A Avantor fornece produtos, serviços e soluções digitais para ciências da vida, voltados à pesquisa, ao desenvolvimento e à produção. Seu portfólio apoia cientistas e organizações das áreas de saúde, biofarmacêutica, tecnologia avançada e manufatura, com produtos utilizados em laboratórios e ambientes de produção em todo o mundo. A empresa trabalha com equipes científicas em aplicações que vão da pesquisa médica e em saúde ao desenvolvimento de tecnologias, combinando marcas reconhecidas, capacidade de fabricação e conhecimento técnico para ajudar os clientes a avançar em fluxos de trabalho científicos complexos. A Avantor também se concentra em sustentabilidade, avanço biofarmacêutico e ferramentas digitais que fortalecem a colaboração na comunidade científica.
Representante de vendas internas - Trabalho remoto nos Estados Unidos
Cargo remoto de vendas internas na Avantor, atendendo clientes em todos os Estados Unidos. Gerencie um território de US$ 2,5 milhões a US$ 4 milhões por meio de prospecção ativa, desenvolvimento de pipeline, propostas, retenção de clientes e crescimento orientado por metas.
Estados Unidos$ 51.100 – $ 86.940 / ano
RemotoTempo integralJúniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas internasDescrição
- Vender produtos e serviços para clientes atuais e potenciais remotamente
- Realizar mais de 10 ligações de vendas proativas por dia com clientes novos e existentes
- Supervisionar as atividades de vendas desde a geração de leads até o fechamento em um território designado de US$ 2,5 milhões a US$ 4 milhões
- Criar e gerenciar um pipeline de vendas enquanto fecha negócios por telefone
- Criar e executar um plano operacional alinhado aos objetivos individuais e empresariais
- Aumentar as vendas entre os clientes do território designado
- Alcançar os objetivos de crescimento territorial, satisfação do cliente, receita e relacionamento de longo prazo com os clientes
- Gerenciar de 250 a 400 clientes em um segmento de mercado definido
- Aumentar a participação de mercado por meio de ligações externas de alto volume
- Usar o Salesforce para prospectar novos clientes e criar e apresentar propostas
- Avaliar as necessidades dos clientes e recomendar soluções alinhadas à proposta de valor da VWR
- Realizar o acompanhamento pós-venda para apoiar a satisfação do cliente
- Criar estratégias de retenção e ampliar o relacionamento da VWR com os clientes existentes
- Usar uma abordagem consultiva de vendas para identificar necessidades e recomendar produtos e soluções
- Trabalhar em parceria com a liderança de vendas em estratégias que apoiem o crescimento e o alcance das metas
- Gerenciar e vender o portfólio de produtos da VWR por meio da estratégia VWR Advantage
- Representar a VWR profissionalmente perante clientes e fabricantes
- Colaborar com representantes locais de fabricantes para fortalecer o conhecimento sobre produtos, preços e rentabilidade
- Executar outras atividades conforme designado
Requisitos
- É necessário ter bacharelado
- É necessário ter de 1 a 3 anos de experiência em vendas
- Experiência em vendas para o Governo Federal é desejável
- Preferência por candidatos localizados nos fusos horários CST ou MST
- Sólidas habilidades de escuta e comunicação verbal e escrita
- Sólidas habilidades de comunicação e colaboração em equipe
- Capacidade de atuar com eficácia em um ambiente dinâmico
- Capacidade de conduzir discussões comerciais com proprietários e tomadores de decisão
- Capacidade de gerenciar situações e interações desafiadoras
- Capacidade de trabalhar de forma independente e gerenciar o tempo e o território com eficácia
- Capacidade de compreender as operações de cada cliente
- Disponibilidade para viajar até os locais dos clientes quando necessário
- Conhecimentos de informática, incluindo Microsoft Office
- Experiência com Salesforce é desejável
Benefícios
- Cobertura de seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Participação em programa de bem-estar
- Contas de poupança para despesas médicas
- Contas de gastos flexíveis
- Plano 401(k) com contribuição correspondente da empresa
- Programa de compra de ações para funcionários
- 11 feriados remunerados
- 18 dias de folga remunerada acumulados por ano
- Licença remunerada para trabalho voluntário
- Seis semanas de licença parental totalmente remunerada, exceto quando se aplicar a licença familiar remunerada estadual
- Oportunidades de aprendizagem que apoiam o desenvolvimento e o sucesso profissional