Avantor fornisce prodotti, servizi e soluzioni digitali per le scienze della vita, destinati alla ricerca, allo sviluppo e alla produzione. Il suo portafoglio supporta scienziati e organizzazioni nei settori della sanità, della biofarmaceutica, delle tecnologie avanzate e della produzione, con prodotti utilizzati nei laboratori e negli ambienti produttivi di tutto il mondo. L’azienda collabora con team scientifici in applicazioni che spaziano dalla ricerca medica e sanitaria allo sviluppo tecnologico, combinando marchi affidabili, capacità produttive e competenze tecniche per aiutare i clienti a progredire in flussi di lavoro scientifici complessi. Avantor si concentra inoltre sulla sostenibilità, sul progresso biofarmaceutico e sugli strumenti digitali che rafforzano la collaborazione all’interno della comunità scientifica.
Rappresentante vendite interne - Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Ruolo di vendita interna da remoto presso Avantor, al servizio dei clienti in tutti gli Stati Uniti. Gestisci un territorio da 2,5 a 4 milioni di dollari attraverso prospezione outbound, sviluppo della pipeline, proposte, fidelizzazione dei clienti e crescita orientata agli obiettivi.
Stati Uniti51.100 $ – 86.940 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interneDescrizione
- Vendere prodotti e servizi ai clienti attuali e potenziali da remoto
- Effettuare più di 10 chiamate commerciali proattive al giorno con clienti nuovi ed esistenti
- Supervisionare le attività di vendita dalla generazione dei lead alla chiusura su un territorio assegnato da 2,5 a 4 milioni di dollari
- Creare e gestire una pipeline di vendita concludendo gli affari per telefono
- Creare ed eseguire un piano operativo in linea con gli obiettivi individuali e aziendali
- Aumentare le vendite presso i clienti del territorio assegnato
- Raggiungere gli obiettivi territoriali di crescita, soddisfazione dei clienti, ricavi e relazione a lungo termine con i clienti
- Gestire da 250 a 400 clienti all’interno di un segmento di mercato definito
- Aumentare la quota di mercato attraverso chiamate outbound ad alto volume
- Utilizzare Salesforce per cercare nuovi clienti e creare e presentare proposte
- Valutare le esigenze dei clienti e consigliare soluzioni in linea con la proposta di valore di VWR
- Effettuare il follow-up post-vendita per favorire la soddisfazione dei clienti
- Creare strategie di fidelizzazione e ampliare il rapporto di VWR con i clienti esistenti
- Utilizzare un approccio di vendita consulenziale per individuare le esigenze e consigliare prodotti e soluzioni
- Collaborare con la leadership commerciale a strategie che sostengano la crescita e il raggiungimento degli obiettivi
- Gestire e vendere il portafoglio prodotti di VWR attraverso la strategia VWR Advantage
- Rappresentare VWR professionalmente presso clienti e produttori
- Collaborare con i rappresentanti locali dei produttori per rafforzare la conoscenza dei prodotti, dei prezzi e della redditività
- Svolgere ulteriori mansioni secondo necessità
Requisiti
- È richiesta una laurea triennale o equivalente
- Sono richiesti da 1 a 3 anni di esperienza nelle vendite
- È preferibile esperienza nelle vendite al Governo federale
- È preferibile che i candidati si trovino nei fusi orari CST o MST
- Forti capacità di ascolto e di comunicazione orale e scritta
- Forti capacità di comunicazione e collaborazione in team
- Capacità di operare efficacemente in un ambiente dinamico
- Capacità di condurre discussioni commerciali con proprietari e responsabili delle decisioni
- Capacità di gestire situazioni e interazioni complesse
- Capacità di lavorare in autonomia gestendo efficacemente tempo e territorio
- Capacità di comprendere le attività di ciascun cliente
- Disponibilità a recarsi presso le sedi dei clienti quando necessario
- Competenze informatiche, incluso Microsoft Office
- È preferibile esperienza con Salesforce
Benefit
- Copertura assicurativa medica, odontoiatrica e oculistica
- Partecipazione a un programma di benessere
- Conti di risparmio sanitario
- Conti di spesa flessibili
- Piano 401(k) con contributo integrativo aziendale
- Programma di acquisto di azioni per dipendenti
- 11 festività retribuite
- 18 giorni di permesso retribuito maturati ogni anno
- Permessi retribuiti per attività di volontariato
- Sei settimane di congedo parentale completamente retribuito, salvo nei casi in cui si applichi il congedo familiare retribuito statale
- Opportunità di apprendimento a sostegno dello sviluppo e del successo professionale