Avantor
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Avantor 提供生命科学产品、服务和数字解决方案,支持研究、开发与生产。其产品组合服务于医疗保健、生物制药、先进技术和制造业领域的科学家与组织,广泛应用于全球各地的实验室和生产环境。公司与科研团队合作,支持从医学与医疗保健研究到技术开发等多种应用,通过值得信赖的品牌、制造能力和技术专长,帮助客户推进复杂的科学工作流程。Avantor 还致力于可持续发展、生物制药进步以及数字工具建设,以加强科学界的协作。

内部销售代表—美国远程

加入 Avantor,担任服务美国各地客户的远程内部销售岗位。 负责 250 万至 400 万美元销售区域,通过主动开发、建立销售管道、提交方案、客户留存和以配额为导向的增长来拓展业务。

描述

  • 远程向现有客户和潜在客户销售产品与服务
  • 每天主动致电新老客户超过 10 次
  • 负责 250 万至 400 万美元指定销售区域内从潜在客户开发到成交的销售活动
  • 建立和管理销售管道,并通过电话促成业务成交
  • 制定并执行与个人和业务目标一致的运营计划
  • 提升指定销售区域客户的销售额
  • 实现销售区域增长、客户满意度、收入和长期客户目标
  • 管理特定细分市场内的 250 至 400 家客户
  • 通过高频外呼提升市场份额
  • 使用 Salesforce 开发新客户,并创建和展示方案
  • 评估客户需求,并根据 VWR 的价值主张推荐解决方案
  • 售后跟进以支持客户满意度
  • 制定客户留存策略,扩大 VWR 与现有客户的合作
  • 采用顾问式销售方法识别需求,并推荐产品和解决方案
  • 与销售领导层合作制定支持增长和配额达成的策略
  • 通过 VWR Advantage Strategy 管理和销售 VWR 产品组合
  • 以专业方式代表 VWR 与客户和制造商沟通
  • 与当地制造商代表合作,加强产品知识、定价和盈利能力
  • 完成分配的其他职责

任职要求

  • 必须拥有学士学位
  • 必须拥有 1 至 3 年销售经验
  • 有联邦政府销售经验者优先
  • 优先考虑位于 CST 或 MST 时区的候选人
  • 具备出色的倾听、口头和书面沟通能力
  • 具备良好的沟通和团队协作能力
  • 能够在快节奏环境中高效工作
  • 能够与企业所有者和决策者开展业务讨论
  • 能够处理具有挑战性的情况和互动
  • 能够独立工作,同时有效管理时间和销售区域
  • 能够理解每位客户的运营情况
  • 必要时愿意前往客户所在地
  • 熟练使用计算机,包括 Microsoft Office
  • 有 Salesforce 使用经验者优先

福利待遇

  • 医疗、牙科和视力保险
  • 可参加健康计划
  • 健康储蓄账户
  • 灵活支出账户
  • 公司提供匹配缴款的 401(k) 计划
  • 员工股票购买计划
  • 11 天带薪假日
  • 每年累积 18 天带薪休假
  • 带薪志愿服务假
  • 六周全额带薪育儿假,但适用州带薪家庭假规定的情况除外
  • 支持职业发展和成功的学习机会

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