de los proyectos.
  • Asesora a los clientes sobre el dimensionamiento de sistemas, la selección de productos y la adecuación de las aplicaciones.
  • Apoya la documentación de proyectos, incluidos documentos de presentación, planos, especificaciones y materiales de cumplimiento normativo.
  • Mantén actualizados los registros del CRM sobre oportunidades, comunicaciones con clientes y estado de los proyectos.
  • Colabora con los equipos de Ventas y Servicio para ofrecer un apoyo al cliente constante y de alta calidad.
  • Informa a la dirección sobre el progreso del embudo, los resultados de ventas, la evolución del mercado y las oportunidades de crecimiento.
  • Aporta comentarios de clientes, conocimientos sobre la competencia y prácticas eficaces para la mejora continua del negocio.

Requisitos

  • Formación postsecundaria en tecnología de ingeniería mecánica, instrumentación, automatización de procesos o un campo técnico relacionado; se pueden considerar estudios equivalentes y experiencia relevante en el sector.
  • Al menos 5–7 años de experiencia progresiva en desarrollo de negocios industriales, ventas técnicas o gestión de cuentas.
  • Éxito demostrado en la captación de nuevos negocios, el aumento de la cuota de mercado y el cumplimiento o superación de los objetivos de ventas.
  • Licencia de conducir válida y disponibilidad para viajar según sea necesario para prestar apoyo a clientes y desarrollar negocios.
  • Licencia de conducir válida con un historial de conducción favorable.
  • Sólidas capacidades de prospección, desarrollo de negocios y gestión de relaciones.
  • Habilidad en ventas consultivas y negociación comercial.
  • Suficiente dominio técnico para explicar las capacidades de los productos, las soluciones de sistemas y los requisitos de las aplicaciones.
  • Persona organizada, con una gestión eficaz del tiempo entre múltiples oportunidades y prioridades.
  • Experiencia en la preparación de propuestas, el seguimiento de proyectos y el mantenimiento de documentación.
  • Comunicación escrita y verbal clara con públicos técnicos y no técnicos.
  • Dominio de plataformas CRM, Microsoft Office y herramientas de informes de ventas.
  • Fluidez en francés e inglés.

Beneficios

  • Eventos patrocinados por la empresa
  • Cobertura dental
  • Programa de asistencia al empleado
  • Cobertura médica ampliada
  • Seguro de vida
  • Estacionamiento en las instalaciones
  • Tiempo libre remunerado
  • Aportación equivalente del empleador al RRSP
  • Reembolso de formación
  • Cobertura oftalmológica

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