Η Avantor παρέχει προϊόντα, υπηρεσίες και ψηφιακές λύσεις για τις επιστήμες ζωής, υποστηρίζοντας την έρευνα, την ανάπτυξη και την παραγωγή. Το χαρτοφυλάκιό της εξυπηρετεί επιστήμονες και οργανισμούς στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, της βιοφαρμακευτικής, της προηγμένης τεχνολογίας και της βιομηχανικής παραγωγής, με προϊόντα που χρησιμοποιούνται σε εργαστήρια και παραγωγικά περιβάλλοντα σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία συνεργάζεται με επιστημονικές ομάδες σε εφαρμογές που εκτείνονται από την ιατρική έρευνα και την έρευνα στον τομέα της υγείας έως την ανάπτυξη τεχνολογιών, συνδυάζοντας αξιόπιστες επωνυμίες, παραγωγικές δυνατότητες και τεχνική τεχνογνωσία για να βοηθά τους πελάτες να προχωρούν μέσα από σύνθετες επιστημονικές ροές εργασίας. Η Avantor εστιάζει επίσης στη βιωσιμότητα, την πρόοδο της βιοφαρμακευτικής και τα ψηφιακά εργαλεία που ενισχύουν τη συνεργασία στην επιστημονική κοινότητα.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων - Ηνωμένες Πολιτείες, Εξ αποστάσεως
Θέση εσωτερικών πωλήσεων εξ αποστάσεως στην Avantor, με εξυπηρέτηση πελατών σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Διαχείριση περιοχής πωλήσεων αξίας 2,5–4 εκατομμυρίων δολαρίων μέσω εξερχόμενης αναζήτησης πελατών, ανάπτυξης διοχέτευσης πωλήσεων, προτάσεων, διατήρησης πελατών και ανάπτυξης με επίκεντρο τους στόχους.
Περιγραφή
- Πώληση προϊόντων και υπηρεσιών σε υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες εξ αποστάσεως
- Πραγματοποίηση περισσότερων από 10 προactive κλήσεων πωλήσεων κάθε μέρα με νέους και υφιστάμενους πελάτες
- Επίβλεψη των δραστηριοτήτων πωλήσεων από τη δημιουργία δυνητικών πελατών έως την ολοκλήρωση της πώλησης σε ανατεθειμένη περιοχή αξίας 2,5–4 εκατομμυρίων δολαρίων
- Δημιουργία και διαχείριση διοχέτευσης πωλήσεων, με παράλληλη ολοκλήρωση συμφωνιών μέσω τηλεφώνου
- Δημιουργία και εκτέλεση επιχειρησιακού σχεδίου ευθυγραμμισμένου με τους ατομικούς και επιχειρηματικούς στόχους
- Αύξηση των πωλήσεων στους πελάτες της ανατεθειμένης περιοχής
- Επίτευξη των στόχων ανάπτυξης της περιοχής, ικανοποίησης πελατών, εσόδων και μακροπρόθεσμων πελατειακών στόχων
- Διαχείριση 250–400 πελατών σε καθορισμένο τμήμα της αγοράς
- Αύξηση του μεριδίου αγοράς μέσω μεγάλου όγκου εξερχόμενων κλήσεων
- Χρήση του Salesforce για αναζήτηση νέων πελατών και δημιουργία και παρουσίαση προτάσεων
- Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών και σύσταση λύσεων που ευθυγραμμίζονται με την πρόταση αξίας της VWR
- Πραγματοποίηση παρακολούθησης μετά την πώληση για την υποστήριξη της ικανοποίησης των πελατών
- Δημιουργία στρατηγικών διατήρησης και διεύρυνση της συνεργασίας της VWR με υφιστάμενους πελάτες
- Χρήση συμβουλευτικής προσέγγισης πωλήσεων για τον εντοπισμό αναγκών και τη σύσταση προϊόντων και λύσεων
- Συνεργασία με τη διοίκηση πωλήσεων για στρατηγικές που υποστηρίζουν την ανάπτυξη και την επίτευξη στόχων
- Διαχείριση και πώληση του χαρτοφυλακίου προϊόντων της VWR μέσω της στρατηγικής VWR Advantage
- Επαγγελματική εκπροσώπηση της VWR απέναντι σε πελάτες και κατασκευαστές
- Συνεργασία με τοπικούς εκπροσώπους κατασκευαστών για την ενίσχυση της γνώσης προϊόντων, της τιμολόγησης και της κερδοφορίας
- Εκτέλεση πρόσθετων καθηκόντων όπως ανατίθενται
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor
- Απαιτούνται 1–3 έτη εμπειρίας στις πωλήσεις
- Η εμπειρία στις πωλήσεις προς την ομοσπονδιακή κυβέρνηση προτιμάται
- Προτιμώνται υποψήφιοι που βρίσκονται στις ζώνες ώρας CST ή MST
- Ισχυρές δεξιότητες ακρόασης και προφορικής και γραπτής επικοινωνίας
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας και ομαδικής συνεργασίας
- Ικανότητα αποτελεσματικής απόδοσης σε γρήγορο περιβάλλον
- Ικανότητα διεξαγωγής επιχειρηματικών συζητήσεων με ιδιοκτήτες και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Ικανότητα διαχείρισης απαιτητικών καταστάσεων και αλληλεπιδράσεων
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας με αποτελεσματική διαχείριση χρόνου και περιοχής
- Ικανότητα κατανόησης των λειτουργιών κάθε πελάτη
- Διάθεση για ταξίδια σε εγκαταστάσεις πελατών όταν απαιτείται
- Εξοικείωση με τους υπολογιστές, συμπεριλαμβανομένου του Microsoft Office
- Η εμπειρία στο Salesforce προτιμάται
Παροχές
- Κάλυψη ιατρικής, οδοντιατρικής ασφάλισης και ασφάλισης όρασης
- Συμμετοχή σε πρόγραμμα ευεξίας
- Λογαριασμοί αποταμίευσης υγείας
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών για εργαζομένους
- 11 αμειβόμενες αργίες
- 18 ημέρες PTO που συσσωρεύονται κάθε χρόνο
- Αμειβόμενη άδεια για εθελοντισμό
- Έξι εβδομάδες πλήρως αμειβόμενης γονικής άδειας, εκτός όπου ισχύει αμειβόμενη οικογενειακή άδεια της πολιτείας
- Ευκαιρίες μάθησης που υποστηρίζουν την επαγγελματική ανάπτυξη και επιτυχία