Avantor
Avantor
Avantor fournit des produits, des services et des solutions numériques pour les sciences de la vie, destinés à la recherche, au développement et à la production. Son portefeuille accompagne les scientifiques et les organisations des secteurs de la santé, de la biopharmacie, des technologies avancées et de la fabrication, avec des produits utilisés dans les laboratoires et les environnements de production du monde entier. L’entreprise collabore avec des équipes scientifiques sur des applications allant de la recherche médicale et sanitaire au développement technologique, en associant des marques reconnues, des capacités de fabrication et une expertise technique pour aider ses clients à progresser dans des flux de travail scientifiques complexes. Avantor s’attache également à la durabilité, à l’avancement biopharmaceutique et aux outils numériques qui renforcent la collaboration au sein de la communauté scientifique.

Représentant commercial sédentaire - Télétravail aux États-Unis

Poste de vente sédentaire à distance chez Avantor, au service de clients partout aux États-Unis. Gérez un territoire de 2,5 à 4 millions de dollars grâce à la prospection sortante, au développement du portefeuille, aux propositions, à la fidélisation des clients et à une croissance axée sur les objectifs.

Description

  • Vendre des produits et des services aux clients actuels et potentiels à distance
  • Effectuer plus de 10 appels commerciaux proactifs chaque jour avec des clients nouveaux et existants
  • Superviser les activités commerciales de la génération de prospects à la conclusion des ventes sur un territoire attribué de 2,5 à 4 millions de dollars
  • Construire et gérer un portefeuille commercial tout en concluant des affaires par téléphone
  • Créer et exécuter un plan opérationnel aligné sur les objectifs individuels et commerciaux
  • Développer les ventes auprès des clients du territoire attribué
  • Atteindre les objectifs de croissance du territoire, de satisfaction client, de chiffre d’affaires et de fidélisation à long terme
  • Gérer 250 à 400 clients au sein d’un segment de marché défini
  • Accroître la part de marché grâce à un volume élevé d’appels sortants
  • Utiliser Salesforce pour prospecter de nouveaux clients, créer et présenter des propositions
  • Évaluer les besoins des clients et recommander des solutions alignées sur la proposition de valeur de VWR
  • Assurer le suivi après-vente afin de favoriser la satisfaction client
  • Créer des stratégies de fidélisation et développer la relation de VWR avec les clients existants
  • Adopter une approche commerciale consultative pour identifier les besoins et recommander des produits et des solutions
  • Collaborer avec la direction commerciale sur des stratégies favorisant la croissance et l’atteinte des objectifs
  • Gérer et vendre le portefeuille de produits de VWR dans le cadre de la stratégie VWR Advantage
  • Représenter VWR de manière professionnelle auprès des clients et des fabricants
  • Collaborer avec les représentants locaux des fabricants afin de renforcer les connaissances sur les produits, les prix et la rentabilité
  • Effectuer d’autres tâches selon les besoins

Exigences

  • Un diplôme de niveau licence est requis
  • 1 à 3 ans d’expérience dans la vente sont requis
  • Une expérience de la vente au gouvernement fédéral est souhaitée
  • La préférence sera accordée aux candidats situés dans les fuseaux horaires CST ou MST
  • Excellentes capacités d’écoute et de communication orale et écrite
  • Solides aptitudes à la communication et à la collaboration en équipe
  • Capacité à être efficace dans un environnement dynamique
  • Capacité à mener des discussions commerciales avec des propriétaires et des décideurs
  • Capacité à gérer des situations et des interactions difficiles
  • Capacité à travailler de manière autonome tout en gérant efficacement son temps et son territoire
  • Capacité à comprendre les activités de chaque client
  • Disponibilité pour se déplacer chez les clients lorsque nécessaire
  • Maîtrise de l’informatique, notamment de Microsoft Office
  • Une expérience de Salesforce est souhaitée

Avantages

  • Couverture d’assurance médicale, dentaire et optique
  • Participation à un programme de bien-être
  • Comptes d’épargne santé
  • Comptes de dépenses flexibles
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Programme d’achat d’actions pour les employés
  • 11 jours fériés rémunérés
  • 18 jours de congés payés acquis chaque année
  • Congés payés pour bénévolat
  • Six semaines de congé parental entièrement rémunéré, sauf lorsque le congé familial payé par l’État s’applique
  • Possibilités d’apprentissage favorisant le développement et la réussite professionnels

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