Avantor
Avantor
توفر Avantor منتجات وخدمات وحلولًا رقمية لعلوم الحياة مخصصة للبحث والتطوير والإنتاج. وتدعم محفظتها العلماء والمؤسسات في مجالات الرعاية الصحية والتكنولوجيا الحيوية الدوائية والتقنيات المتقدمة والتصنيع، مع استخدام منتجاتها في المختبرات وبيئات الإنتاج حول العالم. وتتعاون الشركة مع الفرق العلمية في تطبيقات تمتد من البحوث الطبية وبحوث الرعاية الصحية إلى تطوير التقنيات، مستفيدةً من علامات تجارية موثوقة وقدرات تصنيع وخبرات تقنية لمساعدة العملاء على التقدم عبر مسارات العمل العلمية المعقدة. كما تركز Avantor على الاستدامة وتطوير المستحضرات الحيوية والأدوات الرقمية التي تعزز التعاون في أوساط المجتمع العلمي.

ممثل مبيعات داخلية - الولايات المتحدة عن بُعد

وظيفة مبيعات داخلية عن بُعد لدى Avantor لخدمة العملاء في جميع أنحاء الولايات المتحدة. إدارة منطقة مبيعات بقيمة 2.5 إلى 4 ملايين دولار من خلال استقطاب العملاء المحتملين، وتطوير مسار المبيعات، وتقديم العروض، والاحتفاظ بالعملاء، وتحقيق النمو المرتبط بالأهداف.

الوصف

  • بيع المنتجات والخدمات للعملاء الحاليين والمحتملين عن بُعد
  • إجراء أكثر من 10 مكالمات مبيعات استباقية يوميًا مع العملاء الجدد والحاليين
  • الإشراف على أنشطة المبيعات بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إتمام الصفقات ضمن منطقة مبيعات مخصصة بقيمة 2.5 إلى 4 ملايين دولار
  • بناء مسار مبيعات وإدارته مع إتمام الصفقات عبر الهاتف
  • إنشاء خطة تشغيلية وتنفيذها بما يتوافق مع الأهداف الفردية وأهداف الشركة
  • زيادة المبيعات بين العملاء في المنطقة المخصصة
  • تحقيق أهداف نمو المنطقة ورضا العملاء والإيرادات والعملاء على المدى الطويل
  • إدارة 250 إلى 400 عميل ضمن قطاع سوق محدد
  • زيادة الحصة السوقية من خلال إجراء عدد كبير من المكالمات الصادرة
  • استخدام Salesforce لاستقطاب عملاء جدد وإنشاء العروض وتقديمها
  • تقييم احتياجات العملاء والتوصية بحلول تتوافق مع عرض القيمة الخاص بـ VWR
  • إجراء متابعة ما بعد البيع لدعم رضا العملاء
  • إنشاء استراتيجيات للاحتفاظ بالعملاء وتوسيع تفاعل VWR مع العملاء الحاليين
  • استخدام نهج مبيعات استشاري لتحديد الاحتياجات والتوصية بالمنتجات والحلول
  • التعاون مع قيادة المبيعات بشأن الاستراتيجيات التي تدعم النمو وتحقيق الأهداف
  • إدارة محفظة منتجات VWR وبيعها من خلال استراتيجية VWR Advantage
  • تمثيل VWR باحترافية أمام العملاء والمصنّعين
  • التعاون مع ممثلي المصنّعين المحليين لتعزيز المعرفة بالمنتجات والتسعير والربحية
  • تنفيذ مهام إضافية حسب التكليف

المتطلبات

  • يشترط الحصول على درجة البكالوريوس
  • يشترط خبرة من سنة إلى 3 سنوات في المبيعات
  • تُفضّل الخبرة في مبيعات الحكومة الفيدرالية
  • تُفضّل إقامة المرشحين في المناطق الزمنية CST أو MST
  • مهارات قوية في الاستماع والتواصل الشفهي والكتابي
  • قدرات قوية على التواصل والتعاون ضمن الفريق
  • القدرة على الأداء بفعالية في بيئة سريعة الوتيرة
  • القدرة على إجراء مناقشات تجارية مع المالكين وصنّاع القرار
  • القدرة على إدارة المواقف والتفاعلات الصعبة
  • القدرة على العمل باستقلالية مع إدارة الوقت والمنطقة بفعالية
  • القدرة على فهم عمليات كل عميل
  • الاستعداد للسفر إلى مواقع العملاء عند الحاجة
  • إجادة استخدام الحاسوب، بما في ذلك Microsoft Office
  • تُفضّل الخبرة في Salesforce

المزايا

  • تغطية التأمين الطبي وتأمين الأسنان والبصر
  • المشاركة في برنامج للعافية
  • حسابات التوفير الصحي
  • حسابات الإنفاق المرنة
  • خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة
  • برنامج شراء أسهم الموظفين
  • 11 عطلة مدفوعة الأجر
  • 18 يومًا من الإجازة المدفوعة المتراكمة سنويًا
  • إجازة تطوعية مدفوعة الأجر
  • ستة أسابيع من إجازة والدية مدفوعة بالكامل، باستثناء الحالات التي تنطبق فيها إجازة عائلية مدفوعة من الولاية
  • فرص تعلم تدعم التطور والنجاح المهني