
内部销售代表—美国远程
加入 Avantor,担任服务美国各地客户的远程内部销售岗位。 负责 250 万至 400 万美元销售区域,通过主动开发、建立销售管道、提交方案、客户留存和以配额为导向的增长来拓展业务。
描述
- 远程向现有客户和潜在客户销售产品与服务
- 每天主动致电新老客户超过 10 次
- 负责 250 万至 400 万美元指定销售区域内从潜在客户开发到成交的销售活动
- 建立和管理销售管道,并通过电话促成业务成交
- 制定并执行与个人和业务目标一致的运营计划
- 提升指定销售区域客户的销售额
- 实现销售区域增长、客户满意度、收入和长期客户目标
- 管理特定细分市场内的 250 至 400 家客户
- 通过高频外呼提升市场份额
- 使用 Salesforce 开发新客户,并创建和展示方案
- 评估客户需求,并根据 VWR 的价值主张推荐解决方案
- 售后跟进以支持客户满意度
- 制定客户留存策略,扩大 VWR 与现有客户的合作
- 采用顾问式销售方法识别需求,并推荐产品和解决方案
- 与销售领导层合作制定支持增长和配额达成的策略
- 通过 VWR Advantage Strategy 管理和销售 VWR 产品组合
- 以专业方式代表 VWR 与客户和制造商沟通
- 与当地制造商代表合作,加强产品知识、定价和盈利能力
- 完成分配的其他职责
任职要求
- 必须拥有学士学位
- 必须拥有 1 至 3 年销售经验
- 有联邦政府销售经验者优先
- 优先考虑位于 CST 或 MST 时区的候选人
- 具备出色的倾听、口头和书面沟通能力
- 具备良好的沟通和团队协作能力
- 能够在快节奏环境中高效工作
- 能够与企业所有者和决策者开展业务讨论
- 能够处理具有挑战性的情况和互动
- 能够独立工作,同时有效管理时间和销售区域
- 能够理解每位客户的运营情况
- 必要时愿意前往客户所在地
- 熟练使用计算机,包括 Microsoft Office
- 有 Salesforce 使用经验者优先
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 可参加健康计划
- 健康储蓄账户
- 灵活支出账户
- 公司提供匹配缴款的 401(k) 计划
- 员工股票购买计划
- 11 天带薪假日
- 每年累积 18 天带薪休假
- 带薪志愿服务假
- 六周全额带薪育儿假,但适用州带薪家庭假规定的情况除外
- 支持职业发展和成功的学习机会









