H
Hoskin Group — канадский поставщик оборудования для бизнеса и научных исследований, обслуживающий клиентов в экологической сфере, сельском хозяйстве, горнодобывающей промышленности, промышленном производстве, обрабатывающей промышленности и научно-исследовательской деятельности. В ассортимент компании входят приборы для мониторинга воздуха, воды, погоды и почвы; геотехническое оборудование и оборудование для испытаний материалов, применяемое, в частности, в производстве асфальта, нефтяной отрасли, строительстве, горнодобывающей промышленности и производстве цемента; а также датчики, преобразователи и средства автоматизации. Компания также предлагает аренду оборудования, калибровку и ремонт, интегрированные системы, удалённый сбор данных через радиосети, сотовые и спутниковые сети, регистраторы данных, аксессуары, технические материалы и обучение. В Hoskin Group работает 201–500 сотрудников. Компания предоставляет специализированные продукты и услуги для процессов испытаний, измерений и мониторинга в различных отраслях.
Технический торговый представитель — автоматизация и технологические процессы
Развивайте канадский бизнес Davis Controls в сфере автоматизации и технологических процессов благодаря привлечению промышленных клиентов и консультативным техническим продажам. Выстраивайте отношения, формируйте прикладные решения и увеличивайте выручку на территориях Квебека.
Описание
- Расширять выручку и присутствие Davis Controls Ltd. на рынке канадской автоматизации и технологических процессов.
- Находить новые возможности, выстраивая и углубляя отношения с промышленными клиентами.
- Рекомендовать технические решения с учетом требований клиентов.
- Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж для продуктов и решений компании.
- Привлекать и закрывать новый бизнес в приоритетных отраслях.
- Вести предложения, коммерческие расчеты и возможности до заключения сделки.
- Поддерживать активную воронку продаж и предоставлять надежные прогнозы заказов и выручки.
- Увеличивать долю закупок в существующих аккаунтах и формировать партнерства с новыми клиентами.
- Контролировать выполнение заказов и проактивно поддерживать соблюдение сроков проектов.
- Консультировать клиентов по расчету параметров систем, выбору продуктов и соответствию прикладным задачам.
- Поддерживать проектную документацию, включая документы на согласование, чертежи, спецификации и материалы о соответствии требованиям.
- Поддерживать актуальность записей в CRM о возможностях, коммуникациях с клиентами и статусе проектов.
- Взаимодействовать с коллегами из отделов продаж и сервиса для обеспечения стабильной и качественной поддержки клиентов.
- Предоставлять руководству информацию о динамике воронки, результатах продаж, изменениях рынка и возможностях роста.
- Передавать отзывы клиентов, знания о конкурентах и эффективные практики для постоянного совершенствования бизнеса.
Требования
- Послесреднее образование в области технологии машиностроения, контрольно-измерительных приборов, автоматизации технологических процессов или смежной технической сфере; может рассматриваться эквивалентное образование и соответствующий отраслевой опыт.
- Не менее 5–7 лет профессионального опыта в развитии промышленного бизнеса, технических продажах или управлении клиентскими счетами.
- Подтвержденные успехи в привлечении нового бизнеса, увеличении доли рынка и достижении или превышении целей продаж.
- Действующие водительские права и готовность при необходимости ездить к клиентам для их поддержки и развития бизнеса.
- Действующие водительские права и благоприятная водительская история.
- Сильные навыки поиска клиентов, развития бизнеса и управления отношениями.
- Навыки консультативных продаж и коммерческих переговоров.
- Техническая компетентность, достаточная для объяснения возможностей продуктов, системных решений и требований к применению.
- Организованность и эффективное управление временем при работе с несколькими возможностями и приоритетами.
- Опыт подготовки предложений, сопровождения проектов и ведения документации.
- Умение ясно излагать мысли письменно и устно как технической, так и нетехнической аудитории.
- Уверенное владение CRM-платформами, Microsoft Office и инструментами отчетности по продажам.
- Свободное владение французским и английским языками.
Преимущества
- Мероприятия за счет компании
- Стоматологическое страхование
- Программа помощи сотрудникам
- Расширенное медицинское страхование
- Страхование жизни
- Парковка на территории
- Оплачиваемый отпуск
- Сопоставление взносов работодателя в RRSP
- Компенсация расходов на обучение
- Страхование зрения