Avantor menyediakan produk, layanan, dan solusi digital ilmu hayati untuk penelitian, pengembangan, dan produksi. Portofolionya mendukung para ilmuwan dan organisasi di bidang layanan kesehatan, biofarmasi, teknologi canggih, dan manufaktur, dengan produk yang digunakan di berbagai laboratorium dan lingkungan produksi di seluruh dunia. Perusahaan ini bekerja sama dengan tim ilmiah dalam berbagai aplikasi, mulai dari penelitian medis dan layanan kesehatan hingga pengembangan teknologi, dengan memadukan merek tepercaya, kemampuan manufaktur, dan keahlian teknis untuk membantu pelanggan menjalani alur kerja ilmiah yang kompleks. Avantor juga berfokus pada keberlanjutan, kemajuan biofarmasi, dan perangkat digital yang memperkuat kolaborasi di seluruh komunitas ilmiah.
Perwakilan Penjualan Internal - Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Peran penjualan internal jarak jauh bersama Avantor, melayani pelanggan di seluruh Amerika Serikat. Kelola wilayah senilai $2,5 juta–$4 juta melalui pencarian prospek keluar, pengembangan pipeline, proposal, retensi pelanggan, dan pertumbuhan yang berfokus pada pencapaian kuota.
Amerika Serikat$51.100 – $86.940 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuJuniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanPenjualan internalDeskripsi
- Menjual produk dan layanan kepada pelanggan saat ini dan calon pelanggan dari jarak jauh
- Melakukan lebih dari 10 panggilan penjualan proaktif setiap hari dengan pelanggan baru dan pelanggan yang sudah ada
- Mengawasi aktivitas penjualan mulai dari perolehan prospek hingga penutupan di wilayah senilai $2,5 juta–$4 juta yang ditugaskan
- Membangun dan mengelola pipeline penjualan sekaligus menutup transaksi melalui telepon
- Membuat dan melaksanakan rencana operasional yang selaras dengan tujuan individu dan bisnis
- Meningkatkan penjualan kepada pelanggan di wilayah yang ditugaskan
- Memenuhi sasaran pertumbuhan wilayah, kepuasan pelanggan, pendapatan, dan hubungan jangka panjang dengan pelanggan
- Mengelola 250–400 pelanggan dalam segmen pasar yang telah ditentukan
- Meningkatkan pangsa pasar melalui panggilan keluar bervolume tinggi
- Menggunakan Salesforce untuk mencari pelanggan baru serta membuat dan mempresentasikan proposal
- Menilai kebutuhan pelanggan dan merekomendasikan solusi yang selaras dengan proposisi nilai VWR
- Melakukan tindak lanjut setelah penjualan untuk mendukung kepuasan pelanggan
- Membuat strategi retensi dan memperluas keterlibatan VWR dengan pelanggan yang sudah ada
- Menggunakan pendekatan penjualan konsultatif untuk mengidentifikasi kebutuhan dan merekomendasikan produk serta solusi
- Bermitra dengan pimpinan penjualan dalam strategi yang mendukung pertumbuhan dan pencapaian kuota
- Mengelola dan menjual portofolio produk VWR melalui VWR Advantage Strategy
- Mewakili VWR secara profesional di hadapan pelanggan dan produsen
- Berkolaborasi dengan perwakilan produsen lokal untuk memperkuat pengetahuan produk, penetapan harga, dan profitabilitas
- Menyelesaikan tugas tambahan sesuai penugasan
Persyaratan
- Gelar sarjana wajib dimiliki
- Diperlukan pengalaman penjualan selama 1–3 tahun
- Pengalaman penjualan kepada Pemerintah Federal lebih disukai
- Kandidat yang berdomisili di zona waktu CST atau MST lebih diutamakan
- Keterampilan mendengarkan serta komunikasi lisan dan tertulis yang kuat
- Kemampuan komunikasi dan kolaborasi tim yang kuat
- Mampu bekerja secara efektif dalam lingkungan yang bergerak cepat
- Mampu melakukan diskusi bisnis dengan pemilik dan pengambil keputusan
- Mampu menangani situasi dan interaksi yang menantang
- Mampu bekerja mandiri sambil mengelola waktu dan wilayah secara efektif
- Mampu memahami operasional setiap pelanggan
- Bersedia bepergian ke lokasi pelanggan jika diperlukan
- Mahir menggunakan komputer, termasuk Microsoft Office
- Pengalaman menggunakan Salesforce lebih disukai
Tunjangan
- Perlindungan asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Partisipasi dalam program kebugaran
- Rekening tabungan kesehatan
- Rekening pengeluaran fleksibel
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Program pembelian saham karyawan
- 11 hari libur berbayar
- 18 hari cuti berbayar yang diperoleh setiap tahun
- Cuti berbayar untuk kegiatan sukarela
- Enam minggu cuti orang tua berbayar penuh, kecuali jika cuti keluarga berbayar menurut negara bagian berlaku
- Kesempatan belajar yang mendukung pengembangan dan keberhasilan karier