Avantor는 연구, 개발 및 생산을 지원하는 생명과학 제품, 서비스, 디지털 솔루션을 제공합니다. 의료, 바이오의약품, 첨단 기술 및 제조 분야의 과학자와 조직을 지원하는 제품 포트폴리오를 보유하고 있으며, 전 세계 실험실과 생산 환경에서 사용되는 제품을 제공합니다. 의학 및 의료 연구부터 기술 개발에 이르기까지 다양한 응용 분야에서 과학 연구팀과 협력하며, 신뢰할 수 있는 브랜드와 제조 역량, 기술 전문성을 결합해 고객이 복잡한 과학적 업무 흐름을 발전시킬 수 있도록 지원합니다. 또한 지속 가능성, 바이오의약품 발전, 과학 커뮤니티 간 협업을 강화하는 디지털 도구에도 주력하고 있습니다.
인사이드 세일즈 담당자—미국 원격 근무
Avantor에서 미국 전역의 고객을 담당하는 원격 인사이드 세일즈 직무입니다. 아웃바운드 영업 발굴, 파이프라인 개발, 제안, 고객 유지 및 할당량 중심의 성장을 통해 250만~400만 달러 규모의 영업 지역을 관리합니다.
설명
- 기존 고객과 잠재 고객에게 원격으로 제품과 서비스를 판매한다
- 신규 및 기존 고객에게 매일 10건 이상의 선제적 영업 전화를 진행한다
- 할당된 250만~400만 달러 규모의 영업 지역에서 잠재 고객 발굴부터 계약 성사까지 영업 활동을 관리한다
- 영업 파이프라인을 구축·관리하고 전화로 거래를 성사시킨다
- 개인 및 사업 목표에 부합하는 운영 계획을 수립하고 실행한다
- 할당된 영업 지역의 고객 매출을 성장시킨다
- 영업 지역 성장, 고객 만족도, 매출 및 장기 고객 목표를 달성한다
- 정의된 시장 세그먼트에서 250~400개 고객을 관리한다
- 대량 아웃바운드 통화를 통해 시장 점유율을 높인다
- Salesforce를 사용해 신규 고객을 발굴하고 제안서를 작성·발표한다
- 고객의 요구를 평가하고 VWR의 가치 제안에 부합하는 솔루션을 추천한다
- 고객 만족도를 지원하기 위해 판매 후 후속 조치를 진행한다
- 고객 유지 전략을 수립하고 기존 고객과 VWR의 협력 범위를 확대한다
- 컨설팅형 영업 방식을 활용해 요구를 파악하고 제품과 솔루션을 추천한다
- 영업 리더십과 협력해 성장과 할당량 달성을 지원하는 전략을 추진한다
- VWR Advantage Strategy를 통해 VWR 제품 포트폴리오를 관리하고 판매한다
- 고객과 제조업체를 대상으로 VWR을 전문적으로 대표한다
- 현지 제조업체 담당자와 협력해 제품 지식, 가격 책정 및 수익성을 강화한다
- 기타 지정된 업무를 수행한다
지원 자격
- 학사 학위 필수
- 1~3년의 영업 경력 필수
- 연방 정부 영업 경험 우대
- CST 또는 MST 시간대에 기반을 둔 후보자 우대
- 뛰어난 경청 능력과 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 팀 협업 능력
- 빠르게 변화하는 환경에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있는 능력
- 소유주 및 의사결정권자와 비즈니스 논의를 진행할 수 있는 능력
- 어려운 상황과 상호작용을 관리할 수 있는 능력
- 독립적으로 근무하면서 시간과 영업 지역을 효과적으로 관리할 수 있는 능력
- 각 고객의 운영 방식을 이해할 수 있는 능력
- 필요한 경우 고객 사업장을 방문할 의향
- Microsoft Office를 포함한 컴퓨터 활용 능력
- Salesforce 사용 경험 우대
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험 보장
- 웰니스 프로그램 참여
- 건강 저축 계좌
- 유연 지출 계좌
- 회사 매칭이 제공되는 401(k) 플랜
- 직원 주식 매입 프로그램
- 유급 휴일 11일
- 매년 누적되는 유급휴가 18일
- 유급 자원봉사 휴가
- 주 유급 가족휴가가 적용되는 경우를 제외한 6주 전액 유급 육아휴가
- 경력 개발과 성공을 지원하는 학습 기회