Avantor предоставя продукти, услуги и дигитални решения в областта на науките за живота за научни изследвания, разработване и производство. Портфолиото му подкрепя учени и организации в здравеопазването, биофармацевтичната индустрия, авангардните технологии и производството, като продуктите се използват в лаборатории и производствени среди по целия свят. Компанията работи с научни екипи по приложения, обхващащи медицински и здравни изследвания, както и разработване на технологии. Тя съчетава утвърдени марки, производствени възможности и технически експертен опит, за да помага на клиентите да се справят със сложни научни работни процеси. Avantor се фокусира и върху устойчивостта, развитието на биофармацевтиката и дигиталните инструменти, които укрепват сътрудничеството в научната общност.
Търговски представител за вътрешни продажби – дистанционна работа в Съединените щати
Дистанционна позиция за вътрешни продажби във Avantor, обслужваща клиенти в Съединените щати. Управление на територия на стойност 2,5 – 4 млн. щ.д. чрез активно търсене на потенциални клиенти, развитие на търговския поток, оферти, задържане на клиенти и растеж, насочен към изпълнение на квотата.
Съединени щати51 100 $ – 86 940 $ / година
ДистанционноПълен работен денМладшиЗадължителен Език: английскиВътрешни продажбиПродажбиОписание
- Продавате продукти и услуги на настоящи и потенциални клиенти дистанционно
- Провеждате повече от 10 проактивни търговски разговора дневно с нови и настоящи клиенти
- Ръководите търговските дейности от генерирането на потенциални клиенти до сключването на сделка в поверена територия на стойност 2,5 – 4 млн. щ.д.
- Изграждате и управлявате търговски поток, като същевременно сключвате сделки по телефона
- Създавате и изпълнявате оперативен план, съобразен с индивидуалните и бизнес целите
- Увеличавате продажбите сред клиентите в поверената територия
- Постигате целите за растеж на територията, удовлетвореност на клиентите, приходи и дългосрочни отношения с клиентите
- Управлявате 250 – 400 клиенти в рамките на определен пазарен сегмент
- Увеличавате пазарния дял чрез голям обем изходящи обаждания
- Използвате Salesforce за търсене на нови клиенти и създаване и представяне на оферти
- Оценявате нуждите на клиентите и препоръчвате решения, съобразени с ценностното предложение на VWR
- Провеждате последваща комуникация след продажбата в подкрепа на удовлетвореността на клиентите
- Създавате стратегии за задържане и разширявате взаимодействието на VWR със съществуващите клиенти
- Използвате консултативен подход към продажбите, за да идентифицирате нуждите и да препоръчвате продукти и решения
- Партнирате си с ръководството на продажбите по стратегии, които подкрепят растежа и постигането на квотата
- Управлявате и продавате продуктовото портфолио на VWR чрез стратегията VWR Advantage
- Представяте VWR професионално пред клиенти и производители
- Сътрудничите с местни представители на производители за подобряване на познанията за продуктите, ценообразуването и рентабилността
- Изпълнявате допълнителни възложени задачи
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен
- Изискват се 1 – 3 години опит в продажбите
- Опитът в продажби на федералното правителство е предимство
- Предпочитат се кандидати, базирани в часовите зони CST или MST
- Отлични умения за слушане и устна и писмена комуникация
- Отлични комуникационни умения и способност за работа в екип
- Способност за ефективна работа в динамична среда
- Способност за водене на бизнес разговори със собственици и лица, вземащи решения
- Способност за справяне с трудни ситуации и взаимодействия
- Способност за самостоятелна работа при ефективно управление на времето и територията
- Способност за разбиране на дейността на всеки клиент
- Готовност за пътуване до обектите на клиентите, когато е необходимо
- Компютърна грамотност, включително Microsoft Office
- Опитът със Salesforce е предимство
Придобивки
- Медицинско, стоматологично и офталмологично осигуряване
- Участие в уелнес програма
- Здравноспестовни сметки
- Гъвкави сметки за разходи
- План 401(k) с фирмено съвпадащо участие
- Програма за закупуване на акции от служители
- 11 платени празнични дни
- 18 дни платен отпуск, натрупвани всяка година
- Платен отпуск за доброволчество
- Шест седмици изцяло платен родителски отпуск, освен когато се прилага платен семеен отпуск съгласно законодателството на щата
- Възможности за обучение, които подкрепят кариерното развитие и успеха