Avantor מספקת מוצרים, שירותים ופתרונות דיגיטליים למדעי החיים, המיועדים למחקר, לפיתוח ולייצור. הפורטפוליו שלה תומך במדענים ובארגונים בתחומי הבריאות, הביופרמצבטיקה, הטכנולוגיה המתקדמת והתעשייה, ומוצריה משמשים במעבדות ובסביבות ייצור ברחבי העולם. החברה משתפת פעולה עם צוותים מדעיים במגוון יישומים, ממחקר רפואי ומחקרי בריאות ועד פיתוח טכנולוגיות, ומשלבת מותגים מוכרים, יכולות ייצור ומומחיות טכנית כדי לסייע ללקוחות להתקדם בתהליכי עבודה מדעיים מורכבים. Avantor מתמקדת גם בקיימות, בקידום הביופרמצבטיקה ובכלים דיגיטליים המחזקים את שיתוף הפעולה בקהילה המדעית.
נציג מכירות פנימיות - ארצות הברית, עבודה מרחוק
תפקיד מכירות פנימיות מרחוק ב-Avantor, למתן שירות ללקוחות ברחבי ארצות הברית. ניהול טריטוריה בהיקף של 2.5–4 מיליון דולר באמצעות פנייה יזומה ללקוחות פוטנציאליים, פיתוח צבר מכירות, הצעות, שימור לקוחות וצמיחה ממוקדת יעדים.
תיאור
- מכירת מוצרים ושירותים ללקוחות קיימים ופוטנציאליים מרחוק
- ביצוע יותר מ-10 שיחות מכירה יזומות מדי יום עם לקוחות חדשים וקיימים
- פיקוח על פעילויות המכירה משלב יצירת הלידים ועד לסגירת העסקה בטריטוריה בהיקף של 2.5–4 מיליון דולר
- בניית צבר מכירות וניהולו תוך סגירת עסקאות בטלפון
- יצירה וביצוע של תוכנית תפעולית התואמת את היעדים האישיים והעסקיים
- הגדלת המכירות בקרב לקוחות בטריטוריה שהוקצתה
- עמידה ביעדי צמיחת הטריטוריה, שביעות רצון הלקוחות, ההכנסות והלקוחות לטווח ארוך
- ניהול 250–400 לקוחות בתוך פלח שוק מוגדר
- הגדלת נתח השוק באמצעות ביצוע מספר רב של שיחות יוצאות
- שימוש ב-Salesforce לאיתור לקוחות חדשים וליצירה ולהצגה של הצעות
- הערכת צורכי הלקוחות והמלצה על פתרונות התואמים את הצעת הערך של VWR
- ביצוע מעקב לאחר המכירה לתמיכה בשביעות רצון הלקוחות
- יצירת אסטרטגיות לשימור לקוחות והרחבת המעורבות של VWR עם לקוחות קיימים
- שימוש בגישת מכירות ייעוצית לזיהוי צרכים ולהמלצה על מוצרים ופתרונות
- שיתוף פעולה עם הנהלת המכירות באסטרטגיות התומכות בצמיחה ובהשגת יעדים
- ניהול ומכירת סל המוצרים של VWR באמצעות אסטרטגיית VWR Advantage
- ייצוג מקצועי של VWR מול לקוחות ויצרנים
- שיתוף פעולה עם נציגי יצרנים מקומיים לחיזוק הידע במוצרים, בתמחור וברווחיות
- ביצוע משימות נוספות לפי הצורך
דרישות
- נדרש תואר ראשון
- נדרשות 1–3 שנות ניסיון במכירות
- ניסיון במכירות לממשל הפדרלי הוא יתרון
- העדפה למועמדים המתגוררים באזורי הזמן CST או MST
- כישורי הקשבה ותקשורת בעל פה ובכתב ברמה גבוהה
- יכולות גבוהות של תקשורת ושיתוף פעולה בצוות
- יכולת לתפקד ביעילות בסביבה דינמית ומהירה
- יכולת לקיים דיונים עסקיים עם בעלים ומקבלי החלטות
- יכולת להתמודד עם מצבים ואינטראקציות מאתגרים
- יכולת לעבוד באופן עצמאי תוך ניהול יעיל של הזמן והטריטוריה
- יכולת להבין את הפעילות של כל לקוח
- נכונות לנסוע לאתרי לקוחות בעת הצורך
- שליטה במחשב, כולל Microsoft Office
- ניסיון ב-Salesforce הוא יתרון
הטבות
- כיסוי ביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה
- השתתפות בתוכנית bienestar
- חשבונות חיסכון בריאותי
- חשבונות הוצאה גמישים
- תוכנית 401(k) עם התאמת הפקדות מצד החברה
- תוכנית לרכישת מניות לעובדים
- 11 חגים בתשלום
- 18 ימי חופשה בתשלום שנצברים מדי שנה
- חופשה בתשלום להתנדבות
- שישה שבועות של חופשת הורות בתשלום מלא, למעט במקרים שבהם חלה חופשת משפחה בתשלום מטעם המדינה
- הזדמנויות למידה התומכות בפיתוח ובהצלחה בקריירה