
インサイドセールス担当者—米国リモート
Avantorで、米国内の顧客を担当するリモートのインサイドセールス職です。 アウトバウンド開拓、パイプライン構築、提案、顧客維持、ノルマ達成を重視した成長施策を通じて、250万~400万ドルの担当テリトリーを管理します。
仕事内容
- 既存顧客および見込み顧客にリモートで製品・サービスを販売する
- 新規および既存顧客に毎日10件を超える能動的な営業電話を行う
- 担当する250万~400万ドルのテリトリーで、リード創出から成約までの営業活動を管理する
- 営業パイプラインを構築・管理し、電話で商談を成約に導く
- 個人および事業目標に沿った業務計画を作成・実行する
- 担当テリトリーの顧客への売上を伸ばす
- テリトリーの成長、顧客満足度、収益、長期的な顧客目標を達成する
- 定義された市場セグメントで250~400社の顧客を管理する
- 大量のアウトバウンドコールにより市場シェアを拡大する
- Salesforceを使って新規顧客を開拓し、提案書を作成・提示する
- 顧客ニーズを評価し、VWRの価値提案に沿ったソリューションを推奨する
- 顧客満足度を支えるため、販売後のフォローアップを行う
- 顧客維持戦略を策定し、既存顧客とのVWRの関係を広げる
- コンサルティブセールスの手法でニーズを特定し、製品・ソリューションを提案する
- 営業リーダーと連携し、成長とノルマ達成を支える戦略を実行する
- VWR Advantage Strategyを通じてVWRの製品ポートフォリオを管理・販売する
- 顧客およびメーカーに対してVWRをプロフェッショナルに代表する
- 現地のメーカー担当者と連携し、製品知識、価格設定、収益性を強化する
- その他、割り当てられた業務を遂行する
応募要件
- 学士号が必須
- 1~3年の営業経験が必須
- 連邦政府向け営業経験があれば望ましい
- CSTまたはMSTのタイムゾーンを拠点とする候補者を優先
- 優れた傾聴力、口頭および文章によるコミュニケーション能力
- 高いコミュニケーション能力とチーム協働能力
- 変化の速い環境で効果的に業務を遂行する能力
- 経営者や意思決定者とビジネス上の議論を行う能力
- 困難な状況ややり取りに対応する能力
- 自律的に働きながら、時間とテリトリーを効果的に管理する能力
- 各顧客の業務運営を理解する能力
- 必要に応じて顧客先へ出張する意思
- Microsoft Officeを含む基本的なコンピューター操作スキル
- Salesforceの使用経験があれば望ましい
福利厚生
- 医療・歯科・眼科保険
- ウェルネスプログラムへの参加
- 医療貯蓄口座
- フレキシブル支出口座
- 会社のマッチング拠出付き401(k)プラン
- 従業員株式購入プログラム
- 有給祝日11日
- 毎年累積する有給休暇18日
- 有給ボランティア休暇
- 州の有給家族休暇が適用される場合を除き、6週間の全額有給育児休暇
- キャリア開発と成功を支援する学習機会








