Avantor poskytuje produkty, služby a digitálne riešenia v oblasti biologických vied pre výskum, vývoj a výrobu. Jeho portfólio podporuje vedcov a organizácie v zdravotníctve, biofarmaceutickom priemysle, pokročilých technológiách a výrobe, pričom produkty sa používajú v laboratóriách aj výrobných prevádzkach po celom svete. Spoločnosť spolupracuje s vedeckými tímami na aplikáciách od medicínskeho a zdravotníckeho výskumu až po vývoj technológií. Spája dôveryhodné značky, výrobné kapacity a technické odborné znalosti, aby zákazníkom pomohla napredovať v zložitých vedeckých pracovných postupoch. Avantor sa zároveň zameriava na udržateľnosť, rozvoj biofarmaceutického priemyslu a digitálne nástroje, ktoré posilňujú spoluprácu vo vedeckej komunite.
Obchodný zástupca pre interný predaj – práca na diaľku v Spojených štátoch
Práca na diaľku v internom predaji v spoločnosti Avantor so zákazníkmi z celých Spojených štátov. Správa územia v hodnote 2,5 – 4 milióny USD prostredníctvom aktívneho oslovovania, rozvoja obchodného lievika, ponúk, udržania zákazníkov a rastu zameraného na plnenie kvóty.
Spojené štáty51 100 $ – 86 940 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokJuniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInterný predajPredajPopis
- Predávať produkty a služby súčasným a potenciálnym zákazníkom na diaľku
- Uskutočniť viac ako 10 aktívnych predajných hovorov denne s novými aj existujúcimi zákazníkmi
- Dohliadať na predajné aktivity od získavania potenciálnych zákazníkov až po uzavretie obchodu v pridelenom území v hodnote 2,5 – 4 milióny USD
- Budovať a riadiť obchodný lievik a zároveň uzatvárať obchody telefonicky
- Vytvárať a realizovať operačný plán v súlade s individuálnymi a obchodnými cieľmi
- Zvyšovať predaj u zákazníkov v pridelenom území
- Plniť ciele rastu územia, spokojnosti zákazníkov, tržieb a dlhodobých vzťahov so zákazníkmi
- Spravovať 250 – 400 zákazníkov v rámci vymedreného segmentu trhu
- Zvyšovať podiel na trhu prostredníctvom veľkého objemu odchádzajúcich hovorov
- Používať Salesforce na vyhľadávanie nových zákazníkov a tvorbu a prezentáciu ponúk
- Posudzovať potreby zákazníkov a odporúčať riešenia v súlade s hodnotovou ponukou spoločnosti VWR
- Vykonávať popredajné následné kroky na podporu spokojnosti zákazníkov
- Vytvárať stratégie udržania zákazníkov a rozširovať spoluprácu spoločnosti VWR s existujúcimi zákazníkmi
- Používať poradenský prístup k predaju na identifikáciu potrieb a odporúčanie produktov a riešení
- Spolupracovať s vedením predaja na stratégiách podporujúcich rast a plnenie kvóty
- Spravovať a predávať produktové portfólio spoločnosti VWR prostredníctvom stratégie VWR Advantage
- Profesionálne zastupovať spoločnosť VWR pred zákazníkmi a výrobcami
- Spolupracovať s miestnymi zástupcami výrobcov na zlepšovaní znalostí o produktoch, cenotvorbe a ziskovosti
- Vykonávať ďalšie pridelené úlohy
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalársky titul
- Vyžaduje sa 1 – 3 roky skúseností v predaji
- Skúsenosti s predajom federálnej vláde sú výhodou
- Uprednostňujú sa kandidáti v časových pásmach CST alebo MST
- Vynikajúce schopnosti počúvať a ústnej a písomnej komunikácie
- Vynikajúce komunikačné schopnosti a schopnosť spolupracovať v tíme
- Schopnosť efektívne pracovať v rýchlom pracovnom prostredí
- Schopnosť viesť obchodné rokovania s vlastníkmi a osobami s rozhodovacími právomocami
- Schopnosť zvládať náročné situácie a interakcie
- Schopnosť pracovať samostatne a zároveň efektívne riadiť čas a pridelené územie
- Schopnosť porozumieť prevádzke každého zákazníka
- Ochota cestovať k zákazníkom podľa potreby
- Počítačová gramotnosť vrátane práce s Microsoft Office
- Skúsenosti so Salesforce sú výhodou
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Účasť na wellness programe
- Zdravotné sporiace účty
- Flexibilné účty výdavkov
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Program nákupu akcií pre zamestnancov
- 11 platených sviatkov
- 18 dní platenej dovolenky získaných každý rok
- Platené voľno na dobrovoľnícku činnosť
- Šesť týždňov plne platenej rodičovskej dovolenky s výnimkou prípadov, keď platí štátna platená rodinná dovolenka
- Vzdelávacie príležitosti podporujúce kariérny rozvoj a úspech