內勤業務代表—美國遠端
加入 Avantor，擔任服務美國各地客戶的遠端內勤業務職位。 負責 250 萬至 400 萬美元的銷售區域，透過主動開發、建立銷售管道、提案、客戶留存及以配額為導向的成長拓展業務。
說明
- 遠端向現有客戶及潛在客戶銷售產品與服務
- 每天主動致電新舊客戶超過 10 次
- 負責 250 萬至 400 萬美元指定銷售區域內從潛在客戶開發到成交的銷售活動
- 建立及管理銷售管道，並透過電話促成業務成交
- 制定並執行與個人及業務目標一致的營運計畫
- 提升指定銷售區域客戶的銷售額
- 達成銷售區域成長、客戶滿意度、營收及長期客戶目標
- 管理特定市場區隔內的 250 至 400 家客戶
- 透過高量外撥提升市場占有率
- 使用 Salesforce 開發新客戶，並建立及展示提案
- 評估客戶需求，並依據 VWR 的價值主張推薦解決方案
- 進行售後追蹤以維持客戶滿意度
- 制定客戶留存策略，擴大 VWR 與現有客戶的合作
- 採用顧問式銷售方法識別需求，並推薦產品及解決方案
- 與銷售主管合作制定支援成長及配額達成的策略
- 透過 VWR Advantage Strategy 管理及銷售 VWR 產品組合
- 以專業方式代表 VWR 與客戶及製造商互動
- 與當地製造商代表合作，加強產品知識、定價及獲利能力
- 完成分派的其他職責
職位要求
- 必須具備學士學位
- 必須具備 1 至 3 年銷售經驗
- 具聯邦政府銷售經驗者優先
- 優先考慮位於 CST 或 MST 時區的候選人
- 具備出色的傾聽、口語及書面溝通能力
- 具備良好的溝通及團隊協作能力
- 能夠在快速變動的環境中有效工作
- 能夠與企業所有者及決策者進行業務討論
- 能夠處理具挑戰性的情況及互動
- 能夠獨立工作，同時有效管理時間及銷售區域
- 能夠了解每位客戶的營運情況
- 必要時願意前往客戶所在地
- 熟悉電腦操作，包括 Microsoft Office
- 具 Salesforce 使用經驗者優先
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險保障
- 可參加健康計畫
- 健康儲蓄帳戶
- 彈性支出帳戶
- 公司提供配對提撥的 401(k) 計畫
- 員工股票購買計畫
- 11 天帶薪假日
- 每年累積 18 天帶薪休假
- 帶薪志工假
- 六週全額帶薪育嬰假，但適用州帶薪家庭假規定的情況除外
- 支援職涯發展及成功的學習機會