Avantor предоставляет продукты, услуги и цифровые решения в области наук о жизни для исследований, разработок и производства. Его портфолио помогает учёным и организациям в здравоохранении, биофармацевтике, передовых технологиях и промышленном производстве; продукты компании используются в лабораториях и производственных средах по всему миру. Компания сотрудничает с научными коллективами в самых разных сферах — от медицинских и медико-биологических исследований до разработки технологий, объединяя проверенные бренды, производственные возможности и техническую экспертизу, чтобы помогать клиентам продвигаться по сложным научным рабочим процессам. Avantor также уделяет внимание устойчивому развитию, совершенствованию биофармацевтики и цифровым инструментам, укрепляющим сотрудничество в научном сообществе.
Специалист по внутренним продажам — удалённая работа в США
Удалённая работа во внутренних продажах в компании Avantor с обслуживанием клиентов по всей территории США. Управление территорией объёмом 2,5–4 млн долларов: поиск клиентов, развитие воронки, подготовка предложений, удержание клиентов и рост продаж с выполнением плановых показателей.
Описание
- Дистанционно продавать товары и услуги действующим и потенциальным клиентам
- Ежедневно совершать более 10 проактивных звонков новым и существующим клиентам
- Координировать продажи от генерации лидов до закрытия сделок на закреплённой территории объёмом 2,5–4 млн долларов
- Формировать и вести воронку продаж, закрывая сделки по телефону
- Создавать и реализовывать операционный план в соответствии с индивидуальными и бизнес-целями
- Увеличивать продажи среди клиентов на закреплённой территории
- Достигать целей по росту территории, удовлетворённости клиентов, выручке и долгосрочным отношениям с клиентами
- Управлять портфелем из 250–400 клиентов в определённом сегменте рынка
- Увеличивать долю рынка за счёт большого объёма исходящих звонков
- Использовать Salesforce для поиска новых клиентов, а также подготовки и презентации предложений
- Оценивать потребности клиентов и рекомендовать решения в соответствии с ценностным предложением VWR
- Проводить послепродажное сопровождение для поддержания удовлетворённости клиентов
- Разрабатывать стратегии удержания и расширять взаимодействие VWR с существующими клиентами
- Использовать консультативный подход к продажам для выявления потребностей и рекомендации товаров и решений
- Сотрудничать с руководством отдела продаж при разработке стратегий, поддерживающих рост и выполнение плановых показателей
- Управлять и продавать ассортимент VWR в рамках стратегии VWR Advantage
- Профессионально представлять VWR перед клиентами и производителями
- Сотрудничать с местными представителями производителей для углубления знаний о продуктах, ценах и прибыльности
- Выполнять другие поручения по мере необходимости
Требования
- Требуется степень бакалавра
- Требуется 1–3 года опыта в продажах
- Опыт продаж федеральному правительству будет преимуществом
- Предпочтительно проживание кандидата в часовых поясах CST или MST
- Отличные навыки слушания, устной и письменной коммуникации
- Сильные навыки коммуникации и командного взаимодействия
- Способность эффективно работать в динамичной среде
- Способность вести деловые переговоры с владельцами компаний и лицами, принимающими решения
- Способность управлять сложными ситуациями и взаимодействиями
- Способность работать самостоятельно, эффективно управляя временем и закреплённой территорией
- Способность понимать особенности деятельности каждого клиента
- Готовность посещать клиентов на их территории при необходимости
- Уверенное владение компьютером, включая Microsoft Office
- Опыт работы с Salesforce будет преимуществом
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Участие в оздоровительной программе
- Сберегательные счета на медицинские расходы
- Счета гибких расходов
- План 401(k) с корпоративными взносами
- Программа покупки акций сотрудниками
- 11 оплачиваемых праздничных дней
- 18 дней оплачиваемого отпуска, начисляемых ежегодно
- Оплачиваемое время для волонтёрской деятельности
- Шесть недель полностью оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком, кроме случаев применения оплачиваемого семейного отпуска штата
- Возможности обучения, поддерживающие развитие карьеры и профессиональный успех