Avantor
Avantor
Avantor надає продукти, послуги та цифрові рішення у сфері наук про життя для досліджень, розробки й виробництва. Його портфоліо підтримує науковців і організації у сфері охорони здоров’я, біофармацевтики, передових технологій і промислового виробництва; продукція компанії використовується в лабораторіях і виробничих середовищах по всьому світу. Компанія співпрацює з науковими командами в таких сферах, як медичні та медико-біологічні дослідження й розробка технологій, поєднуючи надійні бренди, виробничі можливості та технічну експертизу, щоб допомагати клієнтам просуватися складними науковими робочими процесами. Avantor також зосереджується на сталому розвитку, розвитку біофармацевтики та цифрових інструментах, які посилюють співпрацю в науковій спільноті.

Фахівець із внутрішніх продажів — віддалена робота у США

Віддалена робота у сфері внутрішніх продажів у компанії Avantor з обслуговуванням клієнтів по всій території США. Управління територією обсягом 2,5–4 млн доларів: пошук клієнтів, розвиток воронки, підготовка пропозицій, утримання клієнтів і зростання продажів із виконанням планових показників.

Опис

  • Дистанційно продавати товари та послуги поточним і потенційним клієнтам
  • Щодня здійснювати понад 10 проактивних дзвінків новим і наявним клієнтам
  • Координувати продажі від генерації лідів до закриття угод на закріпленій території обсягом 2,5–4 млн доларів
  • Створювати та вести воронку продажів, закриваючи угоди телефоном
  • Створювати й реалізовувати операційний план відповідно до індивідуальних і бізнес-цілей
  • Збільшувати продажі серед клієнтів на закріпленій території
  • Досягати цілей щодо зростання території, задоволеності клієнтів, доходу та довгострокових цілей у роботі з клієнтами
  • Керувати 250–400 клієнтами в межах визначеного ринкового сегмента
  • Збільшувати частку ринку завдяки великому обсягу вихідних дзвінків
  • Використовувати Salesforce для пошуку нових клієнтів, а також створення й презентації пропозицій
  • Оцінювати потреби клієнтів і рекомендувати рішення відповідно до ціннісної пропозиції VWR
  • Здійснювати післяпродажний супровід для підтримки задоволеності клієнтів
  • Створювати стратегії утримання та розширювати взаємодію VWR із наявними клієнтами
  • Застосовувати консультативний підхід до продажів для виявлення потреб і рекомендації товарів та рішень
  • Співпрацювати з керівництвом відділу продажів над стратегіями, що підтримують зростання та виконання планових показників
  • Керувати асортиментом VWR і продавати його в межах стратегії VWR Advantage
  • Професійно представляти VWR перед клієнтами та виробниками
  • Співпрацювати з місцевими представниками виробників для поглиблення знань про продукцію, ціноутворення та прибутковість
  • Виконувати інші доручення за потреби

Вимоги

  • Потрібен ступінь бакалавра
  • Потрібен 1–3 роки досвіду в продажах
  • Досвід продажів федеральному уряду буде перевагою
  • Перевага надається кандидатам, які перебувають у часових поясах CST або MST
  • Відмінні навички слухання, усної та письмової комунікації
  • Сильні навички комунікації та командної співпраці
  • Здатність ефективно працювати в динамічному середовищі
  • Здатність вести ділові обговорення з власниками та особами, які ухвалюють рішення
  • Здатність керувати складними ситуаціями та взаємодіями
  • Здатність працювати самостійно, ефективно керуючи часом і територією
  • Здатність розуміти особливості діяльності кожного клієнта
  • Готовність відвідувати клієнтів за місцем роботи за потреби
  • Впевнене користування комп’ютером, зокрема Microsoft Office
  • Досвід роботи із Salesforce буде перевагою

