
Avantor tillhandahåller produkter, tjänster och digitala lösningar inom life science för forskning, utveckling och produktion. Företagets sortiment stöder forskare och organisationer inom hälso- och sjukvård, biofarmaci, avancerad teknik och tillverkningsindustri, med produkter som används i laboratorier och produktionsmiljöer världen över. Företaget samarbetar med vetenskapliga team inom områden som sträcker sig från medicinsk forskning och hälso- och sjukvårdsforskning till teknikutveckling. Genom att kombinera välrenommerade varumärken, tillverkningskapacitet och teknisk expertis hjälper Avantor kunder att ta sig igenom komplexa vetenskapliga arbetsflöden. Avantor fokuserar även på hållbarhet, biofarmaceutiska framsteg och digitala verktyg som stärker samarbetet inom det vetenskapliga samfundet.
Innesäljare – distansarbete i USA
Distansbaserad innesäljarroll hos Avantor med kunder över hela USA. Ansvara för ett territorium på 2,5–4 miljoner dollar genom prospektering, pipelineutveckling, offerter, kundlojalitet och kvotfokuserad tillväxt.
Beskrivning
- Sälja produkter och tjänster till befintliga och potentiella kunder på distans
- Genomföra fler än 10 proaktiva säljsamtal varje dag med nya och befintliga kunder
- Ansvara för säljaktiviteter från leadgenerering till avslut inom ett tilldelat territorium på 2,5–4 miljoner dollar
- Bygga och hantera en säljpipeline samt avsluta affärer per telefon
- Skapa och genomföra en verksamhetsplan i linje med individuella mål och verksamhetsmål
- Öka försäljningen bland kunder i det tilldelade territoriet
- Uppnå mål för territoriell tillväxt, kundnöjdhet, intäkter och långsiktiga kundrelationer
- Hantera 250–400 kunder inom ett definierat marknadssegment
- Öka marknadsandelen genom omfattande utgående samtal
- Använda Salesforce för att prospektera efter nya kunder samt skapa och presentera offerter
- Bedöma kundbehov och rekommendera lösningar i linje med VWR:s värdeerbjudande
- Genomföra uppföljning efter försäljning för att stödja kundnöjdheten
- Skapa strategier för kundlojalitet och bredda VWR:s engagemang med befintliga kunder
- Använda ett konsultativt försäljningssätt för att identifiera behov och rekommendera produkter och lösningar
- Samarbeta med säljledningen kring strategier som stödjer tillväxt och kvotuppfyllelse
- Hantera och sälja VWR:s produktportfölj genom VWR Advantage-strategin
- Företräda VWR professionellt gentemot kunder och tillverkare
- Samarbeta med lokala tillverkarrepresentanter för att stärka produktkunskap, prissättning och lönsamhet
- Utföra ytterligare arbetsuppgifter enligt anvisning
Krav
- Kandidatexamen krävs
- 1–3 års erfarenhet av försäljning krävs
- Erfarenhet av försäljning till federala myndigheter är meriterande
- Kandidater i tidszonerna CST eller MST föredras
- Goda färdigheter i att lyssna samt i muntlig och skriftlig kommunikation
- God kommunikationsförmåga och förmåga att samarbeta i team
- Förmåga att prestera effektivt i en dynamisk arbetsmiljö
- Förmåga att föra affärsdiskussioner med ägare och beslutsfattare
- Förmåga att hantera utmanande situationer och interaktioner
- Förmåga att arbeta självständigt och samtidigt hantera tid och territorium effektivt
- Förmåga att förstå varje kunds verksamhet
- Villighet att resa till kunders platser vid behov
- Goda datorkunskaper, inklusive Microsoft Office
- Erfarenhet av Salesforce är meriterande
Förmåner
- Sjuk-, tandvårds- och synförsäkring
- Deltagande i friskvårdsprogram
- Hälsosparkonton
- Flexibla utgiftskonton
- 401(k)-plan med arbetsgivarens matchning
- Program för aktieköp för anställda
- 11 betalda helgdagar
- 18 dagar betald ledighet som tjänas in varje år
- Betald ledighet för volontärarbete
- Sex veckors fullt betald föräldraledighet, utom där delstatsbaserad betald familjeledighet gäller
- Lärandemöjligheter som stödjer karriärutveckling och framgång