Avantor
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Avantorは、研究、開発、生産を支えるライフサイエンス製品、サービス、デジタルソリューションを提供しています。医療、バイオ医薬品、先端技術、製造分野の研究者や組織を支援する幅広い製品群を展開し、世界中の研究室や生産現場で利用されています。医学・医療研究から技術開発まで、さまざまな用途で科学チームと協力し、信頼性の高いブランド、製造能力、技術的専門知識を組み合わせて、複雑な科学ワークフローの推進を支援しています。また、持続可能性、バイオ医薬品の発展、科学コミュニティ間の連携を強化するデジタルツールにも注力しています。

インサイドセールス担当者—米国リモート

Avantorで、米国内の顧客を担当するリモートのインサイドセールス職です。 アウトバウンド開拓、パイプライン構築、提案、顧客維持、ノルマ達成を重視した成長施策を通じて、250万~400万ドルの担当テリトリーを管理します。

仕事内容

  • 既存顧客および見込み顧客にリモートで製品・サービスを販売する
  • 新規および既存顧客に毎日10件を超える能動的な営業電話を行う
  • 担当する250万~400万ドルのテリトリーで、リード創出から成約までの営業活動を管理する
  • 営業パイプラインを構築・管理し、電話で商談を成約に導く
  • 個人および事業目標に沿った業務計画を作成・実行する
  • 担当テリトリーの顧客への売上を伸ばす
  • テリトリーの成長、顧客満足度、収益、長期的な顧客目標を達成する
  • 定義された市場セグメントで250~400社の顧客を管理する
  • 大量のアウトバウンドコールにより市場シェアを拡大する
  • Salesforceを使って新規顧客を開拓し、提案書を作成・提示する
  • 顧客ニーズを評価し、VWRの価値提案に沿ったソリューションを推奨する
  • 顧客満足度を支えるため、販売後のフォローアップを行う
  • 顧客維持戦略を策定し、既存顧客とのVWRの関係を広げる
  • コンサルティブセールスの手法でニーズを特定し、製品・ソリューションを提案する
  • 営業リーダーと連携し、成長とノルマ達成を支える戦略を実行する
  • VWR Advantage Strategyを通じてVWRの製品ポートフォリオを管理・販売する
  • 顧客およびメーカーに対してVWRをプロフェッショナルに代表する
  • 現地のメーカー担当者と連携し、製品知識、価格設定、収益性を強化する
  • その他、割り当てられた業務を遂行する

応募要件

  • 学士号が必須
  • 1~3年の営業経験が必須
  • 連邦政府向け営業経験があれば望ましい
  • CSTまたはMSTのタイムゾーンを拠点とする候補者を優先
  • 優れた傾聴力、口頭および文章によるコミュニケーション能力
  • 高いコミュニケーション能力とチーム協働能力
  • 変化の速い環境で効果的に業務を遂行する能力
  • 経営者や意思決定者とビジネス上の議論を行う能力
  • 困難な状況ややり取りに対応する能力
  • 自律的に働きながら、時間とテリトリーを効果的に管理する能力
  • 各顧客の業務運営を理解する能力
  • 必要に応じて顧客先へ出張する意思
  • Microsoft Officeを含む基本的なコンピューター操作スキル
  • Salesforceの使用経験があれば望ましい

福利厚生

  • 医療・歯科・眼科保険
  • ウェルネスプログラムへの参加
  • 医療貯蓄口座
  • フレキシブル支出口座
  • 会社のマッチング拠出付き401(k)プラン
  • 従業員株式購入プログラム
  • 有給祝日11日
  • 毎年累積する有給休暇18日
  • 有給ボランティア休暇
  • 州の有給家族休暇が適用される場合を除き、6週間の全額有給育児休暇
  • キャリア開発と成功を支援する学習機会

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