Переваги

  • Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
  • Участь у програмі добробуту
  • Ощадні рахунки на медичні витрати
  • Рахунки гнучких витрат
  • План 401(k) із внесками роботодавця
  • Програма придбання акцій працівниками
  • 11 оплачуваних святкових днів
  • 18 днів оплачуваної відпустки, що нараховуються щороку
  • Оплачувана відпустка для волонтерської діяльності
  • Шість тижнів повністю оплачуваної відпустки у зв’язку з народженням або усиновленням дитини, крім випадків застосування оплачуваної сімейної відпустки штату
  • Можливості навчання, що підтримують розвиток кар’єри та професійний успіх

Схожі вакансії

Portless

Старший фінансовий контролер

Portless

Керуйте бухгалтерським обліком у міжнародному бізнесі Portless із виконання замовлень, відповідаючи за закриття періоду, аудит, виставлення рахунків і управління коштами. Створюйте масштабовану систему фінансового контролю та розвивайте розподілену бухгалтерську команду.

Відкрити
Visa

Старший фахівець із даних: ПВК та санкційний скринінг

Visa

Розробляйте й удосконалюйте моделі Visa для протидії відмиванню коштів і санкційного скринінгу за допомогою машинного навчання та нечіткого зіставлення. Підвищуйте якість виявлення та зменшуйте кількість хибних спрацьовувань під час перевірки глобальних платежів на відповідність вимогам.

Відкрити
NatWest Group

Провідний інженер зі штучного інтелекту, платформа UCX (віцепрезидент)

NatWest Group

Керуйте проєктуванням безпечних і масштабованих платформ ШІ та програмного забезпечення для банківської організації. Спрямовуйте архітектуру, автоматизацію, DevOps і розробку агентного ШІ в платформних командах.

Відкрити
WADE Group

Провідний інженер зі ШІ, Mabriq

WADE Group
1 – 10 Працівники
SaaSКонсалтингМаркетинг

Створюйте інтелектуальні застосунки, ШІ-агентів і рішення на основі даних у Mabriq — консалтинговій компанії у сфері даних і ШІ. У роботі використовуються Azure, Microsoft Foundry, RAG, серверна розробка та хмарні платформи.

Відкрити
AbbVie

Національний директор MSL із гастроентерології в AbbVie

AbbVie

Керувати медичною польовою стратегією AbbVie у сфері імунології в США та командами MSL. Відповідати за навчання, дотримання вимог, бюджети та узгодження з клінічними програмами.

Відкрити
General Dynamics Information Technology

Провідний інженер і архітектор ШІ

General Dynamics Information Technology

Керуйте архітектурою ШІ, машинного навчання та великих мовних моделей для державних, оборонних і розвідувальних завдань General Dynamics Information Technology. Доводьте рішення від перевірки концепції до промислової експлуатації у складних операційних умовах.

Відкрити
Lyra Health

Віцепрезидент із глобального бухгалтерського обліку в Lyra Health

Lyra Health

Очольте глобальну бухгалтерську службу Lyra Health під час підготовки до звітності публічної компанії. Відповідайте за фінансову звітність, контроль SOX, казначейство, автоматизацію та трансформацію бухгалтерського обліку.

Відкрити
Maker Lab

Старший керівник з ШІ та аналітики — Maker Lab (Сінгапур, гібридний формат)

Maker Lab

Керуйте ініціативами з агентного ШІ, прогнозної аналітики та управління для маркетингових команд Maker Lab у регіоні JAPAC. Консультуйте керівників і наставляйте старших фахівців із ШІ.

Відкрити
EY

EY: асоційований директор із фінансів глобальних напрямів послуг

EY

Консультуйте фінансових директорів напрямів послуг EY із фінансового планування, прогнозування та аналізу результатів. Підтримуйте стратегічні рішення у сферах аудиту, консалтингу, стратегії та угод, а також оподаткування.

Відкрити
NatWest Group

Провідний інженер платформи ШІ та UCX, віцепрезидент

NatWest Group

Проєктуйте безпечні й масштабовані рішення на основі ШІ для банківських платформ NatWest. Керуйте архітектурою, автоматизацією, DevOps і розробкою агентного ШІ.

Відкрити